Ⅰ 怎樣做促銷活動方案最有效
怎樣做促銷活動方案最有效
怎樣做促銷活動方案最有效，有時候商家需要做促銷活動，那麼大家知道怎樣做促銷活動方案最有效嗎？下面是我整理的做促銷最有效的單活動方案，僅供參考，大家一起來看一看如何做促銷吧。
怎樣做促銷活動方案最有效1
1、網店裝修
一個好的淘寶促銷活動方案就應該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這里側重質，不追求量，要注意顏色、促銷模塊都要整體協調，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網店裝修吸引顧客才是首選。
2、選好主打商品
我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動方案前，你怎麼都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打寶貝，像特價、秒殺等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的。因為光是你有信心也不行的，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察，集用戶所需求的。看看排行榜你對應行業哪些寶貝接受程度最好。再結合自身條件來確定。這樣來選擇好主打寶貝。
3、寶貝標題和圖片
寶貝標題和圖片這個是目前C店跟B店相比，算是有點優勢了。我們知道現在B店的寶貝標題是不可以設置促銷詞的。可想而知如果在五一節日的話，搜索什麼類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。
4、寶貝描述
寶貝描述我們在網店學院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點是如何做好關聯營銷。你好不容易把客戶帶進店裡，就應該讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。在做關聯銷售時可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強調你店鋪寶貝的優惠價值性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。
PS：購買買就送、搭配套餐就是典型代表。
5、促銷手段
毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發展空間。大家要根據自己店鋪利潤、行業來確定。你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。
下面給大家分享些促銷手段作為參考：
（1）打折促銷
打折促銷是最常見、最普通的一種網路促銷手段，但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優勢和比較好的進貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：
a、限期折—節假日、元旦、春節促銷等；
b、限量折—達到某個要求的時候，限制名額促銷，如前100名免運費，或前50名抽大獎等待；
c、會員打折— 某些網店為了吸引更多的回頭客，都會採用會員打折制度。（會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折）如累計消費500元，為普通會員，享受全部商品9。8折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有商品8。8折；累計消費2000元，成為vip會員享受8折優惠。
（2）商品綁定
商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣會讓顧客產生降低了商品品質的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：
a、買A 送B 如買一個學生書包，送一個學生鉛筆盒；
b、買A搭配B減價： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元；
c、買M個送N個：如買1000根鉛筆送50根；
d、買A加N元換購B：如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。
（3）包運費
包運費是目前淘寶網上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。
（4）網上抽獎促銷
抽獎促銷是很多網店都樂意採用的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品促銷、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。但是進行網上抽獎促銷抽獎活動應注意以下幾點：
a、獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產品吸引消費者參與；
b、活動參加方式要簡單化：網上抽獎活動要策劃的有趣味，不易太過復雜，難度太高，這樣很難吸引訪客；
c、抽獎結果要公平公正：由於網路的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，及時請公證人員進行全程公正，並及時通過E—mail、公告等形式向參與者報告活動進度和結果。
（5）贈送紅包
贈送紅包一般新手採用的比較多，這種促銷方式藉助於支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結一部分資金，作為紅包資金送給顧客。
例如：賣家要發送5元的`紅包給10個顧客，那其賬戶中的50元現金將被凍結，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的。
怎樣做促銷活動方案最有效2
促銷活動的理念
1、目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
（1）廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。
（2）促銷目的：立即增加營業額及來客數。
（3）公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。
（4）大型活動的目的：提高企業的知名度，增加消費者及同行業間的認知度。
（5）教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。
2、時效性
（1）任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。
（2）按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。
3、創新性
（1）任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
（2）隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。
4、形象性
（1）任何活動都必須本著「以誠信為原則」。
（2）任何活動都必須以消費者的立場來著手。
（3）贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
（4）與社會公益相結合，有助提高企業形象。
（5）必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
5、績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。
（1）成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在商家所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
（2）經濟規模
新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
活動的范圍
全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。
地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。
單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷以及消費者促銷。
公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，並且落實在日常業務工作。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的「全區性活動」「地區性活動」以及「單店活動」。
促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動卻是針對短期的營銷效果。有時營銷作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此營銷反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。比如：彩妝產品的廣告與化妝比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
Ⅱ 常見的產品促銷定價方式有哪些
促銷定價,是指公司可以暫時制定低於標准價格，有時甚至可以低於成本的定價方法。企業利用消費者的求廉和從眾心理，擇時通過特價活動、秒殺活動、買降活動、買送活動、滿減活動、滿贈活動、店鋪券、平台券等，以達到招徠顧客的目的，其本質是都是調整產品基礎價格，這些調整過的價格就是折扣價、折讓價和促銷價。其中的定價技巧有多種形式，包括現金折扣、季節折扣、數量折扣、推廣折扣、運費折扣和促銷折扣等。
圖6-20 常見促銷定價方式
1. 現金折扣
現金折扣，又稱付款期限折扣，是鼓勵消費者在規定期限內早日付款，而按原價格給予一定折扣的價格削減方式。同時，交易條件應包括：折扣期限、折扣率、付清全部貨款時間等規定。企業在特定的時間內給購買企業產品的顧客給予現金回扣，以清理存貨，減少積壓。對於在規定期限內從經銷商那兒購買產品的客戶，製造商有時會為他們提供現金回扣，把回扣直接交給客戶。例如：售樓部會告訴購房者付全款可以享受95折，交2萬訂金可抵5萬購房款等。這種做法，主要是為了鼓勵顧客按期或提前支付款項，提高企業的收款率，加快企業的資金周轉，減少公司的收款成本，預防壞賬。
2. 季節折扣
季節折扣，又稱季節差價，是公司對在淡季購買產品或服務的顧客的一種讓利行為。主要適用於具有明顯淡旺季的商品。季節折扣在蔬菜、水果、旅遊等季節性使用的日常生活品，節日商品，以及旅遊、運輸等服務性行業中，應用較多。這種折扣傾向於沿著渠道轉換倉儲功能，或者跨年度的清倉處理。實行季節折扣，有利於鼓勵消費者早期進貨或在商業淡季進貨，更重要的是平衡了生產商在產品淡旺季的生產差額，使其總體生產保持平穩。實行季節折扣，對刺激生產，調節供求，擴大商品流通，促進第三產業的發展有很重要的推動作用。
3. 數量折扣
數量折扣是用來鼓勵顧客大量購買的讓價行為，銷售商根據顧客購買數量和金額總數的差異而給予其不同的價格折扣。數量折扣可以使賣主獲得較多消費者，或者把部分倉儲功能轉換給消費者，或者減少運輸成本、銷售費用。分為非累計數量折扣和累計數量折扣兩種形式。
Ø 非累計數量折扣，是根據消費者一次性購買數量或金額的多少，按相應的價格折扣或加成率結算貨款。目的在於鼓勵買方加大每份定貨單的數量或金額，便於賣方進行大批量銷售，從而減少組織進貨、定貨、發貨、開票、收款等各項手續費用和管理費用，加速資金周轉。這種做法是針對一次性大批量購買者而採取讓價的行為。例如商家經常推出的買三送一，五件免郵費，滿200減30等活動。
Ø 累計數量折扣，是根據消費者在一定時期內累計規模數量或金額的多少，按相應的價格折扣或加成率結算貨款，適用於長期性的交易活動。目的在於穩住顧客，並與其建立長期的商業關系，便於經營者進行銷售預測，減少經營風險。會員卡是常見的累計數量折扣方式之一，當消費到一定的金額會員級別就會提升，比如持銀卡消費95折，金卡9折，白金卡8折等。
注意，公司所提供的折扣金額不能超過大批量銷售所節約的成本，包括銷售、儲存和運輸三方面費用的減少額。其運用成功的關鍵在合理確定給予折扣的起點、折扣檔次和每個檔次的折扣率。
4. 推廣折扣
推廣折扣亦稱商業折扣。根據訂貨者購貨數量、雙方關系等因素，按商品原價的一定百分比折扣的優惠。主要形式有：生產企業對批發商和零售商為企業提供各種促進銷售工作而給予的折扣作為報酬;生產企業為購貨量較大的購貨者而給予的折扣待遇;生產企業為長期購貨者而給予折扣優惠。折扣的大小隨行業與產品的不同有所區別，一般給予批發商的折扣較大，給予零售商的折扣較小。當中間商採取積極措施推廣產品，促進產品的銷售時，生產商也會對其提供一定的價格折讓，鼓勵其行為。通常的做法：先定好零售價，然後再按相應的折扣制定各環節的價格，折扣金額不能超出多售出產品所獲取的利潤。
5. 運費折扣
企業的產品，不僅銷售給當地顧客，而且同時也有外地的消費市場。而銷售給外地時，就需要把產品從產地運到顧客所在地，此時就需要一定的運輸費用。運費折讓是當購買者承擔產品部分或全部的運輸費用時，生產商在價位上給予其的一種讓利行為。當產品需要銷往較遠地區或國際市場時，產品的運輸成本很高，此時如果購買者有自己的采購部門與運輸設備，願意自行解決運輸問題時，那麼銷售商就可以在價格上進行折讓，來彌補對方的運輸費用。
6. 促銷折扣
一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產品。這種方式在節假日運用的比較多，商家為了提高銷售額，做出一些列的促銷讓價，也可以看成是上述五種方式的綜合運用。在「雙11」期間，很多商家就通過各種方式進行讓利來增加銷售額。
促銷定價的方式多種多樣，但就一個核心目的，讓購買者從心理上覺得「便宜」，比如：一些製造商提供分期支付，讓消費者覺得不用一下子付太多錢，這樣用戶對高價的感知度就會降低，這一做法極受汽車行業的推崇。在這里再為大家介紹一個關於人性的弱點：「怕失去」的傾向強於「怕風險」。案例如下：
請做一個選擇：
A.無論如何，都得到3萬元。
B.80%的概率得到4萬元，20%的概率得到0元。
結論是面對「失去」和「風險」，人會選擇後者。定價策略不要告訴用戶買了產品會得到什麼，告訴他們不買產品他們會失去什麼。
注意，在價格折扣、折讓及促銷讓價時，對價格的調整必須十分小心，否則公司利潤會與計劃差額太大，甚至會出現一定的虧損。
Ⅲ 高價格商品如何做好促銷活動
新品初期
產品銷售出現瓶頸或者穩定期
產品銷售的衰落期
是最適合最促銷的節點！
促銷需要一個合理的借口
沒錯，促銷一定要有個借口。為什麼呢？因為這樣就等於給消費者一個花錢的理由。難道你不是經常在雙十一買一堆根本不用的東西嗎？至於合理的借口就可多了，只要你邏輯能走得通就可以了。比如教師節、網校周年慶、中秋大回饋等等。
促銷的目標
利潤 = 銷售額 × 利潤率
銷售額 = 客單價 × 銷售量
1. 提高客單價
2. 增加銷售量
3. 同時提高客單價和增加銷售量。
所以以後做促銷活動時，不要只盯著銷售量了，你還有另外一種手段，提高客單價，紅促寶對提高客單價或許有幫助。只要圍繞這些目標去設計活動，那麼就成功了一半了。
Ⅳ 如何降價促銷
如何降價促銷
降價促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率的促銷行為。以下是我整理的如何降價促銷的相關內容，一起來看看吧。
一、降價要「師出有名」
巧立名目找出一個合適的降價理由來，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有:
1.季節性降價。
2.重大節日降價酬賓。
3.商家慶典活動降價。如新店開張、開業一周年、開業100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價的理由。
4.特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、櫃台租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數雖然多了點，但也沒有損害商家或商品形象。
有的商家打出的降價招牌上寫著「清倉大甩賣」、「降價處理」等給人不良印象的字眼，次數多了就容易貶損商店形象，給入一個賣廉價處理商品的低檔商店形象。即使降價，也應盡量使用「折扣優惠價」、「商品特賣」、「讓利酬賓」等給人較好印象的字眼。
二、降價時機的選擇對促銷效果影響極大
北京貴友大廈是一個營業面積只有6千多平方米的中等規模的商廈，但他們選擇了1996年元旦和春節期間2月4日這兩天大降價。由於這兩天是一年中顧客購物的最高峰期，結果創下了日營業額1145萬元和1328萬元的全國商場日營業額的最高紀錄。
對於以打擊競爭對手為目的的降價，選擇時機更為重要。
日本的本田摩托和雅馬哈摩托，是一對市場上競爭的老對手。1981年，雅馬哈投產了一座年產100萬輛摩托車的新廠，資金周轉很困難。本田抓住這個機會，宣布所有本田摩托車一律降價30%。一年後，雅馬哈終於被本田的價格戰打敗，產品滯銷率達到50%。，產量減少130萬輛，裁員2千人，虧損200多億日元。1984年，雅馬哈被迫賣出160多億日元的土地、廠房、設備，以償還債務。
上述兩個實例，都從不同的側面說明了降價時機的重要性。另外，當某一類商品嚴重供過於求，降價已是大勢所趨、不可避免時，率先降價者能取得極大的市場優勢。誠如古入所言:「先發制人，後發制於人。」在這方面，長虹彩電兩次率先降價是一個典型的範例。
三、率先降價要精心策劃，高度保密，才能收到出奇制勝的效果
1988年，安徽古井酒廠廠長王效金召集本廠科研人員、銷售人員秘密開會，研究古井酒的降價問題。他要求銷售人員根據市場情況，盡快拿出古井酒「降度降價」的風險分析報告。因為國家對名酒規定了一個計稅基準價，企業不能隨意降價。要避開這一價格束縛，只有開發一個降低酒精度數的新產品。王效金還要求科研人員立刻研製55度的古井貢酒。一開始，科研人員和銷售人員還不理解為什麼要這么做，因為當時古井酒廠的產品還供不應求。但到了新春之後，酒類市場由賣方市場逐漸轉向買方市場，大批白酒賣不出去，廠里的科研人員和銷售人員這才認識到半年前王效金這一措施的英明，7月底，在全國白酒黃山訂貨會上，王效金突然宣布古井貢酒降價銷售，即55度的新產品古井貢酒較過去60度的古井酒降價60%，很快與到會的客商簽訂了5100噸古井貢酒的銷售合同。這一突然降價觸怒了國內八大名酒生產廠家，他們聯名國家主管部門，狀告古井酒廠的「傾銷」行為。2月，中國白酒廠家聚會太原，經過最後審議，對古井貢酒的「降度降價」在法律上認可為「技術性處理措施」，不屬於不正當傾銷行為。無奈之餘。其他白酒生產廠家也紛紛跟進降價，但古井酒廠已贏得了半年的寶貴時間，搶佔了大面積市場。古井酒廠按利稅排名一舉擠進了中國500家最大的工業企業行列。1991年，古井酒廠利稅排名從中國500家最大的工業企業中的倒數第三，躍居為第254位。
古井酒廠降價成功的基本經驗有兩條:一是策劃周密，不但避開了國家對名酒計稅基準價的束縛，同時也使八大酒廠聯名告狀歸於無效;二是高度保密，整個過程沒有讓競爭對手得到一點風聲和消息，使得對手在毫無防範和准備的情況下措手不及，收到了出奇制勝的效果。
四、降價要取信於民
信譽好的商場降價顧客信得過，信譽不好的商場降價顧客信不過，所以在現實中不同的.商家同樣搞降價促銷，效果會大不相同。
香港一些信譽好的精品商店、高檔商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顧客在商場開門前就已擠滿在大門之外，有的顧客甚至全家出動前去采購。北京貴友大廈同樣如此。正如一位顧客所說:「關鍵是商場的信譽好，不比有些小店，說降價20%，沒准還往上調了10%呢。」北京貴友大廈為了取信於民，每次打了折前一周，都要用攝像機把櫃台里商品的價格標簽拍攝下來」以證明降價的真實性。
五、商場降價要盡量爭取廠家支持，使廠家分擔一部分降價損失
北京貴友大廈1996年元旦和春節期間的兩次降價20%，其中10%的損失由供貨生產廠家負擔消化。貴友大廈從廠家進貨時，對某些商品實行一次性買斷，以取得較低的進貨價，從而留有較大的降價空間。對於一些代銷商品，賣出後及時與廠家結算貨款，因此經常能得到廠家對降價的支持。
六、在降價的操作技巧上，要注意以下問題
1.根據以往的經驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什麼促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上，才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買。
2.一家商店少數幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。
知名度高、市場佔有率高的商品降價的促銷效果好，知名度低、市場佔有率低的商品降價促銷效果差。
3.向消費者傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標簽直接掛在商品上，最能吸引消費者立刻購買。因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度，同時能看到降價商品。兩相比較權衡，立刻就能作出買不買的決定。
4.在降價標簽或降價廣告上，應註明降價前後兩種價格，或標明降價金額、幅度;有的商家會把前後兩種價格標簽掛在商品上，以證明降價的真實性。
5.消費者購物心理有時候是「買漲不買落」。當價格下降時，他們還持幣觀望，等待更大幅度的降價;當價格上漲時，反而蜂湧購買，形成搶購風潮。商家要把握時機利用消費者這種「買漲不買落」的心理，來促銷自已的商品。
1997年7月，格蘭仕微波爐實行「買一送三」的變相降價後，通過調查發現很多消費者還在持幣觀望，等待更大幅度的降價或變相降價優惠。於是改變策略，果斷地宣布將在1997年9月8日停止「買一送三」，讓消費者感到機不可失，失不再來。必須趕快購買。這一舉措再一次大量地促銷了格蘭仕微波爐。
七、大中型商場搞降價促銷活動，必須特別注意安全管理
北京貴友大廈在1996年元旦和春節兩次大降價前，為了避免門前人群過於擁擠，事先派人清除了各種障礙物;並與公交公司聯系，把公共汽車站臨時挪開了一段距離;為了防止擠傷顧客，提前10分鍾開門營業;為了縮短顧客排隊交款的時間，臨時增設了10台收銀機;另外還增派了商場保安入員。盡管採取了種種措施，開門僅5分鍾，擁擠的人流就把電梯的厚玻璃擠碎了，所幸沒有造成傷亡事故。因此，大中型商場搞降價促銷，安全保障工作非常重要。
八、實際運作中，一些不法商家在降價中通常玩弄以下手段伎倆
1.有的商店在廣告中宣布全部商品一律5-9折，但實際上只有幾種商品打5折，其它全部9折，以吸引顧客光臨商店。
2.有的商店先提價，再打折。實際上沒有降價，而是漲了價。但廣告中仍以降價招攬顧客。
3.有的商店在降價海報中說:「原價X元」。這種所謂的「原價」，有可能是過去使用過的最高價格。也可能在極少數顧客中賣過的價格，以這種最高價作降價的基礎，降價的幅度當然會很大。
4.還有的商店不說明原價是多少，也不說明降價輻度是多少，只在降價標簽上寫道:「今日降價至9.98元」，而昨天的價格可能是10元，僅僅降了2分錢;但消費者看了這們的降價標簽卻可能認為原價較高，自已得到了較大優惠。
5.有的商店利用顧客市場信息不靈，把自已不是最低的價格說成是全市最低價，或把自己的商品價格說成是出廠價，以吸引顧客購買。
6.有的商店對降價商品實行「不二價」，並把寫有「還價免言」的牌子掛在降價商品上;或規定降價商品售出後一律不準退換。很多消費者也糊里糊塗地認為:商品沒有打折時可以討價還價，打折後就不好再「殺」價了;或認為降價商品既然商家已經打了折，不能退換也是合情合理的。
九、廠家或商家在降價前，必須考慮到同行競爭對手可能作出的反應，並做好對付的准備
一般地說，市場領導品牌率先降價時，其他競爭品牌會跟進降價;當同行中某個無足輕重的小品牌率先降價時，其他品牌會置之不理，或採取其他手段對其進行打擊遏制。
同行竟爭對手對率先降價者進行打擊報復的手段有時是明的，有時是暗的，有時是合法的，有時甚至會採取非法手段。為了避免降價引發同行之間的價格戰，商家也可以採取一些變相的降價措施，如贈品、特惠包裝、退費優待、折價券、以舊換新等等，把價格明降變為暗降。另外商家之間可協商議定一個大家共同遵守的降價幅度。1993年，在一場自相殘殺、數敗俱傷的價格戰後，廣州各大商場之間達成了最大降價輻度不得超過5%的內部協定，從而制止了價格戰。當然這種內部協議沒有多大約束力，有的商家在市場和利潤的誘惑下，有可能剛剛達成協議，馬上就違反協議。
【拓展】
降價原則
控制好成本
市場營銷的目的，就是要把產品推銷出去，最大限度地佔有市場，增加產品的銷售量和市場佔有率，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應該考慮到產品的成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應該在采購、促銷方面降低費用，從而達到降低成本的目的。
控制好品種
在降價促銷時，必須做到心中有數，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷，就全部降價，這是不科學的，應該把自己所營銷的品種進行分類，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的，再確定是否降價。弄清楚某一個品種應該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益。「零售大王」沃爾瑪的「用海鮮聚集人氣」的策略就值得業界學習。在降價促銷時，也應該用普葯中的常用葯來聚集人氣，用新特葯來賺取利潤。因此在降價促銷時，必須把好品種關。
做好服務
任何產品的市場營銷，都需要良好的服務來支撐，葯品的市場營銷也是如此。只有做好服務，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務結合起來，通過價格來吸引顧客，通過服務讓顧客滿意，做到相互促進，相互支持，將產品做大。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價促銷，作用是有限的。因此，企業在降價促銷時，必須做好產品服務，讓自己的市場營銷盡可能完美，最大限度地取得市場營銷效果。
要有的放矢
在降價促銷之前，應該確定好降價促銷的方向、目的、服務的人群、達到的效果等。因為每一次降價，都不可能讓所有顧客滿意，降價的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價促銷的重點人群，比如暑假的降價促銷，就應該以參加完中考、高考的學生需要的滋補保健品為主，服務好這個人群。在中秋節、春節，應該以高檔禮品類為重點，每一次服務都必須明確重點，真正做到促銷有目的，有效果。
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