A. 常見的競爭定價方法有哪些
產品和服務的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關系的影響，還受市場競爭程度和市場結構的制約。影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。
以相機為例，一個正在考慮買相機的消費者在作出購買決策之前，會比較市場上各個品牌，如佳能、奧林巴斯、三星和索尼等的價格、質量和外觀各個方面，結合手裡的預算，作出決定。如果索尼採取高價格、高利潤戰略，其他競爭對手也進入這個細分市場。而低價格、低利潤的戰略可能有效阻止競爭對手進入市場或是把他們淘汰出局。因此，在制定價格之前，應該對市場上競爭對手的產品價格、質量和各方面的性能有一個全面的了解，並以此為基礎對自身的產品進行定位，才能使產品價格更有針對性和競爭力。
在完全競爭或壟斷競爭的市場結構下，市場中有較多的生產經營者，多數企業無法控制市場價格，市場上同質產品的可選擇性強，市場信息充分，市場經營者對市場信息的反應靈敏，為搶占市場份額，企業紛紛採用競爭導向定價法。競爭導向定價法，是以市場同行業競爭對手的價格為主要依據，根據應付競爭或避免競爭的要求來制定自身同類產品價格的方法。主要有以下三種方法。
1. 隨行就市定價法
隨行就市定價法是競爭導向定價法中被企業廣泛接受的最簡單的一種定價方法，是指企業使自己的產品價格與競爭產品的平均價格保持一致。這種「隨大流」的定價方法，主要適用於需求彈性比較小或供求基本平衡的產品。在這種情況下，單個企業把價格定高了，就會失去顧客；而把價格定低了，需求和利潤也不會增加。所以，隨行就市成了較為穩妥的一種定價方法。這樣，既避免激烈競爭，減少了風險，又補償了平均成本，從而獲得平均利潤，而且易被消費者接受。如果企業能努力降低成本，還可以獲得更多利潤。
隨行就市定價法定價的具體形式有兩種，一種是隨同行業中處領先地位的大企業價格的波動而同水平波動；另一種是隨同行業產品平均價格水準的波動而同水平波動。在競爭激烈、市場供求復雜的情況下，單個企業難以了解消費者和競爭者對價格變化的反應，採用隨行就市的定價方法能為企業節省調研費用，而且可以避免貿然變價所帶來的風險；各行業價格保持一致也易於同行競爭者之間和平共處，避免價格戰和競爭者之間的報復，也有利於在和諧的氣氛中促進整個行業的穩定發展。
2. 密封投標定價法
密封投標定價法，許多大宗產品、原材料、成套設備、建築工程項目的買賣和承包等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位：而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。密封投標定價最大的困難在於估計中標概率，這往往取決於競爭對手如何投標，而每個參與者總是嚴格地保守商業秘密。企業只能通過猜測、調研及搜集歷史資料盡可能地准確估計。
3. 主動競爭定價法
主動競爭定價法與隨行就市定價法相反，主動競爭定價法不是追隨競爭者的價格，而是以市場為主體，以競爭對手為參照物的一種常用的營銷績效定價方法。定價時首先將市場上競爭產品價格與企業估算價格進行比較，分為高、一致及低三個價格層次。其次，將企業產品的性能、質量、成本、式樣、產量等與競爭企業進行比較，分析造成價格差異的原因。再次根據以上綜合指標確定企業產品的特色、優勢及市場定位，在此基礎上，按定價所要達到的目標，確定產品價格。最後，跟蹤競爭產品的價格變化，及時分析原因，相應調整企業產品價格。
在完全壟斷市場，企業生產和銷售的產品沒有任何相近的替代品，其他任何企業進入該行業都極為困難或不可能，其市場排除了任何的競爭因素，壟斷企業可以控制和操縱市場價格，其壟斷的原因主要為政府壟斷和自然壟斷，如鐵路運輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門。完全壟斷企業價格策略的基本原則是邊際成本等於邊際收益，通過調整產量和價格達到企業利潤最大化目標。壟斷企業雖掌握市場價格的壟斷權，但要制定科學合理的產品價格，還需考慮市場的需求，分析邊際收益、產品價格與需求價格彈性系數之間的關系，當需求富有彈性時，企業定價水平略低，當需求缺乏彈性時，企業選擇高價策略。
在寡頭壟斷市場，行業中企業數量甚少，而且企業之間存在相互依存、相互競爭的關系。[張樂飛1] 該市場中具有少數幾家企業生產經營，如汽車製造業、電信業，它們中的每一家企業對整個市場的價格和產量都有控制能力，任何一家企業都必須根據市場中其他企業的價格策略來形成自己的決策，如中國汽車市場各企業相互影響，紛紛降價，但企業在選擇定價策略的時候，必須考慮到自己的價格決策對競爭對手的連鎖反應，價格戰往往會造成兩敗俱傷的結果，因而該類企業的產品價格在經過相互作用達到均衡後，應在一段期間內保持相對穩定，而從產品的性能、質量、宣傳、服務等方面展開非價格競爭。
壟斷雖不利於市場機制的形成，但從規模經濟角度分析，獨家經營的生產效益一定優於多家經營，因而，在某些產品的生產中，壟斷經營是必選方式。在定價決策中，考慮不同層次消費者的消費需求及承受能力，壟斷企業可選擇差別定價策略，針對不同消費群體，不同消費形式及消費量，提供不同的產品服務，並採用不同的價格策略，如天然氣、水、電、採暖等產品價格，應區別居民、商用、政府部門等不同消費對象，採用差別價格。
巴菲特說「評估一個企業最重要的決定是定價權。如果你有能力提高價格而又不被競爭對手搶走生意，你就有了一個非常好的生意。」
其實巴菲特所說的這類企業，基本上都是擁有足夠強大的品牌和商業模式的企業，而在這些企業周圍有一條堅固的護城河，讓他們能夠更好地掌握產品定價。
B. 同行價格太低如何競爭
第一，競爭對手低價的真正原因，比如是產品質量下降？是積壓產品？還是售後服務縮水？還是只為了年底沖業績，在不損害任何質量前質量與服務前提下，做的折扣？
第二，競爭對手這個動作，針對的產品的量有大？如果說產品量不大，那就不用過於關注。如果低價產品量非常大，我們就要做出相應的策略調整。
另外，我們還要根據自己企業的情況做以下分析：
1、你的企業定位和標桿對象；
你的企業定位是中高端，還是中低端。如果定位是中高端，或高端客戶，與他的低價目標客戶不在一個層級。就不必要太多關注對方。
2、第二，價格與價值有關，要有對應價值的支撐（產品包裝、價值挖掘、客戶買單的V+價值…）；
要對自己產品的價值進行挖掘、包裝。比如我們服務過一個客戶做工業機器人，他的產品定價比台灣高，比歐美日的略低。銷量很少，我們在研發實力、元器件選擇、生產實力、服務等多個角度介紹，讓客戶了解公司的實力，產品的價值。客戶逐步認可他的高價，這兩年業績增長很快。
3、第三，加強品牌的宣傳；
公司要注重
品牌建設
，強大的品牌可以支撐產品溢價。很多高科技企業的老闆不注重品牌建設，認為自己的產品好就行，其實不然。各行業的領軍企業，都是在技術、品牌、人才進行自己、精力的投入，才獲得企業的高速發展。 品牌打造是企業創建百年基業的基石。直線管理咨詢有專業課程幫助企業樹立品牌意識，理解品牌策劃和管理理論，掌握品牌建設方法，建立科學高效的品牌營銷策略。
C. 超市如何面對競爭對手的價格戰
超市面對競爭對手的價格戰有以下幾個策略：
一、對產品採取差異化策略。不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。採取差異化策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。
二、採取靈活方式應對價格戰。要沉著冷靜，採取靈活方式來應對。比如降低部分商品或者服務的價格，採取分級定價策略，增加售後服務內容，提供超值贈品，提供折扣等等。
三、固守定位，緊抓利潤重心。當價格戰的成本太高，超市實力和各方面條件不具備時，可以考慮以退為進的方法，固守定位，緊抓利潤這一根本。
D. 商品的降價競爭尤其適合於需求價格彈性較大的商品你對這句話如何認識
商品的價格彈性代表商品需求針對價格的敏感程度。那麼來看在價格變動的情況下，不同彈性的商品有什麼反映。
價格彈性小的商品，說明商品的需求相對比較穩定。無論價格如何變動，需求不會有太大的變化。比如說葯品就是一個例子。你不會因為今天葯品漲價了就少吃一點，而價格下降了也不會去多吃一點。價格彈性大的商品，說明商品的需求對於價格較為敏感。價格一旦有變化，需求立刻會有反應。比如說，水果。前一陣不是水果價格變動引起社會熱議嗎？當水果價格下降時，你會考慮增加消費，而水果價格上漲，那麼你的消費量自然會減少。
這個時候來看，如果期待通過價格變動來提高銷售量的話，就是應該找到價格彈性大的來操作。
E. 商品定價有哪些方法
商品定價可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
一，成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
二，需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
三，競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
F. 商品的降價競爭尤其適合需求價格彈性較大的商品你對這句話是如何認識的
1、需求價格彈性是指市場商品需求量對於價格變動做出反應的敏感程度。
2、競爭性降價是企業為與競爭對手爭奪顧客和產品銷售市場而採取一種降價銷售措施。
市場競爭很大的程度上是價格的競爭，絕大多數顧客在市場買東西總是要貨比三家的，不僅是比產品質量，更重要的是比產品的價格。在這種情況下，你不降低產品價格，就會在競爭中處於不利地位，甚至會造成經營上的失敗。因此，密切結合競爭對手的產品銷售價格，根據需要而適時、適當地降低產品價格，有利於提高產品的競爭力，鞏固本企業產品在市場上的地位。
企業在實行競爭性降價促銷時，應注意兩個問題：第一，競爭對手同類同質量產品的價格比本企業產品的價格低，而又導致本企業產品銷售量明顯下降時，即可考慮採取相應的競爭性降價措施。第二，本企業產品價格降低的程度，應比競爭對手同類同質量產品的價格相一致或稍低一點為尺度；且不可降得太低，這樣一方面可能會造成與競爭對手之間搞攀比降價促銷，帶動產品價格跌落到保本警戒線之下，另一方面會顯著降低營業收益。
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G. 如何看待價格競爭
價格競爭是指企業運用價格手段,通過價格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。
1、價格競爭是競爭對於易於仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益;
2、以削價為手段,雖然可以吸引顧客於一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少;
3、定價太低,往往迫使產品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業形象;
4、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利。因此，在現代市場經濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。
H. 如何分析競爭對手的價格策略
首先是動用自己的業務員，讓他們將競爭對手在一個階段內的所有產品價格記錄下來，然後詳細分析，綜合比較，確定競爭對手的整體價格水平，評估競爭對手的價格定位；在這其中，還需要將不同型號的產品進行相應的比較、評估，雖然從整體而言，競爭對手價格可能略高於自己品牌，但是從每個品種來看，有些型號的產品價格對方定價可能還稍低，這就更需要我們仔細分析，研究競爭對手此舉是為了單純的「宣傳造勢」獲得「低價」的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細分市場？一旦明了之後，我們將可以從容決策。
其次，利用好自己的促銷員。到市場一線去，實地考察，看對方的促銷員如何介紹他們產品的價格，從另外一個側面研究競爭對手價格策略；此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報對手的動態，並分析對手的價格定位。
第三，直接找到商家，詢問不同價格定位的優劣勢，看看對方價格定位是否正確，反過來分析自己的價格定位是否合理。
第四，通過對公眾進行非正式的「調研」，結合當地居民的生活水平和消費習慣，評估競爭對手的價格策略是否到位。
來自: 中國市場調查研究中心。
I. 如何在激烈的產品價格競爭里勝出
如果要在同行也競爭激烈的環境里獲得客戶主要就是：產品本身的質量、價格、業務技巧。但是在目前的貿易的方式來講主要有兩種：網路貿易和展會，但是由於投資和周期的原因網路佔了絕對的趨勢。關鍵問題是質量，絕對大多數企業還是把握比較好的，但是質量又決定著成本，因為中國供應商所用的材料和加工流程都差不多，你要競爭就是價格，但是很多公司為了做成「生意」把價格壓了又壓，但是我們總不能虧著做生意吧？
在這里我建議大家在選擇渠道上就要想到這點：根據行業性質、產品特點、產品主要出口的國家去選擇國外買家認可的本土的平台，這樣可以把這樣的競爭程度降到最低，還有這些因素絕對影響采購者的方式和習慣。這樣可以盡量避免你說的那種情況，要開會了，寫得匆忙，有什麼疑問你可以補充，有機會的話跟你詳細交流。
J. 淘寶同一件產品怎麼競爭比價格可以么
比價格是一定的，然後就是質量保證，然後服務一定要好，回復買家及時，態度好