㈠ 如何塑造產品價值
塑造產品價值做法如下：
1、 產品功能提高。
產品功能提高,成本下降，則產品價值可望大幅度的提高。如，新技術的迅速發展與應用，可以使實現某種功能的產品在結構或方法上實現較大的突破，這不僅有助產品功能的提高，而且還可以同時使產品的成本降低，從而使價值有較大的提高。電子管到晶體管到集成塊變化，就反應了這個事實。
2、 在成本不變，使功能有所提高。
使價值提高。例如，許多生活用品，由於人人們對其要求不斷增加，那些正式陳舊、設計乏味的產品是不受人們歡迎的，如對其適當的進行從新設計，使其式樣和顏色都適應時代的變化，責無需增加成本，就可提高它們的功能（尤其是美學功能），以提高產品價值。
3、 功能不變，成本降低，價值提高。
例如，新材料、新工藝的出現，在完全可以滿足對原有產品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如產品中有些零部件的過剩壽命，而保持產品的總體壽命，適當地減少零部件壽命（總體功能不變），可以使產品成本降低，價值提高。
4、 成本稍增加，功能提高，價值提高。
例如，一產品在由單功能向多功能的發展中，成本雖然有所提高，但是功能卻成倍的增加，而使價值大大的提高。
5、 功能稍微的降低，成本大大下降。
例如， 某些產品適當的降低功能，而仍可滿足某些用戶的需要，但是由於實現該水平功能的技術條件（原材料和工藝等）比較成熟，而使成本大大的降低，使產品的價值增高。
㈡ 銷售中推薦產品時怎樣塑造產品的價值
往往在我們介紹產品的時候,客戶就會產生這樣的抗拒。為什麼會這樣呢?因為我們沒有把產品的價值塑造起來,導致最後價格大於價值,客戶就會有貴的感覺了。反過來說如果介紹完產品後,給客戶的感覺是價值大於價格,客戶就會迫不及待的想買,並且願意掏這個錢,覺得非常超值。那我們如何才能做好產品介紹,塑造出產品的價值呢?主要有3步:
第一步:
產品介紹一定要針對客戶需求。這句話我們一直在講,但是真正做起來卻不盡人意,因為我們在產品介紹時針對的需求更多是客戶的顯性需求,而非隱形需求。顯性需求客戶自己知道並且非常容易滿足,比如說客戶關注安全,我們就開始介紹安全,又是主動安全又是被動安全,介紹技巧用了一堆,介紹完之後客戶有感觸了,但總覺得缺點什麼,有沒有這樣的情況?介紹的很好但我是不是就真的非要不行呢?不一定吧!那我們怎樣才能把客戶的隱形需求挖掘出來使我們的介紹更具說服力呢?答案就是用問的。下面這個步驟就是針對客戶需求的介紹方法:在來到車前方遞上產品資料後,先將車型的定位和設計理念講述一番,從而激發出客戶進一步想聽下去的興趣。例:「XX先生,您現在看到就是我們別克的新款君越,它的定位是一款創變格局的高級轎車,在諸多的設計和數據上都達到了C級車的要求,比如它5米的車長、2837mm 的軸距不僅為我們提供了C級車大氣沉穩的視覺感受,更營造了寬敞舒適的內部空間,您看這樣的一種設計是不是更加符合了您作為商務用車的要求呢?」當客戶回答我們「是」的時候,說明我們的第一步就過關了