1. 案例分析：關於定價策略
網路營銷定價策略
1、低價定價策略
藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。
直接低價定價策略就是由於定價時大多採用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低。它一般是製造業企業在網上進行直銷時採用的定價方式，如dell公司電腦定價比同性能的其他公司產品低10-15%。採用低價策略的基礎是前面分析中指出的，通過互聯網企業可以節省大量的成本費用。
另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買。這類價格策略主要用在一些網上商店，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。如amazon的圖書價格一般都要進行折扣，而且折扣價格達到3-5折。
如果企業是為拓展網上市場，但產品價格又不具有競爭優勢時，則可以採用網上促銷定價策略。由於網上的消費者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業為打開網上銷售局面和推廣新產品，採用臨時促銷定價策略。促銷定價除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。
在採用低價定價策略時要注意的是：首先，由於互聯網是從免費共享資源發展而來的，因此用戶一般認為網上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，一般要區分一般消費者、零售商、批發商、合作夥伴，分別提供不同的價格信息發布渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂；第三，網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格，因為消費者可以通過搜索功能很容易在網上找到最便宜的商品，否則價格信息公布將起到反作用。
2. 市場營銷五種定價策略是什麼
1、尾數定價。
尾數定價就是對產品的價格不取整數而保留尾數，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數可以降低一位數價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。
銷售商常為價格感知上的細微差別而絞盡腦汁：價值9999元的珠寶，要比標價為10000元的同等質量的產品熱銷得多，更容易受到消費者的青睞，這其中的奧妙就是尾數定價在發揮作用。
2、整數定價。
在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、一隻牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那麼此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店裡的日用品的價格有太多的零頭。
因此，對於日常的生活用品，銷售商常常採用整數定價法，而不是同上面的奢侈品一樣，採用尾數定價法。例如，在水飲品市場，樂百氏、娃哈哈的產品，是以整數1元、2元定價的。
3、威望定價。
當我們分析研究汽車的價格與質量認知的關系時，會發現二者是呈正相關的關系。例如：人們會認為，定價較高的汽車有較高的質量，並可能認為高價值汽車的價格可以高於其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價，產品的價格越高，所顯示出的價值越大，質量越好，越名貴，就越有品牌。
提到汽車，人們都會想到賓士、寶馬、奧迪；提到手錶，人們就會想到勞力士；提到箱包，人們就想到了LV。這些名牌產品不僅以優質高檔聞名於世，更以其價格昂貴而引人注目。
4、招徠定價
招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。
零售商在定價時常藉助於參考價格，購買者在評價某一產品時，大腦中也常有一個參考價格，因此招徠定價在越來越頻繁的促銷活動中作用明顯。
比如，大型商場在節日或銷售旺季，經常會進行「優惠酬賓」的宣傳活動，招徠價格就是其中的亮點。商家會把製造商的建議零售價或以往的賣價，與現在的熱賣價標在一起進行比較，並標明減價原因，減價幅度，暗示消費者關注其中的差價，引導消費者進行搶購，從而擴大宣傳效果。
5、習慣定價。
習慣定價，是產品的銷售方按照顧客的要求習慣和價格習慣對產品進行定價。日常消費品的價格，一般易於在消費者心中形成一種習慣性標准，符合其標準的價格就容易被顧客所接受，偏離其標準的價格就容易引起顧客的懷疑。
高於習慣價格會被消費者認為是變相漲價；低於習慣價格，又會被消費者懷疑質量是否有問題。
3. 企業在作出改變價格的策略時一般需要考慮哪些因素
1．定價目標，目標市戰場戰略及市場定位戰略，具體的經營目標，維持生存，當期利潤最大化，市場佔有率最大化，產品質量優化。
2．產品成本:最高價取決於市場需求，最低價取決於產品成本費用
3．市場需求，制定價格時必須了解市場需求密切相關的因素，包括顧客價值和顧客成本相關的價格敏感性以及價格需求彈性
4．競爭者的產品及其他市場營銷組合因素。
一．定價的程序
（一）根據企業的經營目標，確定相應的定價目標
（二）估算產品的市場需求量
1．了解顧客心目中的預期價格。
2．估計不同價格的銷售量，計算各種售價時的市場均衡點。
（三）測定需求價格彈性
（四）分析競爭對手的反應
企業在定價時要充分研究競爭情況，了解競爭對手採取的定價策略，以便根據本企業實際情況採取相應的定價策略。
（五）預計市場佔有率
企業要擴大市場佔有率，利用廣告等促銷手段往往比降價更有利，但選擇何種策略要看具體情況。
（六）選擇訂價方法
在充分考慮產品要面對的主客觀環境後，最後應選擇具體的有效的方法來確定產品的基本價格。
（七）選擇市場訂價策略
企業對基本價格進行修正以保證訂價目標的實現。
二．企業調整定價的原因
1．削價：
1）企業的生產能力過剩，需要擴大銷售，但又不能通過產品改進和加強銷售工作來擴大銷售；
2）在強大的競爭者的壓力下，企業的市場份額下降；
3）企業的成本費用比競爭者低，試圖通過削價來掌握市場或提高市場份額，從面擴大生產和嗇銷售量，降低成本費用
提價：
1）由於通貨膨脹、物價上漲、企業的成本費用提高，企業不得不提高產品價格；
2）企業的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。
4. 分析一下定價策略的影響因素
分析一下定價策略的影響因素
分析一下定價策略的影響因素， 場營銷組合中關鍵的組成部分是定價策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價格，而價格又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
場營銷組合中關鍵的組成部分是定價策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價格，而價格又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目的就是促進銷售，獲取利潤。這要求企業不但要考慮成本的補償，而且還要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略體現了買賣雙方雙向決策的特徵。除此之外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，會對市場作出靈敏的反映。
企業應該判斷在線產品價格與離線產品價格的差異，在網路銷售環境下。而要做到這一點，企業就必須要了解通過在線渠道對產品分揀和配送需要多少成本，競爭性因素和市場因素可以不考慮。在線定價主要有兩種趨勢：
第一，差別定價，針對不同的客戶或不同的情況，應用不同的價格水平。如：對初次購買者或數月未購買者推出促銷優惠，吸引他們成為回頭客，對經常購買者享有積分回饋或VIP折扣，或者在銷售淡季降價穩定業務。在網路環境中，企業的定價准則更為靈活，它可以對商品進行自動定價，或者對網路用戶實行浮動價格。
第二，在線競價，是為優化庫存管理提供了一種方法。
傳統的定價策略理論中影響企業定價的因素分為內部因素（企業的營銷目標、組合、產品成本）和外部因素（市場結構、市場競爭、市場需求的價格彈性、國家政策、其他外部環境因素）。商品定價的方法也有很多種：需求導向定價法（反推成本法）、競爭導向定價法（隨行就市定價法、主動競爭定價法、投標定價法）、成本導向定價法（成本加成定價法、目標利潤定價法）等。除此之外還要考慮新產品定價、價格折扣、地區差價、價格調整等各方面的策略。
5. 如何分析競爭對手的價格策略
首先是動用自己的業務員，讓他們將競爭對手在一個階段內的所有產品價格記錄下來，然後詳細分析，綜合比較，確定競爭對手的整體價格水平，評估競爭對手的價格定位；在這其中，還需要將不同型號的產品進行相應的比較、評估，雖然從整體而言，競爭對手價格可能略高於自己品牌，但是從每個品種來看，有些型號的產品價格對方定價可能還稍低，這就更需要我們仔細分析，研究競爭對手此舉是為了單純的「宣傳造勢」獲得「低價」的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細分市場？一旦明了之後，我們將可以從容決策。
其次，利用好自己的促銷員。到市場一線去，實地考察，看對方的促銷員如何介紹他們產品的價格，從另外一個側面研究競爭對手價格策略；此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報對手的動態，並分析對手的價格定位。
第三，直接找到商家，詢問不同價格定位的優劣勢，看看對方價格定位是否正確，反過來分析自己的價格定位是否合理。
第四，通過對公眾進行非正式的「調研」，結合當地居民的生活水平和消費習慣，評估競爭對手的價格策略是否到位。
來自: 中國市場調查研究中心。
6. 價格策略是什麼
價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
本條內容來源於：中國法律出版社《中華人民共和國金融法典:應用版》
7. 價格策略有哪些
1 新產品定價策略
（一）撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價的條件： 定價策略
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。 （3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。 （二）滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。 滲透定價的條件： （1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 （2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。 （3）低價不會引起實際和潛在的競爭。 （三）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
2 產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品捆綁定價
3 價格調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區定價 6、國際定價
4 刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、團購式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價