1. 同行報價低於我們報價怎麼辦
摘要 你可以和他們協商一下，不然只能和他一起降價了
2. 該怎樣面對低價同行
煙草在線專稿我的店已經開了兩年，回想起來，真是慚愧，別說是賺錢，還得往裡倒貼，我選的位置人流量不是很多，對面是鎮上的醫院，醫院也不是很忙，光這條街就四家超市，相隔也不過百米，剛開始時兩家，我開了沒半年，就有多了一家，第四家可是個砍價大王，他家什麼都便宜，一元的他賣九角，賣五角的他賣四角。牛奶八寶粥每箱加一元或五角，有的東西還按進價賣。現在利潤本來就底他這樣一來我真是沒辦法。生意日漸冷清。我也想過和他一樣的東西賣一樣的錢，進和他不一樣的東西，可是都是通貨，自己也找不到什麼特色的。現在我的房子還有一個月就到期，我不打算在這邊了，我想到我們鎮上的另一條街，那邊人這邊多點，只不過那邊有五個，其中有四個是批發。一想到批發比我進的貨便宜也是個愁，可沒有別的地方去，要是不幹了還捨不得，不能就這樣放棄吧？希望能給我出個好注意，我會感激不盡。主要症狀蒙頭經營已兩年沒入生意道 處方主味回頭重念生意經多琢顧客心 自古經營無定規 沒有特色客難追 回頭再把經來念 生意經里看贏虧 看到今天問題主人進入零售已經兩年，在周邊同行靈活定價策略的競爭下，顧客流失，生意慘淡，想退而無路，想進而無招，難啊難，何法才能賺到錢。看到俺樂土喜歡胡侃經營細節，不由地找上門來。既然你慕名而至，俺就給你上茶看座，咱順著問題找原因，順著原因找根本，看看能不能找出一條生活出路，看看能不能讓生意來個柳暗花明。 古語說，心急不能吃熱豆腐，急躁不能解決生意上任何問題也。既然現在陷入困境，那就充分說明問題主人雖然經營兩年，但是還沒有進入生意人的狀態，還沒有找到一條適合自己的路，同時也說明沒有找到做好生意的幾個要點。 零售可大可小。零售小成則能養家糊口，大則能坐上世界第一的寶座。笨人這里舉出沃爾瑪例子，是想讓你重新樹立零售信心，不能因一時迷惑一時競爭無招而放棄。人家沃爾瑪能從一美國的邊遠小鎮走到世界各地，咱一小小零售店為啥不能掙得養家糊口之本。你看到這里，肯定會說，對啊，就是咱不想做那麼大，能把這小店做成功也不錯啊，可是現在面臨對手低價競爭，顧客已經跑得差不多了，如何下做哪。 一個好的生意店面，必定要有一個好的聲譽。想讓小店長期生存，必然要得到周邊顧客的認可，也就是聲譽要好。顧客來回相傳，誰家價格低，誰家商品全，誰家質量好，誰家服務熱情。顧客在來回相傳的過程中，不停地擴大了小店的影響，生意興隆，顧客盈門的局面就這么到來了。 第二，一個好的生意店面需要店主有寬厚的心胸，遠大的眼光，和氣的待人態度，方能得到周邊顧客的信任。這一點也就是說做生意不能看一時一事，從長遠的角度出發，處理櫃台上的一些細節，合情合理處理和顧客之間的矛盾。對小店來說，顧客永遠是對的。笨人認為世上只有郁悶的店主，沒有刁蠻的顧客。站到這個角度在處理生意上的一些矛盾、糾紛時，自然也就心胸寬闊，不和顧客理論是非，不和顧客爭強好勝，多傻笑、多裝憨。和顧客理論、較真，最後受傷的總會是店主。 第三，既然踏上零售這個行當，那就是要時時刻刻把顧客裝在心上。不論是進貨，還是商品擺放，不論是定價，還是售後服務，只有時刻把顧客裝在心裡，才能在經營上的各個細節考慮到顧客前面去，能為顧客著想的人，同樣也能得到顧客的照顧，才能讓顧客滿意再來。再好的規矩，再好的店面，假如得不到顧客的心，那最後的結局都是一樣。註定在競爭面前失敗。 第四，想做好上面三條，那就必須學會研究顧客，琢磨顧客，知道顧客心中所想，知道顧客心中所惑。店主在東挪西搬的過程中找到更低的進貨渠道，采購來顧客想要的商品，在滿足顧客需求的同時，得到順心的經營好局面。 既然對方已經搶先一步做到了靈活的定價，那咱就盡量錯開對方低價的一些商品，錯開一些強勢品牌，不給顧客對比的機會，這樣顧客心中就沒有這個低價概念了。例如同一品牌的牛奶，他加上一元出售，那咱就盡量不進這個品牌的商品，市場上二線品牌多多，選擇一下冷門貨，自然也就錯開了對方的低價策略。沒有咱這樣的小店給他托價，你說這個低價還有啥用啊。其他品牌推而概之。至於一些錯不開的小的經營品種，那就跟著對方學靈活，價格靈活一點，服務熱情一點，慢慢地，顧客來的多了，小店又恢復了生機。煩惱一定會離你遠去，開心局面又來。 前面告訴你那些看似啰嗦的話，才是經營的重點。差異化經營如果不能結合好上面那四個要點，我相信，你的經營還是走不出低谷。當然，這個差異化經營的要點就是你選擇的一些二線品牌一定是質量過得硬的。千萬切記，拿二線品牌糊弄顧客想法千萬別有，否則，就是你度過這個難關，你也會在以後的經營得不到顧客的認可。 至於你問題當中換不換位置的提議，本人不出建議，因為會做生意在哪裡都可以找到生存之路，假如你不從思想上學習生意道，那就是給你個黃金位置你也能把小店關門。這樣說沒錯吧。
3. 客戶投訴說，他的同行價格賣得比他低很多，他們兩家都是從我這拿貨的，我該怎麼處理跟他講
如果你的供貨價格確實一樣，就跟他實話實說，詳細另一家也不會虧本賣。
4. 同行把價格壓的太低我不知怎麼辦
這個時候就要使用差異化營銷方式 比如顧客買的東西多了可以送一個附加品 可以設置一個價格比較低的商品 吸引顧客的注意力 條件允許的話還可以強調自己的質量 等等
5. 如何應對客人說同行價格比我低怎樣回復
回復方法如下：
要分析產品的差異性；當顧客說：「某某牌子比你們賣的便宜多了」銷售員可以這么說：「您說的太對了，雖然我們的產品跟您剛才所說品牌的檔次及消費群體確實差不多，價格也比您剛才所說的那個品牌稍高一些，但最後顧客還是選擇了我們的產品，因為我們的產品能帶給他們...（好處、利益點）
一定要給產品加上具有吸引力的閃光點；當顧客說完那句話之後，銷售員可以這么說：「是的，你說的沒錯，我們兩家的品牌在風格以及價位上雖然都是比較接近的，因此有很多像您這樣的顧客都會問到相似的問題，但是，很多人在做了比較之後，還是最終決定選用我們家的產品，因為顧客希望產品能夠既時尚又流行，而重點是，我們的品牌是某明星代言，您也應該知道他的影響力，因此更多的人擁有我們的產品，這一點是毋庸置疑的。」
6. 同行把價格壓的太低我不知怎麼辦
同行把價格壓的太低，自己最好不要跟風壓價打價格戰，這樣容易成惡性循環，傷人傷己，誰也得不了好。可以適當的降一點價，保持好自身商品的質量，提供給顧客各方面更好的服務才是良性競爭。
7. 同行價格太低如何競爭
第一，競爭對手低價的真正原因，比如是產品質量下降？是積壓產品？還是售後服務縮水？還是只為了年底沖業績，在不損害任何質量前質量與服務前提下，做的折扣？
第二，競爭對手這個動作，針對的產品的量有大？如果說產品量不大，那就不用過於關注。如果低價產品量非常大，我們就要做出相應的策略調整。
另外，我們還要根據自己企業的情況做以下分析：
1、你的企業定位和標桿對象；
你的企業定位是中高端，還是中低端。如果定位是中高端，或高端客戶，與他的低價目標客戶不在一個層級。就不必要太多關注對方。
2、第二，價格與價值有關，要有對應價值的支撐（產品包裝、價值挖掘、客戶買單的V+價值…）；
要對自己產品的價值進行挖掘、包裝。比如我們服務過一個客戶做工業機器人，他的產品定價比台灣高，比歐美日的略低。銷量很少，我們在研發實力、元器件選擇、生產實力、服務等多個角度介紹，讓客戶了解公司的實力，產品的價值。客戶逐步認可他的高價，這兩年業績增長很快。
3、第三，加強品牌的宣傳；
公司要注重
品牌建設
，強大的品牌可以支撐產品溢價。很多高科技企業的老闆不注重品牌建設，認為自己的產品好就行，其實不然。各行業的領軍企業，都是在技術、品牌、人才進行自己、精力的投入，才獲得企業的高速發展。 品牌打造是企業創建百年基業的基石。直線管理咨詢有專業課程幫助企業樹立品牌意識，理解品牌策劃和管理理論，掌握品牌建設方法，建立科學高效的品牌營銷策略。
8. 客戶說同行的價格比我低 開發信怎麼寫
這個要具體問題具體分析。
一是客戶這么說可能是策略；
二是即使是真的，也可能是質量、包裝數量不一樣造成的；
三是產品定位不一樣；
四是服務質量和售後；
五是說明技巧；
等等
至於開發信怎麼寫，我相可以從以上幾個方面考慮，至於格式，我想圖文開發信效果比較好，至於怎麼寫圖文開發信，可以網路搜索肯為旎郵件DIY，使用現成的模板也是提高效率的好方法。
9. 做營銷當同行打聽價格怎樣回答比較讓她舒服
你說這個價格不好說，先問他是做什麼，怎麼做，做多少，量大從優，因為我們做的東西很復雜的，涉及的太多，所以你要告訴我們怎麼做，我們才好做預算，才好告訴你價格，一般只會比我們做預算的價格低，不可能比我們預算的價格高，除你們後來的特殊要求意外，最後希望您能留下電話號碼和地址，我方便跟你聯系，幫你做到最好！你還要從客戶中了解到別人的價格！