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直播間價格怎麼講

發布時間: 2022-11-26 10:22:23

Ⅰ 直播間怎麼報四擋的價位的

1、首先我們打開直播間賣家中心的後台,然後在寶貝管理那裡點擊向右的小箭頭。然後點擊發布寶貝。
2、然後我們來到了發布寶貝的頁面,然後首先我們要上傳的主圖,然後再填寫一下的類目,下一步完善商品信息。
3、設置一下套餐1、套餐、套餐3、套餐4的價格、就完成了直播間四檔價位的設置。

Ⅱ 在直播間買東西如何才能讓買的值

很多看直播的觀眾,其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨:在保證質量的前提下,價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值?難道還要繼續降價嗎?
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求,但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧,如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」,直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢?我們的第一印象和決定會成為印記,一個產品,第一眼看到的價格,會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時,可先把價格設置高一點,一款連衣裙,實際售價299,可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格,它提升了用戶對於這個產品的價值感知,這個產品質量不錯,值499元。缺少這個錨點的話,直接價格299元,用戶會覺得產品很廉價,沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比,觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知,這時候用價格進行對比,喚醒粉絲認知記憶,會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說,其實不是粉絲購買意願影響市場價格,而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。

Ⅲ 主播帶貨一般怎麼收取費用的

你如果是想要賠錢走量的話,可以低價格找主播帶貨,主播收的價格一般跟他的粉絲量有關,要多少基本就會賠多少,那些好看的銷量不代表商家會賺多少錢,有時候直播的服務費都賺不會來還要虧損賣出去的產品,你可以看下主播帶的任何一款產品的價格,減掉傭金20%,減掉運費,減掉主播服務費,剩下拿到手裡的錢除以總銷售數量,看看這個主播帶的這個貨單品成本是多少錢,我曾經算過一個,14袋的睡眠面膜,商家到手的錢算下來產品本身成本是一盒7毛錢,說實話,外包裝紙盒都得一塊錢,還沒算塑封,運費和14個袋子的錢。實話是這還算是好的,只是賠的產品,但大部分時候只是賠產品都做不到,賠錢做的意義不在於出貨,在於走銷量數據,其實你可以想想,主播既然自己可以帶這么多貨為什麼不自己做個產品自產自銷,因為根本就是賠錢,他們不可能這么干,當然農產的除外,但不表示農產品類的就會賣好的東西,一般也是次品。主播帶貨通常被用戶回頭來找,為了控製成本所以都做的很便宜的東西,必定品質跟不上,所以主播帶貨你做好的品質意味著會賠的更多,要麼就跟其他的一樣走銷量,少賠錢,做低價格品質不好的產品,要麼就是你真有錢,做好品質的硬賠錢走銷量數據。頭部主播幾十萬一場的一樣在賠錢,這跟什麼主播沒關系,明星帶貨八萬一場的不也有0銷量的?寫這些是讓你先做好心理准備,帶貨賺錢的概率極其低,能少賠或者只是賠產品已經算是不錯的了。

Ⅳ 抖音直播帶貨怎麼收費的

1、直播帶貨

想要通過直播帶貨實現收入,有兩個先決條件,一個是需要主播人員有一定的粉絲積累,二個就是直播帶貨,需要有一定質量靠譜的產品來源。否則一旦產品質量低下,就會給主播個人名譽和聲譽,都帶來一定的影響。

2、直播打賞

靠這種方式實現收入的抖音直播,大多都是一些才藝表演類的直播。例如,某個抖音主播是美女,同時還有很優美動聽的嗓門,或者多才多藝的音樂才能等等,那麼她就可以通過唱歌或者表演吉他、鋼琴等等樂器,來吸引粉絲,和讓粉絲為她打賞付費。

3、粉絲團運營的收入

當主播有了一定人氣後,就可以開通申請粉絲團。有粉絲想要進粉絲團,就需要付出一定的抖幣,當主播擁有幾百,甚至上萬,幾十萬粉絲後,這個數額就會越來越多了。

4、廣告接單

主播有一定的直播內容,同時有一定的粉絲和人氣積累。這時有商家找到主播想要在直播間投放廣告,每次投放給多少錢,這也是主播的收入之一。只是這種收入方式,比較被動,需要有商家主動聯系,並且主播的粉絲和名氣,還需要有一定的知名度才行。

5、知識付費

在抖音直播中,知識付費也可以得到實現。例如,主播人員是一名律師或者心理咨詢師,在直播間回答各種網友的問題,當網友覺得這個主播很符合自己的要求時,就可以找主播進行付費咨詢。這種收入方式,需要主播人員在某一領域有突出技能或者影響力,或者掌握的知識十分廣泛,才能順利開展。

Ⅳ 直播帶貨怎麼介紹商品

一、介紹商品的邏輯
1、如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢?參考以下公式
簡單版(適合簡推商品2-3min) :商品介紹+講價格對比+講使用場景
如:這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡後是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣- -杯是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯,今天在我的直播間是3.9-杯,所以你放心去買,這個非常適合.上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什麼都不吃,只喝它。

2、詳細版(適合主推商品5-8min) :店鋪名稱+商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格+使用場景+庫存+搶購方式+快遞+售後
如:接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊,這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡後是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣一杯 是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯,今
天在我的直播間是3.9-杯,這個超市也有賣的,要12.9一杯,所以今天在我直播間真的是直接打了4折,非常劃算,這個非常適合上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什麼都不吃,只喝它;我們這個米糊庫存只有5000單,搶完就沒有了
哦,已經上車了,趕緊去搶,進店鋪後領一個5塊錢的優惠券,直接下單。而且這個米糊是全國包郵,支持7天無理由退換,所以放心買

二、常見品類的商品介紹側重點
1、食品類
這類商品一定要現場嘗試去吃,通過主播實際展示吃的過程,表現食物的口感,讓粉絲了解到食物的色、香、味;同時介紹清楚食物的配方,需要操作處理的食品,要事先准備好,主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點:保質期、配料、口感、規格、價格

2、美妝護膚類:
典型的實驗類介紹,如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色
(無濾鏡)
美妝護膚類商品用戶關注點:使用感受(質感、 質地)、功效(保濕還是抗老還是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什麼、佔比有多少)、適用人群(膚質是干皮油皮、年齡適合多大)、價格

2、鞋靴服飾類:
需要展示介紹,這類商品的展示要實際上身,通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類商品用戶關注點:適合什麼風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼(透露模特身材信息、方便粉絲對比)、價格

三、對比價格的方法
對比價格的三部曲
1.對比店鋪的日常價格
2.對比超市/線下的價格,突出實惠
3.對比往期最大折扣(如雙十一的力度)
4.強調折扣力度
如:這個面霜,平時在它的平台旗艦店買,搞活動的時候也要499,去線下專櫃買就更貴了,一般都是要539,那麼今天在我的直播間只要399,比雙十一時候還要便宜30塊,整體相當於打了比8折還要多,而且這個價格他們幾乎沒這么賣過。
注意:不是歷史最低價,則不要盲目跟歷史最低價對比,且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。

四、營造使用場景
營造使用場景對促單有著非常明顯的作用,能讓粉絲知道「為什麼要買」,痛點共鳴,激發粉絲購買欲,如:
漁夫帽:「我夏天一定會買的單品就是漁夫帽,真的特別省事。我們女生夏天出門一定要做防曬對不對,但是帶個防曬傘又很不方便,我們隨身帶的小包包沒有那麼大,沒法裝一把傘,那這個時候呢我覺得漁夫帽就很方便,它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽,而且現在漁夫帽款式很多,也有仙女風的,穿淑女一點的裙子也可以帶 ,另外就是我們女生經常不洗頭,夏天洗頭真的很麻煩,當你沒洗頭,你又有個緊急約會的時候怎麼辦?我就會戴帽子。

防蚊液:「夏天傍晚的時候,寶寶要出去公園玩,這是外面蚊子最多的時候,普通的防蚊液你要噴全身才可能防到,那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道,寶寶不愛聞,那這個時候怎麼辦呢?我就會噴這個防蚊液,出去玩的時候噴在寶寶小腿,寶寶就可以放心玩了,不會有蚊子咬。」

Ⅵ 直播間有人說漲價了怎麼回

可以說商品緊俏,所以價格略微上漲。
首先他知道你的商品漲價了一定是你的老觀眾,最起碼是看過你上次同樣商品的直播的。如果真的漲價了你可以說庫存緊缺,我們拿貨價格也高了不少。

Ⅶ 在直播時一款產品有2個價格怎麼寫話術了

可以寫一個商品原價和優惠價。
具體操作編寫步驟如下所示:
1、提出問題:結合消費場景,提出消費者的痛點、需求點,給消費者一個理由買你家的產品。
2、放大問題:注意全面和最大化,將大家忽略掉的問題盡可能地放大出來。
3、引入產品:以解決問題為出發點,通過引入產品解決上述提出的問題。
4、提升高度:詳細地講解產品,並通過行業、品牌、原料、售後等方面增加產品附加值。
5、降低門檻:可以興奮地講解優惠信息、獨家稀有資源等等,降低顧客購買的心理防線,俗稱「臨門一腳」。
最後說明一點,主播也是銷售,要有親和力,要隨時保持笑容,並當成一種習慣;語速要快,需要反復訓練,直到熟悉為止。

Ⅷ 淘寶直播間賣童裝價格怎麼定

1、主要要看童裝是如何定位的,如檔次定位較高,那麼價格可以定貴點,零售價在批發價的3倍,然後直播間在此基礎上打折。
2、如果只是一般的,大眾化的,那麼最好靠跑量,一般就是2倍,直播間在此基礎上在打折。

Ⅸ 直播客單價怎麼算

直播客單價的演算法:消費金額除以消費人數,這是一個簡單的數學題。

直播

廣播電視詞典對直播界定為「廣播電視節目的後期(haobc)合成、播出同時進行的播出方式」。按播出場合可分為現場直播和播音室或演播室直播等形式。

電視現場直播指隨著現場事件的發生、發展,進行同步製作和播出的一種電視節目的播出方式,是充分體現廣播電視媒介傳播優勢的播出方式。直播在國外就是LIVE。

自2000年後,隨著網路時代到來,電視直播逐漸被網路直播取代,成為「直播」的代名詞。網路媒體自身還沒准確抽象概括出網路直播的界定。

方便起見,不妨參照傳播學及電視現場直播的概念給網路直播下個簡單的定義:在現場隨著事件的發生、發展進程同步製作和發布信息,具有雙向流通過程的信息網路發布方式。

其形式也可分為現場直播、演播室訪談式直播、文字圖片直播、視音頻直播或由電視(第三方)提供信源的直播;而且具備海量存儲,查尋便捷的功能。

Ⅹ 直播帶貨是怎麼收費的

主播一般以介紹貨物和使用經歷的現身說法方式進行推銷。一般來講,百平台下方附有購買鏈接。流量監測平台顯示,商品點擊量在帶貨直播時存明顯增度長。主播帶貨一般收費的價格會比實際可能要稍微貴一點,傭金一般為銷售額的20%。畢竟主播宣傳的會比實際給人的感覺,會好很多。現在很多主播直播帶貨都是和品牌方進行利潤分成的,也有很多是直接給廣告費的。