㈠ 我想開家服裝店，我該怎麼定價
一、心理定價策略
消費者對於價格的認可過程是一個非常復雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數字的心理反應上差別，來有意識的對價格數字進行調整，會收到意向不到的效果。
（一）聲望定價
一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產品定位都應走高價路線，成為聲望定價。
（二）尾數定價策略
一般來講，尾數代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強購買的信心與決心。
這種定價方法一般針對顧客的求廉心理採用「低一台階」的價格，來取得顧客心理上的認同感。
（三）整數定價
這種定價方法可以給顧客一種乾脆、實際的感覺，同時會有一種高級品的效果。
（四）陪襯定價
顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會，通過對商品反復比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經營者應該以主營商品價格帶為核心，在同時補充適當廉價的輔助品，一襯托主營商品的質量優良；或補充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。
（五）習慣定價
這種定價方法是依據顧客對於經常購買的商品已經形成的價格習慣作為依據來定價。
（六）吉祥數字定價
利用人們對數字發音的諧音意義的理解，定價時取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用，
二、新品定價策略
新產品的定價十分重要，其對於新產品及時打開銷路、佔有市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。
（一）高價策略
又稱撇脂定價策略，是指把新產品的上市價格定的較高，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。
高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭；二是因為價格過高，不利於迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發展的目標看，這種策略不太適宜。
（二）低價策略
又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在於使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場的佔有率。
它的優點在於優先取得市場上的領先地位，搶占制高點，並能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的佔領市場；缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產品，生產量大，一旦產品有問題，就會造成大量庫存。
（三）折中定價策略
這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產品定價的餓兩種極端情況，對於新品定價，更多的情況是把新產品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。
還需考慮以下因素:
1．市場需求程度
2．市場潛力大小。
3．與競爭產品的差異。
4．擴大規模的可能性。
5．競爭者仿製的難以程度。
6．投資回收的目標等。三、價格空間策略
這種定價方法一般是由顧客對服務水平需求差異來決定的。
三、折扣定價策略
折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，並使其感覺到享受了真正的價格優惠，而不是進入了價格促銷的陷阱，一般由以下幾種：
（一）數量折扣
1.累計折扣
2.非累計折扣
（二）會員與VIP顧客折扣
（三）季節性折扣
（四）優惠券折
四、特價品策略
特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當顧客進店後，可以利用連帶推銷，優質服務，使得顧客購買其他商品，增加營業額。
㈡ 如何制定商品價格怎麼用公式算
對商品進行定價需要考慮很多的因素（成本、顧客、競爭對手和其他外部因素），並沒有一個直接的公式可以進行計算。
1、分析競爭者的商品與定價
只要存在對手就存在競爭，知己知彼方能百戰百勝，要想在競爭激烈的市場活下來，必須要准確了解競爭對手的市場定價情況，參考競爭對手的商品價格以及定價，分析出他們的定價策略來參考自己的門店定價。比如要給毛衣定價，通過調查發現相同款式的毛衣其他門店定價都是120—150元，那定價110元就相對具有競爭力。採用這種方式定價，可在競爭中減少風險，協調行業間的關系。
2、以價值導向來定價
店家定價要以消費者為導向進行定價，根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價，這種方式會讓顧客願意接受。為什麼這樣說?因為商品定價不是越便宜越好，那樣不僅賺不到利潤還費力不討好，會讓顧客直覺低估了商品的價值，而商品價值不如它定價，卻又比同類型的商品價格高，這樣會讓顧客失去對該商品的信任，轉而選擇其他可替代的商品，會影響商品的銷量和門店業績。
3、考慮對價格的各種影響因素
影響消費者購買的因素不僅僅是商品陳列和購物環境所給的視覺營銷，更多的是消費者本身也會受到包括潮流、季節以及消費心理等因素而購買。如平安夜銷售的蘋果，可以藉助「平安」的口彩來提高蘋果的價值，自然可以相對提高銷售價格，那天蘋果的價格是平時的幾倍，商家多賺了很多錢，消費者也樂於接受。
4、定價目標要明確
必須要明確制定價格的目標，若是為了消化庫存可以採用低價策略並通過促銷活動,藉助的雅量pop展示架，自由調節高度，配上價格醒目，信息清晰的pop海報，吸引顧客注意增加購買力，降低庫存；而要是想獲取更多的利潤可根據實際情況採取中高價策略，然後從各種商品中找到符合定價目標的商品，進行相應的價格調整。
5、維持生存
當然不管怎麼定價，商品始終要能夠滿足自己的生存。
參考資料來源：
網路-定價
網路-定價方法
㈢ 國際貨物買賣,一般採用不固定價格的作價方法。
在國際貨物買賣中，可以根據不同情況，分別採取下列各種作價辦法：
一、固定價格
我國進出口合同，絕大部分都是在雙方協商一致的基礎上，明確地規定具體價格，這也是國際上常見的做法。
按照各國法律的規定，合同價格一經確定，就必須嚴格執行。除非合同另有約定，或經雙方當事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。
在合同中規定固定價格是一種常規做法。它具有明確、具體、肯定和便於核算的特點。不過，由於市場行情瞬息萬變，價格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以至轉售時價格變動的風險。況且，如果行市變動過於劇烈，這種做法還可能影響合同的順利執行。一些不守信用的商人很可能為逃避虧損，而尋找各種借口撕毀合同。為了減少價格風險，在採用固定價格時，首先，必須對影響商品供需的各種因素進行細致的研究，並在此基礎上，對價格的前景作出判斷，以此作為決定合同價格的依據，其次，必須對客戶的資信進行了解和研究，慎重選擇訂約的對象。但是，國際商品市場的變化往往受各種臨時性因素的影響，變化莫測。特別是在金融危機爆發時，由於各種貨幣匯價動盪不定、商品市場變動頻繁，劇漲暴跌的現象時有發生。在此情況下，固定價格往往會給買賣雙方帶來巨大的風險，尤其是當價格前景捉摸不定時，更容易使客戶裹足不前。因此，為了減少風險，促成交易，提高履約率，在合同價格的規定方面，也日益採取一些變通做法。
二、非固定價格
非固定價格，即一般業務上所說的「活價」，大體上可分為下述幾種：
（一）具體價格待定
這種訂價方法又可分為：
1、在價格條款中明確規定定價時間和定價方法。例如：「在裝船月份前45天，參照當地及國際市場價格水平，協商議定正式價格」；或「按提單日期的國際市場價格計算」。
2．只規定作價時間，例如：「由雙方在**年*月*日協商確定價格」。這種方式由於未就作價方式作出規定，容易給合同帶來較大的不穩定性，雙方可能因缺乏明確的作價標准，而在商訂價格時各執己見，相持不下，導致合同無法執行。因此，這種方式一般只適用於雙方有長期交往並已形成比較固定的交易習慣的合同。
（二）暫定價格
在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據，待雙方確定最後價格後再進行最後清算，多退少補。例如：單價暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價方法：以xx交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加5英鎊計算，買方按本合同規定的暫定價開立信用證。」
（三）部分固定價格，部分非固定價格
為了照顧雙方的利益，解決雙方在採用固定價格或非固定價格方面的分歧，也可採用部分固定價格，部分非固定價格的作法，或是分批作價的辦法，交貨期近的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內作價。
非固定價格是一種變通做法，在行情變動劇烈或雙方未能就價格取得一致意見時，採用這種做法有一定的好處。表現在：
1．有助於暫時解決雙方在價格方面的分歧，先就其他條款達成協議，早日簽約。
2．解除客戶對價格風險的顧慮，使之敢於簽訂交貨期長的合同。數量、交貨期的早日確定，不但有利於鞏固和擴大出口市場，也有利於生產、收購和出口計劃的安排。
3．對進出口雙方，雖不能完全排除價格風險，但對出口人來說，可以不失時機地做成生意；對進口人來說，可以保證一定的轉售利潤。
非固定價格的做法，是先訂約後作價，合同的關鍵條款價格是在訂約之後由雙方按一定的方式來確定的。這就不可避免地給合同帶來較大的不穩定性，存在著雙方在作價時不能取得一致意見，而使合同無法執行的可能；或由於合同作價條款規定不當，而使合同失去法律效力的危險。
三、價格調整條款
在國際貨物買賣中，有的合同除規定具體價格外，還規定有各種不同的價格調整條款。例如：「如賣方對其他客戶的成交價高於或低於合同價格5％，對本合同未執行的數量，雙方協商調整價格。」這種做法的目的是把價格變動的風險規定在一定范圍之內，以提高客戶經營的信心。
值得注意的是，在國際上，隨著某些國家通貨膨脹的加劇，有些商品合同，特別是加工周期較長的機器設備合同，都普遍採用所謂「價格調整條款」【PriceAdjustment（Revision）Clause】，要求在訂約時只規定初步價格（InitialPrice），同時規定如原料價格、工資發生變化，賣方保留調整價格的權利。
在價格調整條款中，通常使用下列公式來調整價格:
P=P。(A+BM/M。+CW/W。)
在上述公式中：
㈣ 如何給商品定價怎麼用公式算。
依照不同的導向有不同的產品定價方法，定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。
定價分類:
可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法:以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
總成本定價法:成本加成,目標利潤：成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
(4)開商店出售貨物價格如何訂擴展閱讀：
成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
例如，某電視機廠生產2 000台彩色電視機，總固定成本600萬元，每台彩電的變動成本為1000元，確定目標利潤率為25%。
㈤ 想開個超市貨物那麼多，記不住貨物的價格怎麼辦
每次進貨後把貨物的進價加上點子後的賣價用打價機打在商品上。每件商品都有條型碼，如有收銀機可把價格設在程序里，掃碼便可出價格。對於蔬菜、蛋類可設自編碼。
㈥ 開花店如何做價格決策
這個行業算是進入每年的訂單高峰期了，大家探討最多的一點就是在XX群里說，親們，大家覺得這個婚車（花或其他）定價多少比較好？
那麼，怎麼才能定出一個正確的價格？
1·考慮目標群體的接受能力
其實，每個顧客對我們花店的產品都有一個模糊的價格標准，低於這個價格標准區間的下限，他就會認為便宜，高於了標准上限就是貴。就好比平常自己吃個飯20-30塊覺得正常，和別人一起吃飯，心裡的預算可能會到200-300，甚至更高。
不同的人對同一樣東西的認知相差非常大，價值判斷也就不同，所以不同的顧客有不同的價格區間標准。比如你的花就是女性才買，而且是高收入女性人群，她們願意出高價錢，但是你給男性，免費送可能都不要。
2·自己的價格策略
有時候有些定價是開始趁著新鮮期，給一個很高的定價，隨著產品生命周期變化而不斷的降低。
還有種定價是一開始定很低的價格，讓更多人喜歡，並逐漸認可你的產品，然後通過升級換代，更換包裝，提供其他方面的服務來一步一步增加價格。
上述兩種都是基本的套路，在執行過程中也還會有其他的考慮，比如你將某款花束或系列設定一個特別低的價格用來引流，通過這款引流產品帶動其他產品的銷售。
3·看看其他人的價格
我們在沒有足夠的品牌建設和產生效應的前提下，你不去比價，顧客會去比，所以，對手的價格是一定要去關注和參考的。
但不能只看一家，而是要看多家，再看看其對應的生意情況。
如果你看到有別家價格特別貴，別詫異，因為別人肯定產品出色，或者品牌建設較好，或者有地利，或者有人和。
你要苦思冥想地是，如何讓顧客在對比對手之後，最終還是選擇了你。這里，可以是價格，可以是服務，也可以是產品等等。
4·看成本定可行性
上述3步下來後，基本的價格區間這時候也出來了，接下來第四步。
這一步需要有2點：
1.擬定一個價格
2.成本構成。這時候倒推，看下花材成本+運費+材料費+水電+人工等等構成要素，算算成本是不是良好。
記住，這成本一定不要只算進價，要把所有經營成本算上，這是很多人計算成本的時候忽略的一點。
很多同行朋友會把利潤放在第一個考慮，而我通常放在最後，我的思考邏輯是：如果我們在考慮完顧客需求和自己的競爭策略以及別家價格之後，發現根據成本和利潤算出來的價格，和上面前三步算出來的價格相差太大的話，那這個生意就沒可行性。
因為不賺錢。那接下來要考慮的就是如何