『壹』 酒店協議價怎麼談
酒店議價的方法步驟：
1、協議的時效性
一般協議簽訂時的時效默認為一年，第一是因為協議價格是根據市場的變化而在不斷調整著。協議價格長時間保持不變，會導致客戶的流失。第二是因為協議續簽的過程也是與客戶溝通和了解的一個過程，有助於維護與客戶長期的合作關系。
2、明確淡旺季價格協議簽訂時要明確淡旺季價格，第一是因為能夠讓客戶較直觀的了解自己享受的價格，避免出現價格過虛，而引起的不必要的投訴及不滿；第二是讓客戶從心理定位和認可酒店的價格，有利於保持長期合作關系。
3、去除限制客戶的條款協議簽訂時要多站在客戶的角度去擬定條款，去除那些對客戶不利的限定性條款。像一年內必須消費至XXX金額才能夠享受XX折扣；像一年內最低安排XXX間房間才能夠享受XX折扣；讓協議成為真正幫助企業客戶的工具，才能長期維護合作的關系。
酒店協議價是指公司與酒店簽協議時，商定出公司客人入住該酒店時，所享受的一個優惠價。它一般比酒店的掛牌價梁攜要低，但這通常是要達到一定的入住率的。酒店的價格體系分很多種。酒店是一個重資產行業，固定成本很高，這就對每天的訂房量和營收有一定的要求，為了提高訂房量的同時也要保證營收，所以酒店都會有自己價格的體系。
線下價格：就是直接去酒店前台入住的一類顧客，臨時找房住，沒有任何的准備，前台訂漏渣塵的是什麼價格就是什麼價格，通常也是最貴的。
OTA價格：即線上預定，通過一些線上預定平台預定房間，上面可以看到附近各個酒店的房態，價格，詳情等內容都會被了解的一清二楚。只要是排名靠前的酒店均會被搜索到，線上預定屬於第二貴，因為每個酒店入駐平台，都是需要繳納一定的押金的，平台也會收取一定的傭金，傭金一般在8%-15%左右。
法律依據：
《中華人民共和國民法典》第五百一十條
【合同沒有約定或者約定不明的補救措施】合同生效後，當事人就質量、價款或者報酬、履行地點等內容沒有約定或者約定不明確的，可以協議補充；不能返禪達成補充協議的，按照合同相關條款或者交易習慣確定。
『貳』 澶栬錘鎶ヤ環鎶宸ч兘鏈夐偅浜涳紵鎴戞槸涓澶栬錘鏂頒漢錛屽逛簬濡備綍鎶ヤ環榪樹笉鏄寰堟竻妤氾紝甯鎴戜笅錛
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