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亞馬遜平台銷售價格怎麼算

發布時間: 2023-01-25 11:37:06

⑴ 亞馬遜賣家該如何給自己產品定價

亞馬遜賣家經過了第一關選品,接下來就是面臨定價的問題,當然價格設置的越高,賣家的利潤率更大,可是消費者不一定會為此買單,而價格太低又沒有什麼賺頭,產品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的,並且不同階段價格設置都有一定的策略,賣家根據對產品的定位可以採取不同的定價技巧。通過大數據進行分析,而不是隨意跟隨他人。

一、影響產品價格的因素

1. 產品成本

這里的產品成本主要是指購買產品的成本或者生產製造的成本。

2. 運輸費用

無論你選擇是自發貨還是FBA,都需要把運輸費用計算到產品的成本當中,FBA的費用大概包含幾方面:倉儲費,訂單處理費,分揀包裝費,稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務。

FBA費用=執行費+月倉儲費+入庫清點放置服務費

執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費

倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費,正常倉儲費幾乎可以忽略不計,長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長,單位費用也會越貴。

3. 平台傭金

亞馬遜賣家銷售產品不同的品類都需要支付不同的傭金。

4. 利潤空間

所有賣家最關心的一點就是產品的利潤,所以在選擇產品時候,就要考慮下產品本身是否會有市場,利潤會有多少的問題。

5. 其他成本

包括產品營銷推廣費用、人工成本、以及後期促銷的費用。

產品定價公式

賣家在定價的時候,一般都會將利潤、產品各類成本等因素考慮其中,在定價方面可以參考下面的公式:

產品售價=(產品成本+國際運費)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

FBA產品售價=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

傭金通常在8%-15%范圍之間,具體看產品不同的類目。

、定價策略

1.尾數定價

心理學家研究顯示,價格尾數的細微差別,可以直接影響到消費者的購買行為,並且尾數定價能給大家一種定位精準,值得信賴的感覺,賣家觀察一下,就會發現亞馬遜平台很多產品定價都是在以「8」、「9」位尾數,例如$9.88、$99.99等等,想對於整數,尾數定價會更加吸引消費者,雖然$100和$99實際沒差多少,但是心理因素卻感覺差別很大,同樣的產品,買家會更加傾向於後者。

2.差別價位

對於同一個產品不同顏色、型號,賣家可以創建listing變體,根據產品不同的銷售情況,價格逐一遞增,例如$29、$39、$49,消費者在看到這幾個價格,相對於最高的$49,他們會更傾向於購買後面兩個價位的產品,這就是把握買家的小心理,從而達到銷售的目的。

⑵ 美國亞馬遜收尾貨的價格怎麼算

按照貨物總金額的70%價格計算。美國亞馬遜是美國最大的一家網路電商平台,在該平台收尾貨前,是已經支付過30%定金的,所以收尾貨的價格是按照貨物總金額的70%價格進行計算的,美國亞馬遜因價格實惠,性價比高,從而深受廣大消費者們的喜愛。

⑶ 亞馬遜平台如何收取費用

這兩種計劃在費用結構上有一些區別,下面一一說明:

1、月租金

這項費用僅針對「專業銷售計劃」的賣家,「個人銷售計劃」賣家無需支付。需要特別指出的是,如果您注冊的是北美聯合賬戶,您只需要支付美國站的月租金39.99美元/月,就無需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金(大約也為39.99美元/月)。

2、單件銷售費用

這項費用僅針對「個人銷售計劃」的賣家,「專業銷售計劃」賣家無需支付。每銷售出一件產品(無論金額多少),賣家需要支付亞馬遜平台銷售費用0.99美金。

3、銷售傭金

這項費用適用於所有賣家。不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定,詳細請參考下表。銷售傭金將收取以下兩者中的較高者:1)單價×銷售傭金;2)按件最低銷售傭金。舉例:一個母嬰產品的單價為5美元,其銷售傭金百分比為15%,其按件最低銷售傭金為1美元。由於5美元×15%=0.75美元<1美元,所以此件母嬰產品的銷售傭金為1美元。

綜上所述,在亞馬遜開店,您必須要支付兩部分費用,月租金或單件銷售費用(取決於您採用哪種銷售計劃),銷售傭金。

個人銷售計劃的示例:商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每件0.99美元=存入賣家賬戶的總額

專業銷售計劃的示例:商品價格+由買家支付的運費+由買家支付的禮品包裝費-銷售傭金-每個月39.99美元=存入賣家賬戶的總額

⑷ 亞馬遜平台有哪些費用

以亞馬遜美國站為例,平台費用包括:
1. 月租費。個人銷售,每件商品0.99 USD,專業類39.99,按照店鋪收取。每月銷量只要達到40ps,就選擇專業計劃。
2. 傭金。按照不同類目收取,絕大部分為8%-17%之間(個別類目20%、22%),最低0.3USD。運動品是15%。歐洲涉及VAT稅,另外涉及退款傭金,最後計算出來會比15%略高。
3. 配送費。分服飾類、非服飾類、輕小計劃類,按照標准尺寸、重量計算,2022年4月加收5%燃油和通貨膨脹附加費。
4. 倉儲費。按照產品尺寸、重量、倉儲時長計算。同時對於超過270天加收長期倉儲費,對於IPI過低超庫容加收超量倉儲費。
5. 廣告費。包括搜索廣告、DSP廣告、Banner廣告、品牌廣告等。DSP廣告費是通過服務商做的,費用可以找服務商談判。
6. 退款管理費。按照銷售傭金的20%收取,最低5USD。以運動品為例,即 20%*15%*(商品價格+運費+禮品包裝費)。如果客戶下單後,亞馬遜尚未發貨,是否還會扣這部分費用?
7. 退貨運費。目前是在退款管理費中收取,不再額外收取。如果買家自費將貨物退回FBA倉庫,我們可能還需承擔買家退貨的運費。
8. 庫存配置服務費(並倉費)。這個費用非常貴,想想並倉費是在美國內陸運輸,如果分倉,是在海上分路線運輸,海運肯定比美國內陸便宜非常多。當然通過AGL物流及其他方式,就可以解決並倉的問題。
9. 高級賬號服務,即賬號經理費,幫助制定業務計劃、提供個性化指導和培訓,並提供相關信息以提高銷量。我們歷史用過,從2021年5月開始全部取消,沒用這個服務了。
10. 包裝服務。不透明袋包裝,膠帶封裝,貼標,氣泡膜包裝。目前我們沒有用這些服務。
11. 棄置處理費。2022年1月調整,分標准尺寸和大件尺寸,各重量范圍內收取。最低0.52 USD,最高7.25+0.63/磅(超過10磅的部分)
12. Deal費用,Deal報名費。其中LD一次4-6小時150USD,BD 7天300 USD。特殊日期價格會有調整。
13. VAT,主要是歐洲,英國為20%,歐盟19%。從2021年開始,亞馬遜代扣。
14. 其他費用或減免。包括品牌加速器計劃費用、新選品計劃等。

⑸ 亞馬遜的FBA費用和傭金是怎麼計算的

1、亞馬遜平台費用

亞馬遜將每一種產品都劃分為38類(有一類名為「其他」)。 亞馬遜對每一類產品都有不同的收費標准,要麼以產品售價的轉介費百分比收取,要麼以最低轉介費收取(以較高者為准)。

2、亞馬遜配送費

我建議每一個剛開始其亞馬遜業務的人使用亞馬遜配送(FBA)。 當然,你隨時可以找其他分銷貨運商或者自行配送產品,但是將配送外包給亞馬遜是一個很好的選擇,可以讓你專注於業務中其他更重要的事。

然而,不管你使用FBA還是其他貨運商,都會涉及到費用問題。不同的是,亞馬遜會直接從你的銷售額中扣除FBA費用,不需要另外進行支付。 每隔兩周,你就會獲得自己的銷售利潤,其中配送費和亞馬遜賣家費用已經扣除。









(5)亞馬遜平台銷售價格怎麼算擴展閱讀:

促銷手段

開源節流:

如前所述亞馬遜盈利的秘訣在於給顧客提供的大額購買折扣及免費送貨服務。然而此種促銷策略也是一柄雙刃劍:在增加銷售的同時產生巨大的成本。

如何消化由此而帶來的成本呢,亞馬遜的做法是在財務管理上不遺餘力地削減成本:減少開支、裁減人員,使用先進便捷的訂單處理系統降低錯誤率,整合送貨和節約庫存成本……通過降低物流成本,相當於以較少的促銷成本獲得更大的銷售收益,再將之回饋於消費者。

以此來爭取更多的顧客,形成有效的良性循環。當然這對亞馬遜的成本控制能力和物流系統都提出了很高的要求。

此外,亞馬遜在節流的同時也積極尋找新的利潤增長點,比如為其他商戶在網上出售新舊商品和與眾多商家合作,向亞馬遜的客戶出售這些商家的品牌產品,從中收取傭金。

使亞馬遜的客戶可以一站式地購買眾多商家的品牌,商品以及原有的書籍、音樂製品和其他產品,既向客戶提供了更多的商品,又以其多樣化選擇和商品信息吸引眾多消費者前來購物,同時自己又不增加額外的庫存風險,可謂一舉多得。

這些有效的開源節流措施是亞馬遜低價促銷成功的重要保證。

⑹ 亞馬遜如何為產品定價

第一步,研究競品價格
當我們准備確定價格時,通常會去研究競爭對手的價格,這樣我們就能得到一個價格區間,幫助我們確認自己的產品在亞馬遜上的合理范圍。
第二步,研究成本
知道了價格範圍,就可以來看我們的產品是否能在這個價格區間內獲利,確定好產品成本、頭程、FBA傭金費用以及在過程中固定需要產生的費用,再加上我們想要的利潤率,來看這個商品是否在價格區間內。
第三步,考慮顧客群體
當我們定價的時候,也要考慮到我們產拼的顧客群體,是否是比較明顯集中的某些群體,那麼對這些群體,他們通常接受的價位如何,綜合這些因素,來確定我們商品的價格

⑺ 亞馬遜跨境電商賣服裝成本

亞馬遜跨境電商賣服裝成本包括服務費、傭金、產品成本和物流成本,詳情如下:
1、亞馬遜店鋪服務費,不同的亞馬遜站點,服務費收取也會不同,按月收取,例如北美站月租39.99美元(約290元),日本站4900日元(約193元)一個月,澳洲站49.95澳元(約361.5元)。
2、亞馬遜平台銷售傭金,跨境電商在考慮店鋪成本時,要將平台抽佣算進去。亞馬遜對於不同品類的傭金都會不一樣,並且收費梯度也會不一樣。
3、產品成本和物流成本,這是做亞馬遜比較大的成本支出,是所有做電商都會存在的費用,這個根據店鋪規模和是否是自發貨來計算成本。

⑻ 在亞馬遜上賣東西是怎麼收費的平台費什麼的要多少錢大概。

美國站每個月收39.99平台費和15%的銷售額抽成,而且如果你每件商品售價低於等於6美金,加收1美金抽成費用,大於6美金,15%的抽成。
英國站每個月25英鎊每個月,而且英國站前三個月免收平台費。
希望能幫助到你。

⑼ 亞馬遜銷售傭金到底是如何計算的

如下:

對於媒介類商品,例如圖書、音樂、影視、軟體和視頻游戲等商品, 亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基於銷售價格(不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費)計算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。

計算公式:商品的售價 +運費 - 銷售傭金(商品售價的適用百分比)- 交易手續費 - 每件商品 0.99 美元的費用(僅面向「個人」賣家) = 存入賣家賬戶的總金額。

對於非媒介類商品,亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基於總銷售價格(買家支付的總金額,含商品價格以及所有運費或禮品包裝費,但不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費)計算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。

計算公式:商品的售價 + 運費 + 禮品包裝費 - 銷售傭金(含所有運費或禮品包裝費在內的總售價的適用百分比,其中不含通過亞馬遜計稅服務徵收的任何稅費)- 每件商品 0.99 美元的費用(僅面向「個人」賣家) = 存入賣家賬戶的總金額。