① 面對同行竟品價格打壓怎麼辦
你好！
在發生這種情況時，首先不要把精力放在通路競爭上，通路是只關心價格和利潤而不關心產品質量的。建議選媒體廣告，把錢花在終端的推動活動上。
高價產品是企業重要的盈利來源，但很多高價產品尚未與消費者謀面，已被經銷商封殺在渠道中，因為經銷商對經銷高價產品總是有太多的顧慮！如何讓經銷商客戶接受高價格，是許多企業營銷人非常關心和頭疼的問題。其實，「價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值」這個原則，不僅適用於說服消費者也適用於說服經銷商。如何消除經銷商的顧慮，讓其覺得經銷您的高價產品很值呢？下文將為您提供實用的技巧。
一、當客戶以競品價格打壓我產品時
1.表現：「你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了！」
2.分析：客戶認為產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為「價格高」都是相對的。例：在方便麵行業，客戶拿競品的雙料包產品與我方的三料包產品進行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較，拿小企業的產品與我們大企業的產品進行比較等，這種比較勢必產生錯誤的結論。
3.應對方法：
（1）先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業的產品「價格高」，是在與哪家企業產品進行比較：
如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提並論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。
如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那麼首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然後對號入座，看看競品相當於我方產品的哪個品類；最後向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。
（2）把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面：
向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況，必要時可向客戶出具企業獲得的iso9000等質量保證體系的證明文件。
與競品進行相關質量指標的對比。
請第三方進行盲測。在第三方事前並不知道所測產品屬什麼牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產品與競品相比有何長處。
（3）告訴客戶我們的高價產品背後，有著優於競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發展的重要保障。
注意：
不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數據和事實說服客戶。
對比技巧：評價競品的時候，先說優點後說缺點；評價自己的時候，先說缺點後說優點。
② 同行把價格壓的太低我不知怎麼辦
同行把價格壓的太低，自己最好不要跟風壓價打價格戰，這樣容易成惡性循環，傷人傷己，誰也得不了好。可以適當的降一點價，保持好自身商品的質量，提供給顧客各方面更好的服務才是良性競爭。
③ 怎樣打敗低價競爭同行
在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
1餓死同行
比如在同一個地區，有50家同類型的廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
2累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網路費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦幹一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫「買的永遠沒有賣的精」，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。「不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。」長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國製造的影響力一定會下降。
3坑死下遊客戶
買家以為佔了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
④ 怎樣才能避免同行來套價格
這種事情很難避免！你也可以去套套他的價格！了解下他想怎麼做·有什麼特殊用意！總之每個行業有不同的地方！做好自己的產品和服務是第一位的！對手來了解你說明你經營的好他才來打探~~你也可以去打探下他~只有了解了競爭對手才做好決策！建議你多關注你的外圍環境！
⑤ 怎樣打好價格戰 如何應對 同行打價格戰
當服裝都是高價時，消費者自然貨比三家，尋找更加便宜的服裝店消費。服裝店主為了在銷售平淡的情況下盡快出售服裝，就容易在價格上進行相互壓制，以此來爭取更多的消費者。價格戰從來都是惡意的競爭，最後的結果是讓眾多的服裝店主兩敗俱傷，尤其是在服裝市場里，毗鄰的服裝店進行價格戰時，更容易相互傷害。那麼服裝店主如何避免與同行的價格戰呢?今天女裝網就來分享幾個實用方法吧。
3.減少其他支出成本
現在很多服裝店主在成本支出上開始縮減。因為，服裝進貨價，店鋪房租，電費水費都上漲的情況下，服裝店主需要在其他方面減少自己的成本壓力。具體的做法有與別人合租一個倉庫，減少雇傭工人的人數等等。只有自己的成本減少了，服裝的價格才會更有優勢。
服裝店主如何避免與同行之間的價格戰？以上就是女裝網分享的避免同行間價格戰的幾個實用方法了，希望能夠對大家有所幫助。