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這么多人想買怎麼不說價格

發布時間: 2022-11-23 01:49:52

⑴ 顧客不願說出理想價格總問最低價我該怎麼答

答者針對外貿行業的客戶要求最低價,給您做些參考~

其實這個問題說大挺大,說小也挺小,我們可以從兩個角度來解讀。


1. 從小處說。對於業務員來說,說價格高的客戶不外乎兩種:

1)客戶有意向采購,但想壓價提高自己的利潤。


這種客戶沒啥好說的,別說10%,就算他說你的價格高了100%,唯四個字「堅守底線」。最後不管客戶怎麼唉聲嘆氣不賺錢,該下的單總會下。但有一點需要注意的是,堅守底線並不代表著一定要硬邦邦,有些賣家吃定了客戶會下單,所以不管客戶要求啥都一口一個「NO」,親們,不要中了business is business的毒,沒錯,這一次客戶是不得不從你這里買,但下一次呢?


生意確實是生意,但生意也是人做出來的,不要忽略了「人」是感性的,是有情緒的,當人與人之間只剩下純粹的生意關系的時候,除非你確信全中國只有你這么一家優質的供應商,否則的話,適當給點折扣,適當在無關緊要的地方給些支持,讓你們的關系更close一些,對以後是有幫助的。


2)客戶確實覺得你的價格高,沒辦法下手采購。


這種也很正常,例如客戶是做低端產品的,而你是供應中端產品的,這樣雙方是很難走到一起的。在這種情況下,你再怎麼努力也是沒用的,產品的成本擺在那兒呢。


這個時候我們需要做的是什麼呢?盡量去和客戶保持一個關系,當客戶未來有意進駐中端市場,或者客戶在低端產品上吃苦頭了,我們的機會就來了。


再就是跟客戶套取一些市場的信息,例如要是客戶的整個市場都是做低端貨的,你是不是需要和老闆溝通一下,開發一些低端系列的產品?或者不光這個市場,其他市場也出現了往低端邁進的趨勢,那更是需要趕緊找老闆開會的,否則再過幾年,可能產品就完全賣不動了。


2.從大處說。


1)一樣產品從研發出來到逐漸成熟,價位都是慢慢走低的,山寨是永遠存在的,競爭對手的節操永遠是在負一層的,價格沒有最低只有更低,因此我們永遠沒有辦法通吃所有的客戶,一些一味要求低價的客戶,還是瀟灑點讓他們隨風飄散吧。


這部分客戶的訂單即使要咬牙做了下來,至少也得有著利潤之外的戰略考慮,例如維持生產規模之類的目的。當然了,這個就不是業務員該考慮的事情了,我們需要重點抓住的,是那些不僅僅把眼睛放在價格上的優質客戶。


2)很多人說外貿不好做,但事情是否真的如此?我之前聽廣播,說順德去年1-11份出口額同比增長了20%,而我們之所以覺得外貿不好做,那是因為很多工廠、公司現在還是把眼光放在勞動密集型的領域,這種領域是必然要慢慢衰退的。不說現在越來越多工廠在泰國、越南等地,珠三角的工廠都在慢慢往內地遷移。


當在某一個產品領域,競爭越來越激烈,產品附加價值越來越低,前景越來越渺茫,客戶要求的價格越來越低時候,有時候身為一名普通的員工,抽身轉投另一個領域或許是一個迫不得已的選擇。


至於什麼產品什麼領域才算好?有技術門檻的,市場新興的,附加價值大的,能給客戶帶來更多利潤的,都在可以考慮的范疇。舉個例子吧,我有個客戶以前是做家電的,每次下單都要和供應商打好長時間的架,後來毅然換行業不做家電了,現在下單都不談價格了,供應商給什麼價格,他一看合適的,直接授權我們可以下單。


供應商都找那種能提供高質量高技術含量的公司,甚至有時候為了提高性能不惜增加采購預算,為什麼?因為他能賺錢,他的利潤夠高,他根本就不會在意中國這邊的采購價是高兩個點還是低兩個點。作為銷售的我們,當我們的客戶一味要求低價的時候,其實這可能是個行業問題,我們應該考慮的是,我們是否應該換行業了。(文_不二青年_本文轉自福步外貿論壇)

⑵ 現在很多年輕人出去買東西為何都不砍價了

現在很多年輕人出去買東西為何都不砍價了?

現在很多年輕人出去買東西為何都不砍價了?因為現在的東西都是明碼標價,而且都是什麼99什麼88之類的吉祥數字,更重要的是人家已經寫出謝絕還價四個大字。如果在討價還價多少有點丟人,害怕被別人說文盲之類的話語啊!

千里之堤,毀以蟻穴。其實很多時候壓死駱駝的往往只是一根稻草呢!勤儉節約也是中華民族的傳統美德,我們應該弘揚傳統美德,而不是在不知不覺中擯棄它哦!

⑶ 現在很多年輕人買東西幾乎不砍價,到底是什麼原因

原因有四點:受消費觀念影響、好面子、支付方式多樣化、消費環境不同,現在的年輕人財務都比較自由,一般喜歡什麼就會買什麼,而且還不愛講價,商家喊多少就給多少,有的年輕人也講價,但是都是一口價,如果商家不同意,轉身就走,根本就不會再次還價,所以才會有很多商家說年輕人的錢最好賺,那麼年輕人為什麼就不愛講價呢?我個人認為原因有以下幾點。

消費的環境是定價銷售

年輕人不像老一輩的人,買東西都是那裡便宜那裡買,年輕人買東西是那裡精緻那裡買,而這些精緻的消費場所基本上全部是定價銷售模式,也就是我們說的“明碼標價”,所以預算買多少就去看多少的商品,價格不能接受,就換個地方消費,但是要想講價是絕對不可能的,所以年輕人不愛講價也是受購物環境的影響。

⑷ 有的人買東西不問價格,有的人需要問的清清楚楚並且自己算價格,這類的顧客是什麼樣子的性格

除了這種現象是禍中經常檢討買東西。與人的性格有著直接關系,比如說一般的男士就不太計較價格的問題,他們進了商店或者超市呢,先看看這東西好不好,喜歡的話直接就買,甚至有的時候回家說這東西多少錢一斤,那麼男人會說,哦沒問,反正東西挺好的,往往好些女人呢會對價格打聽的很清楚,他可以對比一下看看是不是貨真價實,這是一種非常細的心理,這樣呢對過日子對手中的錢的分配和掌握真的是做到了最好的。開銷最大的節約。