Ⅰ 二手房怎麼講價技巧
1、委託多家中介公司
購房者在購買二手房時只委託一家中介公司的方法是不可取的。多委託幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產生競爭關系。可以直接告訴各家中介公司，已經委託了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以最快的速度、更低的價格來促成買賣。
2、多看房、少贊美
多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今後的砍價留有餘地。
看房時，購房者態度要猶豫，並告知對方也看中了其他樓盤，如果賣方願意做出讓價，那就會盡快定下。如果對方態度猶豫，你可趁機選擇轉身離開，相信賣方很可能挽留你，這就是買賣雙方的心理戰了。
3、多和房主溝通
二手房的價格會圍繞業主的自身的狀況來產生上下波動，因此購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。要謹記，房主才是最想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現象，對於這些現象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。
其實，每個房主都會對手中的房產有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價後，再留個電話，然後走人。通常會再主動聯絡的。當然如果你能全款，那麼談判將會比較輕松，還能有較大的價格優惠。
4、貨比三家
再好的房子也會有缺陷，所以購房者買房時可吹毛求疵，多找出房子存在的問題。同時購房者可多看幾家房子，然後了解該區域價格情況，這樣買房時就不會太被動，也可以此為由來要求賣方降價。
Ⅱ 買二手房如何跟業主談價格
如果購買二手房是通過中介買的話，是可以讓中介去談價格的。
Ⅲ 如何確定二手房的價格，購買二手房時如何砍價
二手房交易雙方都是個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房動機。同時，也要了解市場狀況。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。
要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。
Ⅳ 二手房如何還價
二手房怎樣還價
二手房的還價是需要技巧的，我們不能胡亂的一口將房價砍地，這樣會讓賣家認為自己毫無誠意，可能會導致談判失敗，我們可以從房屋周邊的價格去權衡還價范圍，另外不能明確的表達自己的意願，讓賣家主動降價。
1、購買二手房砍價技巧一是二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。
2、在買賣過程中，一旦向賣方表達了強烈的購買意向，這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急於表現出內心的真實想法。看到自己滿意的房子，當中介催促付定金的時候，可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，務必請對方容許自己再考慮考慮。
3、必須見到房主本人才可以談價格，不見最終決定權人，不公布自己能承受的最高價格。根據房主的情況，可以打同情牌，支持年輕人購房！
二手房有哪些優勢
1、選擇餘地多
買二手房的時候可以藉助中介的資源，通過中介的介紹來尋找自己合意的，看到的是實實在在的房子，輕輕鬆鬆就能選到自己喜歡的房子。而新房則需要沒有那麼多的信息資源利用，只好是自己四處去樓盤考察，經常是費時費力。
2、二手房住著方便
二手房大都集中在各城區成熟的小區或者是商業繁華地段。經過多年建設，周邊的配套設施非常成熟，學校、醫院、交通、商業樣樣都有，綠化也成型了。老人就醫、大人上班、孩子上學都很方便，平常買菜、逛街抬腿就能到。不像不少新的小區，只有住房孤零零地聳立在那裡，周邊什麼都沒有。
3、二手房裝修省事
裝修可是一件費心費力的事情，每個裝修過的人恐怕都知道裝修的苦和累。二手房一般都帶有裝修，在這個倡導「輕裝修重裝飾」的時代，完全可以把錢花在家居裝飾上面。而部分一手房，買家購買後必須自己裝修，期間的苦和累則是難以用語言表達的了。
Ⅳ 二手房談價格技巧
二手房談價格技巧首先要有和諧的原則：在整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了。
二手房談價過程中要有信任的原則：有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。
二手房談價過程中，經紀人要站在中立位置：好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。
Ⅵ 買二手房怎麼跟房東談價格
第一 房子看好了，盡量把房東約到外面來談（比如約到中介那邊），不要給房東太強的主場優勢，也方便中介幫你控場
第二 訂房子盡量帶現金，因為一沓現金放在桌子上，遠遠比一張銀行卡放在桌子上，更有說服力，也更有誘惑力
第三 溝通的時候盡量客氣點，給對方留下一個好印象，這樣也方便你後期進行砍價，因為沒有人願意跟特別麻煩的人打交道
第四 看房子的時候，要跟房東多溝通，知道他是為什麼要賣這套房子，如果他是因為急用錢或者急出手，那當然最好，知道的情況越多，我們才可以去不斷的試探，房東的心理底價。
第五 旁敲側擊，不用去跟房東正面談價格，你就說你最近看了幾套房子，別人都是多麼的便宜，用別人的價格去壓低房東的心理預期。
第六 跟中介配合製造緊張感，讓中介不斷地去描述，你是一個多麼有實力多麼準的客戶，但是呢，我現在看你這套房子，下午還要去看其他的房子，今天不是定你這套，就是定別人那套，讓房東心裡也有著急的感覺。
第七 講故事，你可以講述你童年的悲慘經歷，也可以講述你戀愛過程中的種種不順，還可以講述你在這個城市中打拚遇到的各種心酸，因為人都是感性的，房東也是人，只要故事講得好，一萬兩萬少不了。
第八 你要知道，其實這就是一場談判，談判我們一定要保證手裡是有底牌的，所以，千萬不要先出價格，在知道房東的底價之後。我們還可以去問，不同的付款方式還有沒有其他優惠，比如首付比較高是多少錢，如果全款還能不能優惠，要不斷去試探，看看還有沒有更大的可能。
Ⅶ 二手房中介談判技巧 如何守價，議價，殺價
目前，由於二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價格比新房更便宜，所以備受廣大購房者青睞。買二手房時，房產經紀人往往會遇到客戶砍價議價，如果經紀人不能很好的掌握房屋議價的技巧，那你的單子可能就黃了！那麼二手房屋如何議價呢？
了解房主為啥買房
了解房主是因為什麼原因而買房，是否剛需。比如，有的房主可能急買房子，供孩子上學或者給家裡的老人住又或是結婚。這個時候，只要房子合適，哪怕價格高一點，客戶也願意買。
遵循循序漸進的原則
如果你的客戶堅持某個價格，不是就不買！這時候你千萬不要一下子把你的價格定死了，給彼此一點商討的空間。只要客戶喜歡你的房子，價格上可以循序漸進推進
交換評價不相同的東西
關於房子的評價。房東住久了，對自己的房子都會有感情，也都會有「高估」的情況，是否真的房子的採光、通透、戶型、傢具、裝修、周邊環境就像房東說的：「我這房子，你找不出第二家」？客觀的就房子的狀況進行系統性分析給客戶聽，利弊皆有，這樣客戶會更加的願意聽你說的！
掌握更多買家信息
在砍價之前，也需要盡可能多地掌握買家信息和房源信息，尤其是二手房的優點有哪些，一定要摸清楚。多了解買家多方面背景，以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、賣房目的、個性等，同時想方設法要取得對方的好感和信任，讓他們願意主動作出讓步。
當面砍價更為有效
對於隨口就問底價的客戶，一般只是打探市場情況而不會真正考慮買房，所以你也就不必把底牌亮出來。不然也不利於開展後續工作。所以，先行接觸，在接觸過程中逐漸了解情況，謀定而後動。
藉助外力輔助砍價
在談判過程中，可以稍微向買方施加一點壓力。比如當談判陷入僵局時，可以讓自己的同事在旁邊配合自己，如果對方不肯讓步，後面的還有好多家急著要這樣的房子。同時觀察買家的反應，並採取有針對性的舉措。