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識貨價格怎麼那麼低 2024-07-15 03:44:44

如何規范產品價格管理

發布時間: 2024-07-10 12:47:31

① 價格總水平的調控措施主要有哪些

1.直接調控
它是指國家通過行政命令等手段對價格總水平進行控制。最常見的是國家對所有商品價格和勞務價格實行管制,採取固定價格模式,把定價權掌握在國家手中,國家也就控制了價格總水平。這種形式破壞了市場形成價格的機制,雖可求得某一時期價格總水平的穩定,但從長遠看,是不符合客觀經濟規律的,會給以後的不穩定埋下隱患,穩定也只是暫時的,因此,它只是國家調控價格總水平的權宜之計。
2.間接調控
它是指國家通過經濟手段,利用市場機制的作用,對價格總水平進行調節和控制。也就是國家不直接控制價格,而是對影響價格總水平的各種因素或條件進行調節,即通過經濟政策,規定、法律對微觀經濟主體進行約束,從而達到調控價格總水平的目的。如國家通過稅收、財政、信貸、分配、投資等杠桿或制度,以及價格相關條例和法規規范價格行為,調整產業和消費結構,使社會總供給和總需求相對平衡,以保持價格總水平的基本穩定。
3.直接調控與間接調控相結合
它是指國家對關系國計民生的重大的極少數商品價格和勞務價格實行直接管理和控制,對一般商品價格和勞務價格實行市場調節。國家通過雙重調控手段,達到有效調節和控制價格總水平的目的。世界各國現在大多採用此調控方式。
由於我國的經濟體制是社會主義市場經濟體制,這就決定了我國調控價格總水平的方式以間接調控為主、輔之以直接調控的方式。即以法律為依據、以經濟手段為主要方式,對放開的價格進行必要的間接宏觀調控,對極少數關系國計民生的重大商品價格和勞務價格,國家直接管理和調控。這樣既順應了市場經濟的需要,又達到了調控價格總水平的目的,保持了物價的基本穩定。

② 如何進行產品定價

商品定價方法如下的:
1.價格太低,總在減價:對有些公司來說,這並不是錯誤,這完全是戰略,但並不是非常好的戰略。價格總是走低可能會獲得較高的營業收入,但也可能會損失你的利潤底線,這關繫到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。

2.所有產品保持同樣的毛利率:沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上,周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣,你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別:毛利率總是基於銷售價格。而加價率總是基於進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別,以100%的加價率報出了一系列產品的價格,然後又減掉50%達成銷售。
4.總是遺漏某些成本因素:為了正確地定價,需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目,像信用卡處理費,通常也會增加每筆交易1%~2%的成本。其它的項目,像送貨或運輸成本,也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略:不要跟風競爭,多做點功課,發現你真正能為顧客提供的價值。然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置,能抵禦競爭保持價格。只要你有了自己的充足「理由」,你的報價就值這個價。
6.基於銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金:對於使用基於傭金制度的銷售隊伍的公司來說,這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。採用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值,只是減少了利潤價值:打折10%,通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加,所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價,你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。正確實施後,它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵,利潤也會隨之增加。

③ 如何制定價格管理制度

價格是產品的生命線。價格管理是市場營銷和銷售管理的重要內容之一。
在價格管理過程中,最常見的問題就是價格管理執行不到位、市場價格混亂。這些問題會影響到產品銷售、品牌建設和企業效益。為此,我們有必要制定一套科學的價格管理制度,從而規范價格管理流程、指導價格管理工作,實現對市場價格的有效管理。
那麼,我們該如何制定價格管理制度呢?本課程將從實戰出發,透過鮮活有趣的案例,為您一一闡述制定價格管理制度的重點與難點。
解決方案:
他山之石,可以攻玉!
制定價格管理制度是有方法可循的。下面惡魔從實戰經驗中給大家總結一下工作流程和方法,以便大家參考借鑒!
制定價格管理制度,我們可以從三個步驟來做到: 第一步,分析價格管理問題; 第二步,擬定價格管理制度; 第三步,修訂價格管理制度。
第一步,分析價格管理問題。
包括分析制度是否執行、職責是否明確、流程是否清晰、定價是否科學、調價是否隨意、價格是否混亂等。

第二步,擬定價格管理制度。包括:
1.明確價格管理職責,主要職責有:市場價格信息調查與分析、 定價與調價建議、定價與調價決策、定價與調價批准、價格執行與管理等。設計價格管理流程,包括定價流程和調價流程,其中調價格流程又分為漲價流程和降價流程。
2.規范價格管理行為,包括:定價管理規范,明確定價因素和 定價策略等;價格調整管理規范,明確漲價和降價的條件及方式等;價格執行管理規范,包括建立價格體系(價格結構、獎罰制度),做好特價管理(促銷品價格管理、滯銷品價格管理、大客戶價格管理),價格監控與維穩(抑制低價竄貨、避免價格混亂)。
3.設計價格管理工具,例如市場價格分析報告、價格執行報告、 價格管理流程圖、渠道價格管理手冊等。
第三步,修訂價格管理制度。
需要做到:檢查價格管理制度是否符合企業利益訴求、是否存在價格管理漏洞,以及修訂與完善制度細則。

最後,將這幾部分的導圖串在一起。就形成了「制定價格管理制度」完整的方法流程。
或許文字的話大家並不是很清楚,我們可以看下面的思維導圖,能讓你更加形象的理解和明白該如何制定價格管理制度。

④ 鐢樿們鐪佷環鏍肩$悊鏉′緥(2020淇璁)

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