A. 一個沒有優勢的產品，怎麼去進行銷售
沒有優勢的產品，重點還是需要看銷售人員的素質；一個優秀的銷售人員，需要的是信心, 人心, 誠心!
一、銷售說到底就是做人,重要的是要修心;
二、學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;
三、學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關系,然後對症下葯或投其所好;
四、先了解一個好銷售評判標准, 就應該知道怎麼做了...
B. 我做塑膠原料的當客戶說你的價格沒優勢應該怎麼應對
同樣的產品價格沒優勢，那沒辦法，退而求其次，讓他記住你，你競爭對手保不定那天缺貨了呢，你機會就來了。同類的產品價格沒優勢，那你就在產品上面找優勢，比如你哪方面性能優異就著重介紹。價格沒優勢就拼服務。
C. 我的產品沒有什麼優勢怎麼辦
產品沒有優勢很正常的，那就要找出別的地方的優勢了。
第一，能在第一時間回復客人；
第二，能一次性給全所有信息，包括產品信息和包裝資料，價格，裝箱量，起訂量，裝櫃數，裝運港，以及計算運費等等，只要客人一封詢價email就能得到完整回復；
第三，能提供免費樣品；
第四，能提供免費樣本；
還有第五第六第七第八，只要你用心去想，就一定能想出一些你的優勢所在的。
銷售的精髓就是差異化營銷！
所有生意的目的核心是利潤，而運行核心自然是人了，什麼樣的生意，也得靠人來運作。廠家老闆不是親自賣貨的，真正工作在市場一線，天天面對經銷商和消費者的，自然是廠家的業務人員了，也就是說，廠家的業務團隊才是真正代表廠家在運作生意的。若是廠家的產品本身沒法迅速吸引客戶，前期市場投入也沒那麼龐大，那可以考慮下這個方向，既是從廠家業務人員自身的素質來進行突破。既是，先把人賣給經銷商，然後再來賣產品。
先做人，再做事，這個道理大家都知道，但是，在實際的廠商關系中，真正做到這點的廠家還是鳳毛麟角，絕大多數廠家老闆還是試圖以產品特色，利潤空間，市場投入，市場發展空間，廠商合作前景，乃至是進貨獎勵來吸引經銷商。其實，這些手段在各廠家之間已經是高度同質化，再加上經銷商本身對需求的變化，這些常規的措施對經銷商的吸引力已經越來越小了。接下來，則可考慮考慮把業務人員自身存在的優勢，轉換成面向經銷商的優勢，以人的優勢來作為切入點，在接下來的產品導入作為鋪墊。這里所說的人的優勢，既是業務人員自身的質量，具體的來說就是業務人員自身的素質，儀容儀表的整理，優秀的溝通水平，良好的受教育水平和專業基礎，優良的職業素養，對市場及經銷商的了解等等，把這些優質業務人員當成廠家的新品牌來打造，來推向市場推向經銷商，讓經銷商一提起某某廠家，首先想起來的該廠家的高素質業務人員團隊。
這里所要提醒的是，這些優質業務人員不是直接招聘或是自行培養的，而是「挖」過來的。要想挖動這些優質人才，前提是老闆的人才觀，福利待遇，以及企業的內部環境……關鍵點就是在廠家老闆的人才觀上，嘴巴都說人才很重要，在骨頭里卻是看不起這些業務人員，總覺得他們只是打工的，追求短期利益的，不可能有我老闆這么聰明，並且，還非得要業務人員先做出成績，然後再給予一些回報。現在，還是有很多廠家老闆採取鯨魚式招聘法，既是一口氣招上很多業務人員，放到市場上去開發經銷商跑市場，能開發出來經銷商或是有點業績的，就留下來接著干，其他的那就走人吧，也就是讓他們自生自滅。有些廠家老闆還美其名閱自然淘汰，其實，這種做法會直接帶來兩個問題，廠家老闆對業務人員的不尊重，當業務人員當成廉價勞動力，離職的業務人員自不必說，即便是那些當前留下來的業務人員也會心寒。那麼，持久的為廠家貢獻自己的才能也就是不可能的事情了。
更為嚴重的就是，這種大量招聘，不選擇，不培訓，不善待，不稱職的業務人員釋放到市場上，他們可是代表了廠家在接觸市場，接觸客戶。這生意沒做成倒也無所謂，但給當地客戶留下了非常糟糕的印象，對業務人員的印象也是對廠家的印象，而且會在當地的經銷商群體中傳播，今後廠家即便是派再高級的業務人員再來開發市場，怕也是非常艱難的了，一個不稱職的業務人員做死一塊市場案例實在是太多了。 若是能從心底里尊重員工，具備前期投入的薪酬待遇體系，寬松的內部環境，優質業務人員還是不難找的，並且，也是可以在短期內組建成隊的。至少，這個招優秀員工的時間，要比培育產品，或是等待優秀經銷商上門合作的時間要短的多。
D. 同樣的產品在沒有任何優勢的情況下怎麼樣才可以使客戶選擇自己的產品
沒有什麼優勢，客戶不會選你的產品。如果沒有產品優勢的，可以在服務上下功夫。不過最主要是產品的質量，如果質量好的話，客戶會回頭的，生意也會越做越大。不過是產品總會有點優勢的。你說是吧
E. 為什麼淘寶上同樣的東西同樣的賣家不同的價格
價格差有很多個因素，簡單說：供貨渠道不同，價格肯定不一樣。有些是廠家自己開店，有些是代理商，銷售商，有不同級別的代理商，層層下來，價格可想而知。還有一點，店家想多賺點，同樣的銷售商，價格也會不一樣。不同廠家，出廠價格也不一樣。相同的圖片，相同的描述，但是實物也不一樣，質量不一樣，價格也不同。有些商家拿出某些商品來做推廣，特價，促銷等，價格跟其他家又會不同。
F. 在沒有價格優勢的情況下如何跟客戶談
沒有價格優勢就盡量避免價格問題咯。1，談談產品優勢，（產品的質量，知名度，顧客認可度等）2，分析競爭產品的劣勢，結合自己的優勢一起說3，跟客戶點明：賣貨都是高進高走的，進價價格高，賣價也一樣高的，單件利潤未必會少4，談談你們能給客戶的支持（技術，資金，人員等），讓他放心做你們的產品
G. 想從阿里批發進貨，可里邊大多沒有明顯的價格優勢，我該怎麼辦
很多時候，上面標的價格並不是最終的價格，因為很多在線批發是支持小額的，你可以通過商情通和賣家溝通一下，是否可以再優惠一下。
很多新奇的貨品你也可以先進小批量銷售看看，如果暢銷的話，再和賣家達成長期供貨的協議。
小商品批發可以選擇一些義烏的賣家，價格還是非常有優勢的。
運費方面，有時候不一定托運比快遞便宜哦，你可以跟賣家商量一下，讓他給你包郵，或者找一家比較優惠的快遞。還有一個小技巧是，不一定是達成一包就便宜哦，很多時候，快遞超重的話，還不如分開快遞更便宜呢。這個我吃過虧的。
總之，網上批發可以先進小批量嘗試，不要一下子進太多，這個過程中，你就可以熟悉一下整個流程，對比一下不同的賣家，然後固定幾家比較好的賣家。
H. 同樣的商品別人比你的價格低很多時該怎麼辦
1,尋找進貨商，要求其做促銷 ，把進價降低
2，看看別人的貨的情況，是否臨期商品，是否貨源不充足，如果這樣就不用管他們
3，本店的促銷，不必和他做同一個商品，做同類同規格 或同類不同規格的商品，避開他的優勢商品
I. 在沒有價格優勢的前提下企業如何競爭
通常說來，如果一個企業能發揮規模經濟效益，其綜合成本自然就低，這種企業就有資格參與主流市場的競爭，並且通過不斷擴大規模來降低成本，尤其是采購成本，使進入壁壘越來越高，從而阻止新對手加入。
可以說做主流市場的企業要把精力放在供應商那裡，樹立采購部是公司利潤源泉的概念，去賺供應商的錢（節省采購費用）。但是如果一個企業沒有規模經濟效益，或者不具備成本優勢，則只能在次主流市場上下功夫，即集中精力做「優、特、專」的產品，通過差異化來求生存。盡管次主流市場的規模比主流市場小很多，但是由於目標客戶認同「優、特、專」的價值，利潤率就比主流市場高很多。
專注於次主流市場的企業要把功夫放在目標客戶那裡，去發現目標客戶的深層次需求，避開與大型企業的正面沖突。當然，企業能否讓用戶認識到「優、特、專」產品的價值是成敗的關鍵。
企業不能停留在「賣產品」的層面，必須上升到「賣思想」的境界才行，即讓目標客戶明白「其實什麼最重要」，要突出產品的價值，而不是價格，從而讓目標客戶用「放大鏡」看自己的優點，用「縮小鏡」看自己的缺點，這才是體現營銷水平的功夫所在。其實這個世界上並沒有絕對的性能好，價格低的產品，否則所有的競爭對手早就都死掉了，只有相對的。在消費者看來物美價廉的產品，關鍵要看誰會「教育市場，教育客戶」。
J. 產品沒有價格優勢，怎麼搞
產品沒價格優勢，其實也可以憑自己的過硬的質量不好保證來贏得市場營銷，像蘋果，華為都是這樣的，比其雜牌機貴許多，但質量很好的。