⑴ 我是做銷售的怎麼樣去尋找客戶以及了解市場的價格
你好，我也是做銷售的，其實你是兩個問題，一是客戶問題，一是產品問題，從銷售工作出發點來說，肯定是從產品入手，通過產品才能找到現有客戶，至於產品延伸客戶，這個是後期的話題。所以你的問題可以參考下我的建議。
首先，從產品入手，你當前小的產品用途你總歸知道吧？那這類的用戶就是你的潛在大類客戶；
然後再根據你產品的市場定位（如中高低，學生、婦女、兒童等），將大類客戶花劃分為細分市場客戶，這樣你就圈定了你的潛在客戶。
第三，要了解市場價格，那你可以通過冒充客戶到競爭對手那詢價，也可以通過套客戶的話，當然自己要有分辨能力哦，因為有些是真的，有些是假的。
基礎的就用這幾招，更深層次的，可以一起切磋哦！
⑵ 同一產品價格不同怎麼和客戶說
同一產品價格不同，應給這么說每個城市，每個地區消費水平不一樣，很簡單的道理在北京賣蘋果10塊錢一斤，天津4塊錢一件，同樣的蘋果。所謂差異化定價，是指企業在提供產品服務時，不是不加區別地對所有客戶均提供相同的價格，謹慎行使產品價格浮動權，提供不同的有針對性的服務價格。
顧客差異化定價。服務行業經常會採用這樣的策略來最大化效益經營。渠道差異化定價。對於相同產品，當經過的渠道不同時價格往往也是不同的。產品差異化定價。產品差異化大致可以分為兩類，即同類產品不同品牌和同樣產品不同質量。
價格差異化是在充分考慮產品差異、顧客需求差異、時間差異、地點差異等基礎上，以不反映成本費用的比例差異而制定不同的價格。如企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，而不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不呈比例。
價格差異化是產品差異化的重要市場表現形式，因此，企業可以通過價格差異化，來反映產品差異化。
⑶ 在給客戶報價的時候，需要掌握哪些技巧
關於產品標價，實體店有兩種模式：一種是明碼標價，像超市、 餐廳、品牌店之類的，都是明碼標價，客戶過來直接選擇；還有一種是報價模式，比如一些非品牌的銷售門店、服裝店、傢具店等等 ，我們今天就針對這一類的門店，談一下應該如何報價。
很多門店銷售人員都會有過這個情況，就是給客戶報出價格後，經常會聽到客戶的抱怨之詞：
「價格太貴了」
「這有點貴」
「這個報價太離譜了」
……
為什麼客戶聽到我們的真實的報價後，仍然會覺得價格太貴，無法接受呢？
其實，在報價的時候，如果我們能夠巧用一些方法，客戶接受起來就會容易得多。
在報價的時候，需要掌握哪些技巧呢？ 我們這里總結6個干貨清單給大家：
比如，一位銷售員把一台設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位銷售員說：
該設備一台生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10%。
如果後面三項不計算，每台價格只有7000元，
比其他同類設備還要便宜。
⑷ 市場調查應該調查些什麼方面的東西
（1）市場環境的調查
市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。
（2）市場需求調查
市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。
（3）市場供給調查
市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。
（4）市場營銷因素調查
市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。產品的價格調查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應等。
（5）市場競爭情況調查
市場競爭情況調查主要包括對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們採取了什麼競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。
⑸ 外貿新手，不知道怎麼跟客戶談價格，要怎麼報價呢
一般公司都會給你個外貿指導價的吧~新手報價要多和老闆或者外貿經理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR
⑹ 推銷中報價的策略與技巧
一、 報價時機的銷售技巧
在銷售技巧中，報價的時機非常重要。一般要把握「不問不報價，問了也要等適合的時機才報價」的原則。這是因為，在銷售中不進行前期有效的產品介紹，當客戶還沒有被打動，沒有產生強烈的購買慾望的時候，如果貿然報價，必然會導致客戶感覺到痛苦而拒絕。因此，當客戶沒有問及價格的時候，說明他一定是沒有強烈的購買慾望，此時，銷售技巧和話術上一定不要報價，推銷員要深化產品的介紹工作，按照《愛達公式》當客戶有了強烈的購買意願後才報價。
當客戶詢問價格的時候，銷售人員要進行仔細的判斷再做出反應。一種可能是客戶已經有了強烈的購買慾望，此時，銷售人員要及時報價，及時成交，以免客戶產生厭煩心理。關於客戶成交的信號，可以參見《如何識別成交信號》。另一種可能，是客戶並沒有強烈的購買意願，只是隨意地詢問價格。此時，推銷員要用銷售話術進行拖延報價，比如說：「很高興您對價格感興趣，請您稍等，我馬上就要介紹到產品的價格。」或者說「您問的價格，要看您所選擇的款式，下面我給您介紹一下產品的款式。」，力爭在報價前將推銷的前期鋪墊工作做透。
二、 保護性報價的銷售技巧和話術
報價性報價法的銷售技巧和話術，是為了避免價格對客戶心理上產生強烈的沖擊，在報價的時候，在價格的兩邊加上一句產品利益、優惠，甚至無關的話來吸引客戶的注意力。
比如：「這是一級品，價格是100元，免收運費。」
「這是最上等的蘑菇，價格是200元，節日優惠給您省了80元。」
三、 縮小報價的銷售技巧和話術
這種報價的銷售技巧和話術，是將大的整體的報價按照單位、時間等分割開來，讓價格顯得比較小，讓客戶容易接受
比如一頓的水泥2000元，可以報價成「這種水泥每袋15元。」比如「購買這種產品可以使用一年，相當於每天花一包煙的價格。」
盡管這樣的報價最終的結果是一樣的，但客戶的心理感受卻不同。
四、 折扣和優惠報價的銷售技巧和話術
在報價中，還經常涉及到優惠或折扣的報價技巧。如何讓折扣或優惠顯得最大，也是一種藝術。比如，一千元優惠100元，和打一折，都是一回事，但客戶的心理感受不同。謀之刃在這里教你個絕招，就是對於大的價格報具體優惠的錢數，顯得比較多，比如一萬元報便宜一折，客戶覺得很少，但如果報便宜1000元，客戶會覺得便宜很多。而對於小的價格，則可以報折數顯得比較多，比如100元便宜30元覺得不多，但說便宜7折則顯得很多。
以上三種銷售技巧和話術，是在銷售中總結出來的方法，作為一名進取的推銷員，只有通過不斷的總結和進步，才能發展成為最偉大的推銷員。本文由最偉大的推銷員網提供。