① 買房怎麼和房東談價!
買房和房東談價技巧如下：
1、殺價的技巧，先找出自己的信息優勢
二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
2、出賣方弱點比較容易找出
我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段房價出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據
說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對於二手房與新房的價差，你還是應該著眼於對方的投資價值在價格里已經有依託，並且新房也在下調。
4、出價方式的談判技巧
先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
5、對於非完全性商品房的附加談判技巧
有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買後你的權益如何得到保障；同時這類房子的價 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以後再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。
6、買房時技巧，確定二手房的房齡。
二手房的房齡對於貸款是有很大影響的，但也是經常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩餘交易價值。因此，對於二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標準是：房齡貸款年限。
7、選擇合適的銀行貸款
近些年，國內銀行發展格局發生了很大的改變，除了國有銀行外，部分商業銀行和外資銀行也進入到房貸市場內，提供房貸業務服務。但各銀行的房貸服務還是有區別的，所以購房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然後根據自身的實際情況，選擇最適合自己的銀行貸款。
8、提供完整個人信用和還貸能力證明
要想成功辦理二手房貸款，良好的個人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那麼申請被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那麼貸款的申請要相對容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批。
9、弄清房屋的法律屬性和交易限制
二手房的交易上存在著一些限制，因此，購買二手房時，一定要搞清楚二手房產具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然後再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大。
10、看房時，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的採光好壞，但了解入夜後的房屋附近雜訊、照明、安全等也非常重要。
11、找個雨天再看房，因為只有此時漏水、滲水才暴露無遺。
12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發揮，有賴於格局設計是否合理，與建材的漂亮與否無關。
13、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。
14、掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風、採光、排氣管十分必要。
15、看牆角瑕疵，牆角是否平整，有龜裂、滲水。
16、看插座預留夠不夠。設計精心的房屋，才能充分享受現代化家電的便利性。
17、請保安吐真言。
管理員或保安了解房屋、環境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會有意外信息。
18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無漏水。
② 怎麼和房產中介談價格
1、首先在還價時可以拿別的房子進行對比，可以說一些這個房子衛生間空間小，陽台小等這些類似的問題，讓中介知道這個房子的一些缺陷，就可以通過這些來削弱房價。
2、在減價時一定要讓對方知道，這個房子有很多不足之處，這時對方會提出贈送一些物品時一定不可以妥協，要知道這些東西都是以前房主留下的，根本不是自己想要的風格，所以一定不能被一些小利益就妥協了，一定要堅持自己減價的想法。
3、如果房子沒有什麼大問題，也沒有贈品，價格又比較高，這時工作人員一直說價格的原因，這種情況下，一定要對周邊房子價格有所了解，這時才可能跟中介進行講價，如果價位降低太多有難度時，這時嘗試減少一點的價格。如果真價格低於附近太多，這時中介就會找別的客戶了。
4、看房時不要表露出對這套二手房有好感，可告知房東及中介已看中其他區域的二手房並已付訂金，是否能再便宜點兒補償已付出不能退的訂金。
5、告知房東及中介自己想購房，但要等現有住房出售後才能買，以此要求房東及中介在付款上給予優惠；也可以告知房東及中介自己很想在此購房，但家人有其他看法，希望便宜點可以解決問題，迫使對方降價。
③ 買二手房怎麼跟房東講價，有哪些省錢技巧
在談價之前，首先要了解清楚房東的出售意願，是為了投資收益落袋為安，還是自己要換房？這套房子掛了多久？是否著急出手？
比如，如果了解到，房東賣房主要是為了資金周轉，如果你能夠湊足更多首付，首付多、付款快，就是最棒的砍價利器。
動輒大幾百上千萬的房價，讓個5萬、10萬，有時候也就是房東一念之差的事。價錢談得好，省下的相當於為裝修做貢獻了。
這里多說一句，很多房東出於各種考慮，不一定會在一開始就亮出底牌，可能會用一些比較通用的理由，比如想換房、要出國等應對你。這里你不妨多問一些具體細節，自己不方便還可以先請中介出面問，就更容易確認真相。
在價格談判上，還是可以多信任你的中介。就我知道的，不少跳過中介，買家貿然和賣家殺價，最後談崩的例子，並不少。
更建議在篩選中介這一道准備工作上多留心，從專業度、誠信度、口碑、經驗等多重考核；選好了不妨多多配合協作。
請中介說服房東時也不能空談，而要用同小區、同戶型的最低成交價的事實來壓價，讓房東認識到你的出價合理，並且自己已經賺了很多，可以適當讓利促成交易。
最後，買房心態一定要穩。和二手房東談價的時候，你給人感覺越淡定，談價籌碼也會高一些。
好啦，說了這么多，希望我的回答，能讓你在買房時更省心。如果還有其他買房問題，可以點我頭像加個關注，下次找我咨詢更方便~
④ 與房主談房價技巧
一、 談判的基本原則
談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那麼我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那麼客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。
2、軟柿子原則
談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。
3、和諧原則
整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，後期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次後的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好????總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！
4、信任原則
以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。
5、次數要大於時長
好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個就想把問題全部解決，殊不知這樣做的後果是一個問題都解決不掉。因為，一個中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要
時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛了事。而且，你的理由一個就說完了，下個就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然後，結合他的反饋在組織話術打第二個，然後聽他的反饋再組織其他理由打下次的。通過這樣每隔20到30分鍾的一個，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠次數來讓雙方讓價，而不是單個的時間長短！畢竟，次數打得多了，就能刺激雙方的緊感和拱起雙方的熱度。
6、中立原則
好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道："到底是你買房還是客戶買房，你憑什麼說我的房子不好，我不賣了"！然後客戶又對他說："你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧"！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！
原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。
每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說"客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！"同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說"房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來"！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！
只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！
7、傾聽原則
在整個談判過程中，我們切記不能再中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由後要注意傾聽房東和客戶說什麼，聽他們的反饋，讓他們說！然後繼續我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人，給雙方打了3、4個了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實，就是因為沒有認真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關鍵的反饋和溝通！
8、敢於要求
在到了談判的後期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東"大哥，我覺得您也別堅持240萬了，235萬賣了絕對值，您就信我的吧！"，同樣對客戶"大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對值！"?
⑤ 教你與房東談判的十三個技巧
記住，房客也希望快點把房子租出去。如果你的時間不急，拖延談判的時間，慢慢磨。
1、不要表露出你對房子有好感;
2、告訴房東已看中其它出租的房子並准備付 定金 ;
3、告訴房東已看中其它房子並付定金，但亦喜歡此 房屋 ，是否能再便宜點兒補償已付出不能退的定金;
4、不停找出房子的缺點要求降價;
5、以 配套 設備不足為由，要求降價，或配齊;
6、告之自己很滿意，但家人有其他的想法，希望便宜點可以解決問題;或者表現出強烈的租房慾望，迫使對方降價;
7、帶著現金，說只要價錢合適馬上付定金或簽約;
8、實在談不下去，抬腿就走，讓出租方擔心失去你這個准房客;
9、用其它房子的價格做比較，要求再減價;
10、告之能力有限租不起，要求再便宜一點兒;以自己的經濟能力不夠作為理由;
11、與房東成為好朋友，盡情爭取拿到優惠的價格;
12、看多處不同的房子，聲東擊西探知更便宜的價格;
13、記住，房客也希望快點把房子租出去。如果你的時間不急，拖延談判的時間，慢慢磨。