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如何跟分包單位談價格

發布時間: 2022-09-30 21:17:10

A. 包工程在談判時應注意哪些方面

(一)掌握談判議程,合理分配各議題的時間。談判者應懂得合理分配談判時間,對於各議題的商討時間應得當,不要過多拘泥於細節性問題。這樣可以縮短談判時間,降低交易成本。
(二)高起點戰略談判的過程,是各方妥協的過程,通過談判,各方都或多或少會放棄部分利益以求得項目的進展。而有經驗的談判者在談判之處會有意識向對方提出苛求的談判條件,當然這種苛求的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線,從而在談判中更多做出讓步。
(三)注意談判氛圍,談判各方既有利益一致的部分,又有利益沖突的部分。各方通過談判主要是維護各方的利益,求同存異,達到談判各方利益的一種相對平衡。
(四)適當的拖延與休會,當談判遇到障礙,陷入僵局的時候,拖延與休會可以使明智的談判方有時間冷靜思考,在客觀分析形勢後,提出替代性方案。
(五)避實就虛談判,各方都有自己的優勢和略勢。談判者應在充分分析形勢的情況下,做出正確的判斷,利用對方的弱點,猛烈攻擊,迫其就範,做出妥協,而對於自己的弱點,則要盡量注意迴避。
(六)分配談判角色,注意發揮專家的作用任何一方的談判團都由眾多人士組成,談判中應利用個人不同的性格特徵,各自扮演不同的角色,有積極進攻的角色,也有和顏悅色的角色,這樣有軟有硬,軟硬兼施,這樣可以事半功倍。
拓展資料:
工程項目談判是指工程的使用單位與工程的承建單位之間的商務談判。 工程項目談判與產品交易談判有很大區別。
如果用買方和賣方的觀點來看,買方則是工程的使用單位,賣方是工程的承建單位。工程項目談判是最復雜的談判之一。
這不僅僅是由於談判的內容涉及廣泛,還由於談判常常是兩方以上的人員參加,使用一方、設計一方、承包一方。承包一方又可能有分包商、施工單位,而使用方還可能有投資、管理等方面。
工程項目談判一般應包括以下內容:
1、人工成本:由於工程項目需要人員施工,因此,人工成本費用在工程預算中占很大比重,雙方人員應認真磋商這部分支出的合理比例,如工資額、獎金額以及其他支出。
2、材料成本:在工程建設中要耗費大量的鋼材、木料、水泥等建築材料,對於這部分費用的估價要仔細研究確定。
3、保險范圍和責任范圍:為避免在施工過程中的人員傷亡,以及妥善處理傷亡後的各類事宜,雙方必須明確保險范圍和責任范圍。
4、進度報告:雙方還應明確,承包公司有責任提供有關已完成工作比例的進度報告。同時,買方也應及時核實賣方的工程進度報告。
5、承包公司的服務范圍:有關承包公司的服務范圍及其責任討論的越詳盡越好。否則,雙方只在合同中籠統地規定各自的責任范圍,即使說明可以變更,但買方要承包公司承擔另外的責任,往往要付出很高的代價。
6、工程設計調整:在工程項目施工期間,更改設計幾乎是難以避免的。雙方在談判中應明確規定誰有權要求和批准設計變更,通過什麼程序,承包公司應如何計算必需的變更費用,以防止承包公司對變設計漫天要價。
7、價格變動:雙方還應考慮到在施工期間,由於人工費用增加和材料成本價格變動的影響,在全同中應做怎樣規定。
8、設備保證書:由生產廠家制定的設備在安裝過程中可能會有所改動,這樣原製造廠家對安裝要示和運轉數的說明書、保證書就有可能失效。所以,為了避免在以後使用中出現問題,責任不清,雙方在談判中應明確由誰負責擔保。
9、工程留置權:承包公司可能將所承包的任務轉包給其他公司,如果分公司沒有得到承包公司應付的款項,有可能拒絕轉移所有權,因而影響買方的利益。所以,雙方在談判中應明確規定出現上述情況時雙方的責任及賠償方式。
其他諸如不可抗力、執照和許可證、侵犯專利等都是雙方談判所涉及的內容,切不可忽略。
最後,需要特別強調的是:在施工過程中,買方可能常常會對設計進行一些調整,以提高建築水平或改變項目的范圍。如不能規定明確的計算費用標准,很可能被承包商鑽空子,許多承包商都是靠設計變更以獲得「額外收入」來補償最初投標的低利或無利。

B. 如何與分包單位的協商與配合

首先要有約束力,即總包單位向分包單位付錢的時候,所有總包方參與協商調動配合的人都可以到場,在給錢的時候提出意見,延遲付款,或達到目的後再付款,或出具罰款通知書等經濟威懾手段

其次要合情合理,即經常溝通,表達清晰並獲得認可

C. 工程分包的價格如何制定

法律分析:由當事人自行約定。納稅人將建築工程分包給其他單位的,以其取得的全額價款和價外費用扣除其支付給其他單位分包款後的余額為營業額。

法律依據:《中華人民共和國民法典》 第七百九十一條 發包人可以與總承包人訂立建設工程合同,也可以分別與勘察人、設計人、施工人訂立勘察、設計、施工承包合同。發包人不得將應當由一個承包人完成的建設工程支解成若幹部分發包給數個承包人。總承包人或者勘察、設計、施工承包人經發包人同意,可以將自己承包的部分工作交由第三人完成。第三人就其完成的工作成果與總承包人或者勘察、設計、施工承包人向發包人承擔連帶責任。承包人不得將其承包的全部建設工程轉包給第三人或者將其承包的全部建設工程支解以後以分包的名義分別轉包給第三人。禁止承包人將工程分包給不具備相應資質條件的單位。禁止分包單位將其承包的工程再分包。建設工程主體結構的施工必須由承包人自行完成。

D. 如何合理的確定建築工程勞務價格

  • 定額測算:將本工程有關混凝土的定額子母單獨編制一個預算,將預算中的人工總工日乘以市場人工單價除以混凝土總量得出每立方米混凝土單價;或將預算中人工總費用(包括人工價差)除以混凝土總量得出每立方米混凝土單價。

  • 模板、鋼筋採用相同的方式進行測算。將測算結果告知經理,你測算的結果只是給經理提供相關數據,最終單價應該是勞務隊與經理協商後才能確定。

E. 招投標報價技巧

投標時很實用的報價技巧一:根據項目特點和企業的經營狀況靈活報價。這個技巧很重要,這就和教育一樣,要因材施宜,報價也是如此,要根據具體實施的項目特點,結合自身優勢來選擇報價水平,比如,技術要求高而本企業在這方面又有非常高的行業聲譽的,這個時候可以報價高一些,因為人高馬大,吃的當然多,要求自然也多,而自己要用多一點的報價來保證整個項目的順利完成。

投標時很實用的報價技巧二:將未來可能增加的項目單價報高一點,兒將來可能會刪減的項目單價報低一點。很多時候,我們的總價是固定的,而單價是可以靈活掌握的,有些不可控的因素可能會增加項目的成本,這個時候就需要報價高一點,而有時候很簡單易操作的事情最好報價低一點。

投標時很實用的報價技巧三:增加一個可發揮自身優勢的建議方案。既然是大客戶銷售,我們給出的報價一定是讓客戶滿意,最起碼不會生氣或是反感的,如果覺得不可行,我們可以增加一個可以發揮我們自身優勢的建議性方案,雖然有可能會降低報價,但是採取的概率又增加了很多,當然首先要按照原方案給出一個報價。

投標時很實用的報價技巧四:事先就和自己的分包商、分供商等商談好價格。這個需要做好准備工作,比如合作合同、渠道發展等等,然後就是和自己的分包商、分供商一起簽好合同,談好價格,之後再去參加投標,這樣會讓客戶覺得統一,更會避免很多不必要的麻煩,比如會避免分包商或是分供商在中標後隨意提價。

通過投標方之間的競爭使招標方獲得理想的價位。有序的競爭,可以使報價水平真實反映市場的水平。

形成競爭的方式有下面兩種:第一:採用反徘賣技術,使投標方之間通過多次競價進一步降低利潤空間,從而使招標方獲得滿意的價位。第二:建立良好的規則,通過規則吸引投標方競爭。

F. 我是一個工程外行。 怎樣學會承接土建分包業務 例如鋼筋,模版,泥工等,怎樣分包和洽談價格

外行不要緊,有關系在找個懂行的合作啊,

G. 在建築施工過程中如何向分包單位支付款

建設工程中可以直接對分包單位付款,可以向總承包單位付款、由總承包單位向分包單位付款。付款方式包括按完成工程目標結算;按單項工程或單位工程的形象進度劃分不同階段結算;按當月完成的有效工程量結算;完成工程後一次性付清款項。
【法律依據】
《建築法》第二十九條
建築工程總承包單位可以將承包工程中的部分工程發包給具有相應資質條件的分包單位;但是,除總承包合同中約定的分包外,必須經建設單位認可。施工總承包的,建築工程主體結構的施工必須由總承包單位自行完成。建築工程總承包單位按照總承包合同的約定對建設單位負責;分包單位按照分包合同的約定對總承包單位負責。總承包單位和分包單位就分包工程對建設單位承擔連帶責任。禁止總承包單位將工程分包給不具備相應資質條件的單位。禁止分包單位將其承包的工程再分包。

H. 項目經理如何向分包單位索取好處費

通過查詢相關資料顯示:最好的辦法是簽合同,這樣後邊可以省去很多麻煩。
1、可以簽訂中介合同,這樣存在第三方中間人了,可以明確中間人的好處費相關信息。
2、也可以發包方和承包方簽訂一份合同,同時,中間人和承包方(一般承包方會給好處費)簽訂一份合同明確好處費。
3、最簡單的是不簽訂合同,直接由受益者給予一定好處費,發包方和承包方簽訂合同履責即可。別人要不上工程款,你沒有法律責任。具體消息可關注官方網站,獲得第一手權威信息。

I. 工裝業主怎麼和施工單位談單價

摘要 一般通過分包單位報價和施工單位給價協商,也有在分包單位報價基礎上下浮一定比例作為分包單價的。