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店面轉讓怎麼跟客戶談價格

發布時間: 2024-02-09 17:47:41

㈠ 如何洽談店面轉讓費

1、弄清需求,對症下葯,比如人流量,就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助。

2、找到賣點,再談價錢,像位置,人流,靠近高檔樓盤,租金低,周圍的商鋪的集群效應等等。

3、一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點,准備好說辭。

4、尋求一個靠譜的第三方平台最好,比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時,在價格談判上也會更有優勢。大多時候轉讓方主動聯系租戶,求租戶會覺得你著急轉,就會順勢壓低價格.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率。

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法律規定:

如果房屋無裝修(或不是租戶出錢裝修)、無設備(租戶原來自購設備)、或無經營項目(指租戶不把經營項目留下),一般不產生轉讓費。但新的租戶如果急於尋找店鋪,也可能願意付出高於房租的代價,這部分也是店鋪轉讓費。

門(面)店轉讓費或叫商鋪轉讓費是一種轉讓門店使用權而在轉讓時一次性收取的費用(技術上也分期交付),看起來其起意是下家彌補給上家因轉讓所蒙受的損失的補償,一般是原承租者向繼承租者收取,有「上家非法做二房東」之嫌。

費用的高低主要取決於原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關系。一些地段繁華的門店,人流量大,轉讓費就高,而一些地段偏僻的門店,人流量小,轉讓費就低,甚至不需要。