① 顧客在意價格的真正原因是什麼
客戶希望自己的付出與收獲對等，只有當客戶感覺自己的付出低於所得時，他們才會考慮價格。
客戶追求的不僅僅是低廉的價格，在之前對客戶和用戶進行的一系列研究中（涉及製造業、物流業以及服務業），得出的結論是：客戶以價格為由拒絕銷售人員的情況，大多數是由銷售人員自己造成的。
在增值銷售研討會上進行了一項研究，結果表明，72%的銷售人員和他們的主管承認，如果遇到價格問題，他們會選擇為客戶打折。在最佳銷售實踐研究中，45%的銷售達人們也承認會為最佳客戶打折。在由銷售人員和銷售主管組成的1769人的對照組中，58%的人會選擇打折。
有一點很重要，對照組內的銷售人員和銷售主管也正在參加增值銷售研討會，他們被要求克制自己的打折傾向。
說價格貴的客戶類型
1、A類客戶：說價格貴只是口頭禪
此類客戶屬於條件反射，沒有過多的心理動機。這個價格已經超出A類客戶能快速做決定付款的價格，所以在後面做異議處理時，必須要放大和挖掘客戶的個性需求和價值。
2、族畝B類客戶：沒有認識到產品價值，內心真的覺得價格貴（選錯了參照系）
有的B類客戶認為產品的包裝形象看上去不值那麼多的錢腔穗慧，有的B類客戶認為產品的功能不值那麼多錢，有的B類客戶認為產品銷售的場地不值那麼多錢。
3、C類客戶：客戶想壓價（客戶認同價值，就是想要便宜）
此類客戶很喜歡，也願意買，就是覺得價格比別人高，難以做決定。
4、D類客戶：客伍答戶有一個不願意說的原因，故意說價格貴，掩飾其他原因
此類客戶對產品有一些顧慮，銷售員說的不是客戶真正關心的問題，銷售沒有弄清楚客戶真實的想法和需求。
5、E類客戶：客戶錢不夠，或者超預算，或者不屬於這個消費層次（沒錢）
此類客戶對產品不了解，認為風險很大，或者只是來看看，並不想購買，說價格高就是為了能脫身。
6、F類客戶：不認同產品價值，內心真的覺得價格貴（認為賣高價）
此類客戶不信任銷售或商家，認為賣高價，不願意被宰，他自己有比較強烈的價值標准（參照系）。
② 低價格能夠成為亞馬遜商家吸引消費者的原因嗎為什麼
價格低不是你在商業上的武器，一個好的品牌才能夠在商業戰場上廝殺。
價格低在前期肯定是能夠吸引客戶，這批客戶的質量非常低，會因為價格選擇你，也會因為價格拋棄你。長期的運營一個店鋪，必須使店鋪有忠實客戶的同時，還能夠不斷吸引的新的客戶，並能夠轉化為老客戶。
毛爺爺說過「人民的力量是無窮」，我們應該充分發揮這句話的作用，使購買吵含你產品的客戶能夠把襲猜你的產品介紹給他的朋友，形成親密宣傳。
現代人生活質量普遍追求高，消費習慣也是傾向於質量好，有保證，有品牌的產品或者企業。需要吸拍碰型引一批忠實的客戶，首當其次應該是先注意一個「商標」。