㈠ 哪些因素會影響金融產品的定價策略
一、成本：由於成本是影響產品和服務價格的基本因素，所以是定價策略時企業首先考慮的因素，或者說成本確定了價格的最低線，企業在定價策略時一般不會以低於成本價來制定價策略格。
對金融企業而言，成本核算也是十分重要的。只有完善成本核算體系，才能確定產品的最低價格。當然在提供相同質量金融產品的同時，成本越低，其金融產品的定價策略幅度越大、定價策略自主權越大。
二、市場需求：市場營銷理論認為，產品的最高價格是由市場需求所決定的。當某種金融產品受到客戶追捧的時候，其價格的走勢必然上升，所以金融機構要從客戶潛在需求出發，設計出能夠很好地滿足客戶需求的產品，以幫助產品制定更高價格。
同時，市場需求還受價格彈性這一因素的影響，不同的產品，其價格彈性不同。如果需求量的變動大於價格的變動，那麼產品被認為是富有彈性的，這時低價將有一定效果；反之，如果產品是缺乏彈性的，則意味著需求量的變動小於價格的變動，這從一定層面可以看出消費者對價格的敏感度不高，那麼此時低價並不一定能取得期望中的效果。
三、競爭狀況：客戶在進行消費的時候往往會與企業競爭對手提供的產品質量進行比較，特別是比較價格。所以金融機構在進行定價策略前，應該充分參考競爭對手已有的產品價格信息，積極預測競爭對手在同一產品的未來價格走向，為自己定價策略提供客觀依據。
以上三個因素中，成本決定價策略格的下限，市場需求決定價策略格的上限，而競爭對手的情況是企業定價策略時重點參考的因素。當然金融產品定價策略還受到政策法規的影響。在我國，金融產品的定價策略並非完全自由，政策法規會對產品定價策略進行限制，因此金融企業必須密切關注各項金融政策的出台。
㈡ 簡述新產品定價策略及其影響因素有哪些
影響產品定價的因素
（一）企業外部因素對產品定價的影響
1．社會勞動生產率。
社會勞動生產率是指單位時間內創造出的產品數量。它的變化會引起單位產品價值的變化，作為產品價值的貨幣表現的價格也要發生變化。
2．市場的供求關系。
供求關系決定著價格背離或趨向價值的方向、程度和力度。
3．社會經濟狀況。
一般來說，經濟高速發展，人們收入增長較快，易出現總需求膨脹，引起物價總水平上漲；而經濟調整時期，經濟發展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現有效需求不足，引起物價總水平基本穩定。
4．顧客需求。
顧客需求對產品定價的影響，通過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對定價也有影響，對於能滿足較高需求層次的商品，價格可定得高一些，反之，則應低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。
5．競爭者行為。
價格是競爭者關注的焦點和競爭的主要手段，定價是一種挑戰性行為，任何一次價格制定與調整都會引起競爭者的關注，並導致競爭者採取相應對策。
6．市場結構。
根據市場的競爭程度，市場結構可分為四種不同的市場類型，即：完全競爭市場，完全壟斷市場，壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。不同類型的市場有不同的運行機制和特點，對企業行為具有不同的約束力，因而在定價方面表現出顯著的差異性。
7．政府幹預。
為了維護國家與顧客利益，維護正常的市場秩序，每個國家都制定有關的經濟法規，約束企業的定價行為。這種約束反映在定價的種類、價格水平和定價的產品品種等方面。
（二）企業內部因素對產品定價的影響
1．產品成本。
產品在生產與流通過程中要耗費一定數量的物化勞動和活勞動並構成產品的成本。成本是影響產品價格的主要因素。在市場競爭中，產品成本低的企業，對價格制定擁有較大的靈活性，在市場競爭中將佔有有利地位，能獲得較好的經濟效益。反之，在市場競爭中就會處於被動地位。
2．產品特徵。
產品特徵好，該產品就有可能成為名牌產品、時尚產品、高檔產品，就會對顧客產生極大的吸引力，企業定價的自由度較大。
3．銷售渠道與促銷宣傳。
銷售費用與促銷費用的高低，直接影響著產品的價格。
4．企業的整體營銷戰略與策略。
價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分，既要服從於市場營銷戰略目標的實現，又要配合其他諸如產品策略、銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。
㈢ 論述影響企業產品定價的主要因素有哪些
商品的價格是消費者和生產者關注的焦點。價格過高，消費者接受不了；反之，生產者接受不了。由此可看，為商品制定一個合理的價格是一件不容易的事情。因此，要為商品制定一個企業、消費者共同能接受的價格，企業就必須要站在整體的角度，考慮許多因素才能擬定一個具有競爭力、為各方所接受的價格。
具體來說，企業在進行定價決策時，必須考慮內外各方面的因素。這些因素分為兩個大的方面，企業內部因素和外部因素。
內部因素
1.成本。是產品在生產與流通中所耗費的物化勞動和活勞動。任何企業都不能隨心所欲地制定價格。商品的最高價格取決於市場需求，最低價格取決於這種產品的成本費用，任何產品的銷售價格都必須高於成本費用。成本費用包括以下內容。
（1）固定成本
（2）變動成本
（3）總成本
（4）平均固定成本
（5）平均變動成本
（6）平均成本
（7）邊際成本
（8）長期成本
（9）機會成本
2.產品的特徵。是產品自身構造形成的特色，它可以指產品造型、質量、功能、服務、商標和包裝中的一部分或全部，它能反映產品對消費者的吸引力。一些名牌產品就是有自己的特徵，滿足了消費者某方面的需求，獲得了理想效益。這類商品往往供不應求，在定價中處於有利地位，其價格可高於同類產品。
3.營銷能力。包括選擇分銷渠道和開展促銷活動。在定價時，企業自身的營銷能力也極為重要，能力強的企業可以在高價位完成推銷，這樣的企業就更具有定價的主動權。
4.定價目標。定價目標規定了企業定價的目的和水平。它既能反映企業營銷的戰略性，又能應付競爭的策略性，因此對企業的定價具有極大制約性。
外部因素
1.消費需求狀況。消費者需求是指有貨幣支付能力的需求，是決定企業定價上限的最主要的因素。企業對產品所確定的任何價格，最終都由消費者判定是否合理，因此，需求收到價格和消費者收入變動的影響。
2.市場競爭。在前面也說了，產品的最高價格取決於該產品的市場需求，最低價格取決於成本費用。在這種最高價格和最低價格的幅度內，企業對產品的定價多高，很大程度上是由市場競爭決定的。市場根據其競爭程度不同，分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷競爭等幾種形式。
3.國家政策法律。由於企業價格的高低直接影響到行業之間和企業之間的比價關系，關繫到廣大人民的生活和國家安寧，所以每個國家都制定有關的經濟法規，約束企業定價行為。我國政府也在不同程度上加強了對物價的管理。
4.貨幣價值和貨幣流通量。貨幣是衡量價值的尺度。商品價格一方面取決商品價值的高低，另一方面取決於單位紙幣所代表的價值量的大小。市場上紙幣的流通量與產品流通保持一定比例，市場產品價格才能保持穩定。因此，企業必須正確研究國家的財政收支狀況和貨幣流通量情況，才能相應制定出有利於拓寬市場的正確價格策略來。
5.中間商力量。中間商是銷售渠道中獨立的經營者，有實現獨立的物質利益的要求，它制約著價格的制定。
6.消費者心理因素。消費者在消費過程中，必然會產生種種復雜的心理活動，並支配消費者的消費過程。因此，企業在制定產品價格時，必須注意分析消費者心理，是企業定價符合其需求和變化規律，才能恰到好處的制定出企業的價格策略。
㈣ 影響價格決策的主要因素有哪些
價格決策是指企業根據自身條件和市場條件，對產品定價方案的選擇、優化的過程。價格決策是任何一個企業經營決策中不可缺少的組成部分，價格決策的正確與否對企業經營決策的成敗起著重要作用。 價格決策是營銷策略的一環，在公司確定營銷策略的同時，價格已同時確定。例如公司為了擴大市場佔有率，提高客流量，一般要採用低價策略來配合；若為了提高毛利，則可能採取高價策略，故價格策略並非單獨存在，它受公司營銷策略的影響。
主要因素：
在商業營銷活動中，價格是個令人敏感、異常活躍的因素，不論賣者還是買者都特別關注其變化。從買者角度看，不同的人擁有不同的購買心理和購買習慣，有人追求物美價廉，有人卻認為「便宜沒好貨」。盡管如此，商家只要認准行情，順其自然，巧設技藝，擇優定價，就會在競爭激烈的市場大戰中獲勝。
1、定價目標。企業的目標主要有：
①維持生存；
②當期利潤最大化；
③市場佔有率最大化；
④產品質量最優化；
2、產品成本；
3、市場需求；
4、競爭者的產品和價格。
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㈤ 影響產品定價的因素有哪些
影響產品價格的因素：
1、價值因素
價格是價值的貨幣表現，價值的大小決定著價格的高低。
2、成本因素
成本是影響定價的基本因素。但從長期來看，產品價格應等於總成本加上合理的利潤，即產品售價必須足以補償全部的生產、管理、營銷成本，並為企業提供合理的利潤。
3、市場供求因素
市場供求變動對價格的變動具有重大影響。當一種產品的市場供應大於需求時，就會對其價格產生向下的壓力；而當其供應小於需求時，則會推動價格的提升。
4、競爭因素
市場競爭程度的不同，對定價的影響也不同，競爭越激烈，對價格的影響也越大。在完全競爭的市場上，李局差企業幾乎沒有定價的主動權，只能接受市場價格，其定價管理的核心問題是在產品價格既定的條件下，依據「邊際收入與邊際成本相等時，企業的利潤最大化」的原則。
決定預期實現最大化利潤的產銷水平；在不完全競爭的市場上，競爭的強度主要取決於產品生產的難易和供求形勢。
5、政策法規因素
各個國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規定，同時國家會通過生產市場、貨幣金融等手段間接調節價格。企業在制定定價策略時一定要很好地了解本國及臘備所在國有關方面的政策和法規。
商品定價的方法：
定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。
成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。成本導向定價法分為：成本加成定價法、目標收益定價法、盈虧平衡定價法。這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定哪皮價法、反向定價法。
競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導向定價法分為：隨行就市定價法、產品差別定價法、招標投標定價法。