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找木頭有什麼工具 2022-10-01 00:28:40

酒店價格為什麼相差那麼大

發布時間: 2022-08-12 04:48:33

1. 不同渠道訂酒店價格差三倍究竟如何造成的

不同渠道訂酒店價格差三倍可能是因為客人看到了代理和酒店之間協商的保密底價。

某總部位於中國南部的中大型代理公司內部人士李強指出,由於每個在線旅遊平台都有很多供應商(代理),導致不同平台的酒店價格可能不盡相同,但是代理之間會「追價」,因此價格很難拉開距離,價差也不會特別大。

「(相差3倍)是罕見的個例。」李強稱,節假日個別代理可能有不同的價格策略,但平日不太可能。」李強續指,普通酒店相差幾十塊錢不得了了,而一些高星酒店相差400元至500元也是合理范圍,因為有些平台在高端沒有競爭力,所以價差會比較大。

另一方面,李強提到,對代理而言,平台雖然不會限制放上去的價格是多少,但不能超過酒店前台的價格。「因為消費者會同步的。比如客人到了酒店前台發現我賣得貴,投訴的話,我們是要補差價的。」

李強告訴記者,代理除了和酒店一樣要向在線旅遊平台支付10%至12%左右的傭金,還要交一筆「保證金」。「比如客人下的訂單出現了問題,要從保證金里扣除,彌補客人的損失。」李強續指,這些需要扣除保證金的「問題」包括用戶退訂、客房出現問題、酒店需要調價等等。

一位在上海的代理公司內部人士沈麗向記者說了另一種可能。「這裡面恐怕差一個步驟。」沈麗稱,客人看到的特別低的價格可能是代理和酒店之間協商的底價,而這個底價是需要對客人保密的價格。

針對客人在平台上以底價的3倍買到的價格,沈麗指出:「它是不具備輪盤(機制)裡面突出來展示的價格。」

沈麗解釋,目前在線旅遊平台展示酒店價格的機制一般為「輪盤機制」,即把多個,可能是上百個代理供應商的價格集中到庫存里,在一個「輪盤體系」中去展示,而展示位是有限的,所以如果代理想要自己的價格能夠展示上去,第一個條件就是要優於平台直采(直接采購)的價格。

第二個條件就是如果價格和直採的一樣,那政策要優於直採的政策,比如直采含一個早餐,那麼代理的同價格要含兩個早餐。

「你在這樣的情況下才有被展示的機會。所以大家如果把價格盲目放高,是一個特別不明智的選擇。」沈麗指出,一般而言,只有一種情況,代理會把價格調得比較高,就是代理手裡已經沒有房間了。

「我們也會做這樣的嘗試。比如當天我手上已經沒有某家酒店的房間了,那我需要把房間關閉。但如此一來,有可能會導致平台對我的確認率評估下降,那麼為了不讓我的確認率下降,我就會把價格調整得很高,這樣我手上的這個價格不會在輪盤里展示出來,或者就算呈現出來,也不太會有人去預定,因為我們從常識判斷客人是會比價的。」

沈麗解釋,由於在線旅遊平台對供應商的服務指標看得非常高,要求供應商的數據達標率高於直采。「比如平台直採的產品確認率在95%,而對供應商的產品確認率則要求達到97%。」沈麗說,「大家都有自己的KPI考核,都是這樣艱難地生存。」

李強也感到很「委屈」:「我們(代理)的毛利其實很低的。正常來講,我們與酒店簽了一個合作,但我們最終還是要放到平台上去,其實大部分(利潤)都是被平台收取的。除非我們跟酒店談的是包一批房間,承諾完成一定的銷售額,這樣能拿到更低的折扣,但是風險也比較大,一來因為結算前要提前支付,需要現金流;二來如果我最終賣不了那麼多,承諾的銷售額還是要給到酒店,那剩下的房間就不得不提高房價賣。」

不過,李強強調,即便如此,房間價格也不會提高太多。「因為我定價如果太高,而周邊同級別的酒店價格都比較低,消費者也不會買單。」

不同平台渠道酒店預訂價格相差3倍

7月1日,帶著娃前來上海旅遊的俞先生(化名)在美團平台預訂了一間當晚入住上海外灘W酒店一晚的客房,房型顯示為46平方米的外灘景觀壯美客房,價格9559元(人民幣,下同)一晚。然而,俞先生辦理入住後,在賓客登記表格上看到的價格卻顯示僅2980元/晚。

「因為很多酒店描述的比較好,我認為它就值這個價,而且昨天作為一個比較特殊的日子,我沒有懷疑。」看到單子上寫著2980元時,俞先生驚了。隨後,當俞先生向酒店和美團方面要求退房的時候卻都遭到了拒絕,被「踢皮球」。

「酒店說你是在美團訂的,酒店退不了;美團則稱該價格是第三方(代理)放上來的價格,可以聯系協商,後來一會兒說退1000元,一會兒說退2000元。」俞先生表示價格與其支付價格相差太大,不能接受。

以上內容參考上游新聞-不同渠道訂酒店價格竟差三倍?起底酒店行業生存內幕

2. 網友發現不同平台渠道酒店預訂價格相差3倍,為何會出現這種情況

出現這種情況,可能是酒店的問題,也可能是平台的問題。從雙方的回應可以看出,他們一直在踢皮球甩責任。

在網上有一名男子,帶娃到上海預訂了一家酒店,當時美團上顯示價格9559元一晚。然而到了酒店後,男子發現自己入住的酒店一晚實際價格是2980元一晚,美團價格高出了三倍多。為此男子要求美團退差價,最終在媒體的幫助下,問題成功解決。事後美團方面給出了回應,認為是合作商根據市場供需情況調整了價格。

在現實生活中,確實有這樣的問題,節假日酒店價格比較貴,平常價格比較便宜。不過美團的說法似乎站不住腳跟,因為記者們很快發現,其他平台價格都要低於美團,同一天其他平台最高價格只要4500左右。

3、酒店方面的回應

酒店方面回應恰好相反,在相關的新聞報道中,記者采訪了服務員。當時得到的回答,平台屬於代理會提前占客房。很有可能會占房間以後,高價賣給客人。這里所說的代理,不單單是我們常用的APP,還包含各種在線旅遊平台。只能說雙方都有錯,大家都想著自己的利益,如果不是特別著急的話,最好能對照實體價格,再決定要不要從平台預訂。

3. 為什麼不同渠道訂酒店,價格竟然能相差三倍

因為酒店在利用信息差來欺騙消費者。

現在是大數據時代,每個人都會有自己的個人信息。當用戶的個人信息被有些企業收集起來以後,有些企業就會利用這些信息來殺熟,這就是我們經常提到的大數據殺熟。

一、我先講一下關於這個事情的真實案例。

上海曾經對上海地區的酒店做過一次調查,發現上海的酒店在不同軟體上竟然會有不同的價格,有些豪華酒店的價格甚至相差三倍以上。當用戶通過不同的渠道來預訂相關酒店的房間時,酒店的價格會發生變化,不同用戶的訂房價格也會各不相同,老客戶的價格反而會更貴一些。這個事情引發了很多網友的討論,網友表示自己也曾經遇到過大數據殺熟的現象。

總後,這些所謂的價格差只不過是因為大數據殺熟而已,這樣的企業也很難獲得長足發展。

4. 為什麼酒店價格波動那麼厲害

酒店的價格波動大這是按照入住的旺季和淡季來確定的價格。在旺季的價格是最貴的,在淡季的價格是最便宜的。

5. 為什麼在網上預定酒店和直接去前台訂酒店的價格相差那麼大

隨著生活水平的逐漸提高,越來越多的人都會通過旅遊來放鬆自己的身心,那麼出門在外找一個合適的賓館是十分重要的,很多人都會發現,在網上預定和直接去前台訂酒店,在價格方面相差非常的大。這是因為酒店和網站有相關的協議,有助於酒店提升曝光率,從而獲取更大的利潤,同時大家在網上預定酒店的價格是團購價,肯定相對來說會低一些。

綜上所述,大家不必因為酒店價格低而不敢在網上預定,這只是他們的一種銷售策略,肯定有利於賺取一定的經濟利益商家才這么做,客戶也不用覺得佔了便宜,要知道酒店肯定不會讓自己虧本。在市場競爭非常大的時候,一些商家只能通過低價的方式來獲取更大的業務量。

6. 為什麼同樣的酒店,網購和實體店的價格差距會很大

很多人經常出門在外的人都發現在網上訂購的酒店和去到實體店的價格的差距有時不是一般地大。可這是明明是同一家的酒店,其實這裡面是酒店的一種政策而已。

現在人們已經習慣在網上訂房間了,如果是在實體店訂房間的一般都是當時就需要房間的客人。既然是他們本就急需的價格貴一些他們也不會太過於在意。而酒店就是瞄準人們的這種心理所以實體店的價格不會輕易降價。畢竟網上可以自己選擇房間,而到實體店你就只能聽從安排了,有空房就有空房,這就不是自己可以決定價格的時候了。

7. 同一間酒店,為什麼各個平台之間的報價不一樣

有酒店預定經歷的小夥伴或許碰到過相近的狀況,就是說同一間酒店餐廳同樣的戶型,在不一樣的網上平台卻顯示信息出不一樣的價錢。我覺得,這如同人們去商場買貨同樣。同樣知名品牌的飲品在全家福或是可的,跟在大潤發超市或是家樂福超市的定價或許各有不同。這關鍵在於兩大要素。第一位是進貨價成本費,次之是商戶是不是想要營銷

8. 網上預訂酒店賓館的價錢為何比實際價格便宜那麼多

網上預訂酒店比直接去訂酒店便宜,原因通常有:
1、酒店與網站合作,簽訂了協議。大家通過專業酒店預訂網站訂酒店時可以享受酒店給予網站的協議優惠價,這通常會比酒店門市價要優惠。
2、因為競爭或者宣傳,網站本身經常會有一些促銷活動,促銷時有折扣或返現,所以價格會比酒店門市價更優惠。

溫馨提示:以上信息僅供參考。
應答時間:2021-04-21,最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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9. 同一家酒店不同平台價格差3倍,這到底是為什麼

同一家酒店不同平台價格差3倍這件事情是真的存在的嘛?

帶著娃前來上海旅遊的俞先生(化名)某團平台預訂了一間當晚入住上海外灘某酒店一晚的客房,房型顯示為46平方米的外灘景觀壯美客房,價格9559元(人民幣,下同)一晚。然而,俞先生辦理入住後,在賓客登記表格上看到的價格卻顯示僅2980元/晚。同樣是某酒店,若以7月2日入住,7月3日退房為例,某團平台顯示的含兩份早餐價格是9885元/晚;某程、某哪兒、某程等平台的價格均在4500元/晚至4700元/晚之間。

由此可見,這種事情是真實的存在的,這個先生他的確是被宰了,而且這個價格實在是太離譜了,整整三倍9000塊錢。

10. 為什麼同一品牌快捷酒店價格相差那麼大

這個因素很多的,最大的因素還是地理位置跟城市,忽略其他的一些因素,以最主要的影響為例。
在同一個城市,處於不同地理位置的同一品牌的快捷酒店當然價格不一樣了,你比如說在火車站門口的如家能跟在城市開發區的如家是一個價格么?它再怎麼破再怎麼爛它也是在火車站門口,圖方便的人可不在乎這些。
還有的在風景區邊上的,這些當讓貴了,本來租價就不便宜,你不貴點拿不回來本錢的,再加上快捷酒店普遍裝修也不算差了。
還有些城市的因素,你一個一線城市的價格當然比二三線的貴了。
我覺得主要是兩個因素,一個地理位置,一個所處城市。其他的基本可以忽略了。