❶ MBA案例分析作業：從珠江啤酒上市的十年之癢中，你能得到哪些有關公司治理的啟示
謝謝樓主對我的回答的重視，再次向我咨詢這樣一個管理的問題。
其實有關公司治理我也沒有什麼經驗，只是學了一些哈佛大學的經營管理課程和管理學和一些案例而已。不過企業經營管理一直是我努力學習的一個方向。
對於珠江啤酒的案例，我也很有感觸，珠江啤酒剛上市的時候我也趕到了這只股票的操作，十年的醞釀確實不易，對此也激起了資金炒作的熱情。不到一個月時間，股價一度達到30.95元。
有關公司治理的啟示我想從以下幾個方面闡述一下吧
一、上市的好處和弊端
企業為什麼要上市，那麼多人熱衷於上市，終其一點：資產證券化是一個趨勢，也有一定的優勢。
1、公司首次發行上市可以籌集到大量的資金,上市後也有再融資的機會，從而為企業進一步發展壯大提供了資金來源。2、可以推動企業建立規范的經營管理機制，完善公司治理結構，不斷提高運行質量。3、股票上市需滿足較為嚴格的上市標准，並通過監管機構的審核。公司能上市，是對公司管理水平、發展前景、盈利能力的有力的證明。4、股票交易的信息通過報紙、電視台等各種媒介不斷向社會發布，擴大了公司的知名度，提高了公司的市場地位和影響力，有助於公司樹立產品品牌形象，擴大市場銷售量。5、可以利用股票期權等方式實現對員工和管理層的有效激勵，有助於公司吸引優秀人才，激發員工的工作熱情，從而增強企業的發展潛力和後勁。6、股票的上市流通擴大了股東基礎，使股票有較高的買賣流通量，股票的自由買賣也可使股東在一定條件下較為便利地兌現投資資本。7、公司取得上市地位，有助於提高自身信用狀況，增強金融機構對企業的信心，使公司在銀行信貸等業務方面獲得便利。 弊端當然也有經營風險擴大，如果一個企業本身不需要很多資金，卻上市融資到數十億幾乎是免費的錢，對於企業的經營是一種考驗；上市以後企業不再是私人公司，而是負有向公眾（包括競爭對手）進行充分信息披露的義務；有時媒體給予一家上市公司過高關注也存在一定的負面影響；上市後為保護中小股東利益，企業重大經營決策需要履行一定的程序，如此可能失去部分作為私人企業所；管理層將不可避免地失去對企業的一部分控制權；為了達到上市以及上市後企業都需要支付較高的費用；上市公司比私人企業需要履行更多義務、承擔更多責任，管理層也將受到更大的壓力等。所以我們要看珠江啤酒對於上市十年磨一劍的初衷是什麼，上市又為她打開了什麼變化。由此來尋找答案。上市的初衷是為了促進企業的發展，上市公開發行7000萬股，募集資金約4億元，用於投資廣西、湖南兩個年產20萬千升啤酒的工程項目。不久就因為資金不夠無奈取消湖南項目，只保留已經開工的廣西啤酒工程項目。 之後陸續重啟湖南項目，擴大廣東本地的一些產能和河北項目的啟動。啟示一、沒有更多的藉助財務杠桿來增加公司的資產使用效率，資金缺乏一直制約自身的發展。指標\日期 ｜2013-03-31｜2012-12-31｜2011-12-31｜2010-12-31｜
├─────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
｜凈利潤(萬元) ｜ 543.15｜ 5096.12｜ 5018.40｜ 9130.99｜
｜凈利潤增長率(%) ｜ 3.32｜ 1.54｜ -45.03｜ 6.55｜
｜凈資產收益率(%) ｜ 0.17｜ 1.57｜ 1.57｜ 2.88｜
｜資產負債比率 (%) ｜ 42.49｜ 42.60｜ 41.52｜ 41.11｜
｜凈利潤現金含量(%) ｜ 818.28｜ 981.57｜ 389.85｜ 269.16這是珠江啤酒公布的財務狀況，可以看出公司在融資方面，沒有更多的藉助資本杠桿，資金來源方面主要是上市的融資和向集團借款，還多次通過永信國際有限公司進行跨境人民幣融資，在發展中一直由於資金缺乏制約了自身發展。重要的是沒有管理戰略上抓住最後的跑馬圈地，淪為地域品牌，至今主要市場仍集中在珠江流域。凈利潤也沒有持續增長的勢頭，有減少的憂慮。啟示二、經營管理層對於啤酒行業的本質把握不到位，啤酒不適宜遠距離運輸，自建生產又需要較長的工期和設備安裝調試，所以並購在啤酒企業向外擴張中占據重要作用。並購考驗的是管理層的整合和管理的能力。即便是資金不足，也可以藉助品牌的價值，進行相關的合作。實現雙贏的目的。但從資料中來看，公司在建設各地廠房和對廣東本地生產子公司進行增資兩個方面花了大量資金，鮮加收購項目。啟示三、選擇合適的戰略合作夥伴，需要雙方有著共同的目標和價值觀。對於珠江啤酒上市中選擇
英博集團、華仕投資、珠江資產、誠毅科技、安信投資、發酵研究院等六家發起人，特別是英博集團進行合作，就是典型的「同床異夢」，不能有效的統一股東的力量。
啟示四、公司在上市籌備中信息收集不夠，根本不了解上市規則，處於被動地步，管理層還是比較僵化，多處過於依賴集團公司。經過兩年多時間才艱難解決關聯交易問題。
啟示五、政府公關能力不強，數次遭遇證監會停止IPO申請，而且按照當時珠啤的業績來說，在已上市公司當中都算是相當優質的。錯過2006年、2007年最佳上市期，最終2010年上市，發行價5.8元，融資僅4.6億。也沒有實現融資10億的目標，加上多年投入的資金、費用和精力，嚴格來說不是一個成功。
啟示六、危機公關、渠道穩定性不夠，渠道促銷力度不夠，2008年遭遇金融危機對啤酒業應該構不成大的壓力。畢竟啤酒的主要消費階層是年輕人。但公司業績卻大幅下滑，說明是渠道商出現了問題。
啟示七、對消費者市場了解不夠，產品定位過於單一，一直集中在純生啤酒這一產品上，利潤來源單一，總經理是屬於技術骨幹角色。
啟示八、經營是一個系統的工程，是一個綜合的概念，管理更是一種藝術。思想的解放和行動的效率更是應該注重的，珠江啤酒最大的問題不在資金，而在自身。在努力十年終於上市的近三年來，雖然看起來是要逐步走出華南，但是由我看來是資本推動的表象，珠江的角色適合守成，缺乏進攻的特質，營銷和渠道推廣也沒有過多的亮點，其實藉助「南有珠啤」的品牌進行比附定位和純生啤酒的元老地位擴大市場，拓展產品品種進行斜行插位，都是非常好的策略，貿然在河北辦廠以及進軍第三服務業，我覺得還需要市場的檢驗。
❷ 珠江啤酒還有市場嗎
哈哈 我去年還在做珠江的業務。珠江現在真的是日居下滑了，主要還是被別的品牌沖擊的，珠江裡面我感覺已經沒有什麼亮點了，老了，我走的時候還在想靠清醇拉一把，但是看看現在的清醇，價格都賣的亂七八糟了，本來是個很不錯的條碼都操作成什麼樣子了，我不知道現在業務的管理是什麼樣子，但是我還是知道有人在混日子，領導不行，那些請來的狗屁市場管理公司根本就沒有什麼用，弄了一大堆作業，。當然 點子沒有錯而且還很好 ，只是和珠江的市場情況接不了軌，再好葯不對症，也是白搭。。
❸ 股票，請股票高手解答，珠江啤酒凈利潤下降，同比啤酒花，青島啤酒，燕京啤酒營業收入都有不同程度增加為
股價上漲下跌有時候和公司業績並無直接聯系，主要是有沒有資金願意介入。
珠江啤和其他三家相比流通盤要小的多。適合資金介入拉升。
❹ 為什麼珠江啤酒那麼難喝的
因為每個地方的人口味不同。所以你覺得難喝。
❺ 珠江啤酒灌灌灌結束了求大神幫助
一、彈跳力是全身力量、跑動速度、反應速度、身體協調性、柔韌性、靈活性的綜合體現。 所以我們不可以認為提高彈跳就成天的跳跳的就行了。你必須堅持每天拉伸自己全身各部位的肌腱、韌帶、肌肉，擴大關節的活動范圍，同時，做各種復雜的有利於提高身體協調性的體操。動作要准確、優美、既有力又放鬆。 二、力量訓練最好由身體訓練教練安排和輔導。 如自己進行訓練，最好每周進行2到4次的大力量訓練，訓練時必須注意安全，以免發生意外傷害。所謂大力量訓練就是利用杠鈴進行大負荷的練習。最典型常用的有三種： 負重蹲起，提鈴，抓舉。總之，這幾項練習的成績越高，你的彈跳力就越好。 至於每次練習的重量、組數、次數、動作規格等問題，原則是： 1、大力量訓練每周至少二次，不多於四次，要給身體超量恢復的時間，但要長年進行，不可間斷。 2、每次課最好安排以上所述三項練習方法。 3、要講究大力量訓練的技術動作規格，切不可亂來。 4、小力量訓練是指使用各種綜合訓練器械和啞鈴等進行訓練。重量較輕，組數和次數較多。目的是提高肌肉耐力，增粗肌纖維，減少脂肪，小力量訓練可以變化著花園天天練，但最好不要和大力量訓練同時進行。無論大力量還是小力量訓練，一次課的時間不要拖的太長，1.5小時至2小時為宜。有強度還要有密度。 三、速度訓練也是提高彈跳力的一個重要方面。 反復沖刺訓練還是有必要的。30次，50次，也許80次，那就要看你的吃苦精神了。所謂沖刺，要求你自己在准備活動後全速往前沖，而不是中速。專項速度訓練同大力量訓練相同，不必天天練，每周三小時即可。還要特別注意運用小；力量訓練手段增強大腿後側肌肉群的力量。 四、各種專門的彈跳練習手段非常多，諸如跳繩、跳欄、摸籃圈、摸小黑框上沿，甚至摸籃板上沿。 最後，我要提一提神經系統和彈跳力的關系。我們已經知道速度、力量、協調性、柔韌性、靈活性這些素質在瞬間綜合向下作用於地面時就產生彈跳力，那麼什麼東西是這些素質在瞬間同時爆發呢？就是動機和運動神經系統。也就是說，如果你真的想高居一切人之上，你就必須想盡一切辦法使自己的運動神經系統想自己全身的肌肉發出最強的沖動信號。這種強刺激迫使肌肉群激烈收縮產生巨大能量，肌肉群劇烈收縮有反過來促使運動神經系統更靈敏，能發出更強烈的沖動。兩者相互促進，你就越跳越高。然而，這也是難點中的難點，沒有超強的動機，運動神經系統就沒有超強的沖動，一切所謂的科學化、現代化、管理、訓練方法和手段全是廢話。最後，祝你夢想成真。 另： 先天很重要,美國最著名縱跳訓練計劃,練成預計縱跳能力可以提高20到30厘米以上,鍛煉過程很辛苦,整個過程要15個星期. 對於每個動作項目，如果一種動作要作3組，組與組之間休息不能超過2分鍾，若完成了，需直接做下個項目，記住不要休息！！ 第一項：半蹲跳 1、開始時，半蹲至?的位置，雙手放置於前， 2、向上跳離地面最少20到25cm。（若你覺得容易的話，你可以跳至25－30cm）。當在空中，你的雙手需放在後面。著地時，完成一次。 接下來，只需重復以上步驟！！！ 迅速提高彈跳力訓練教程2 第二項:抬腳尖（提踵） 1．首先，找個梯級或一本書來墊腳，然後只把腳尖放在上面，腳跟不得著地或墊著 2．腳尖抬到最高點 3．再慢慢放下，完成一次．．雙腳完成，完成一個組. 迅速提高彈跳力訓練教程3 第三項：台階 1.找張椅子來,把一隻腳放上去,呈90度 2.盡全力的跳開,在空中換腳,在放在椅子上, 3.重復2,將原起跳的腳放回椅子上,完成另外一跳。 迅速提高彈跳力訓練教程4 第四項：縱跳 1.雙腳放直,與肩同寬,"鎖緊"你的膝蓋... 2.只用你的小腿跳,只能彎曲你的腳腂,膝蓋盡量不彎曲... 3.到地時,再迅速起跳,完成一次... 這一項很難,你可用你的手幫助起跳... 迅速提高彈跳力訓練教程5 第五項：腳尖跳 1.將腳尖抬到最高點, 2.用腳尖快速起跳,跳時不得超過1.5或2.5cm 蛙跳練習是必要的，對於彈跳力的提高有一定的幫助，因為畢竟這是訓練力量的一個途徑。除此之外，還有其他的一些方法。 第一種方法，是最有效的，也是難度最大的，可以讓你在短時間內提高彈跳。具體做法：挖個坑，大概一米左右深。你的腿上綁好5斤的沙袋，跳入坑裡。試著在負重的情況下從坑中躍出。半個月後，將坑挖深20公分，而負重增加2—3斤，繼續練習。如此循環，最後到了不能再負重、也不能從坑裡躍起的時候，練習就到此為止。解除負重，再試試看能跳多高。 第二種方法，效果不是很明顯，但是容易實施。具體方法：腳踝上綁上橡皮筋，原地縱跳。每日練習半小時。但是我感覺，這種方法效果不明顯。 祝你好運，未來的體育明星！ 要發展爆發力，必須增大肌肉的收縮力量和工作距離，縮短工作時間，力量訓練時，要以小負荷的機械作快速運動，在不降低速度的情況下，逐步增大負荷提高肌肉收縮力量。剛才說的使用「背負投」的技術動作摔倒對手，主要是靠肌肉的收縮力量增大爆發力。力量的增大能增強對技術的控制能力，所以在平常訓練中，不但要在技術上下功夫，而且還要特別在增如爆發力、提高肌肉收縮速度上下功夫。實踐證明，高強度的爆發力是提高成績必不可少的因素。那麼怎樣提高爆發力呢？（一）變換負荷與速度。（二）加強專業技術訓練，提高肌肉的控制能力和動作發力前的放鬆能力。（三）肌肉的初長度，只有拉長的肌肉收縮時才有更快的速度和力量。（四）力量練習後的放鬆練習。 在爆發力的因素中，力量起主導作用，因此力量的增長有助於爆發力的發展。但力量絕不等於爆發力。就是說實戰中並不是有力量就能把技術運用好。一個柔道運動員的爆發力，必須通過基本力量與速度、技術，靈敏度協調的結合起來，才能發揮。有的人可以舉起相當重的杠鈴，但一摔跤就不行了，具體說是缺乏專項力量。柔道運動員對抗時，既要力量，又要速度，還要耐力，我們的一些運動員感到力量上不差，關鍵是專項能力和快速力量差。在今後訓練中要重視在一盤力量轉移到專項力量的基礎上提高專項力量。 發展力量應注意的問題： （一）負荷。事實說明，只有在一定重量條件下進行力量訓練，才可能使力量增大，並且力量訓練中採用的負荷不同，其效果各異，因此，在訓練中因人而異，合理安排負荷。 （二）超量恢復。運動中大量能量物資消耗，運動停止，分解代謝居次要地位，能量物質合成開始恢復並超過原來體內能量物質含量。 （三）訓練間隔。實踐證明，力量訓練以隔最好，因為力量增長速度快，停止訓練後消退也快。 （四）年齡與性別。同一個人的力量訓練，在不同年齡時期反應不同，男女力量值的大小也有很大差別。 無論男女，只要堅持進行力量訓練，對保持和發展力量素質有良好的效果。 第一,最重要的是你對扣籃非常嚮往` 第二,你必須耐的住寂寞,吃的了苦`能夠持之以恆. 第三,你必須對自己自信,相信自己可以行的!歷史上有很多矮個子扣籃的`比如小土豆韋伯,170不足`甚至可以雙手反扣`2000屆全國扣籃冠軍175.在美國矮於175可以扣籃的很多`雖然歐美人體質確實很強`但是我們通過合適的訓練完全可以達到.我們學校有個美國留學生叫馬修,大家也許認識`比較胖也不是很高`但他可以原地起跳抓住籃框. 第四,扣籃不是你的最終目的`鍛煉身體,給人帶來力量和美,給人飛的感覺.當然你自己要喜 歡那種飛翔的感覺. 第五,如果你低於170,當然你不能奢求扣標準的3.05的籃框,因為人總是有極限``你不是天 才`而且又不可能專業去訓練.但是完全可以扣2.9-2.95左右的籃框,大部分籃框都這么高` 當然是街頭的.體育館里的除外. 第7,有一雙好籃球鞋和充分的保護.第8,有時間和精力去練習,不怕枯燥. 第9,有一堆朋友的支持與參與,這個很重要,最好有幾個彈跳好的一起玩.第10,能夠熟練的單手飛身上籃和飛翔的慾望.慾望是第一位. 二,具體身體各方面要求
❻ 珠江啤酒是那生產的
1999年8月，廣州珠江啤酒集團有限公司(以下簡稱珠江啤酒)和Oracle正式簽約，實施國內首個基於OPM的ERP項目；當時，向來謹慎行事的領導層試圖將實施風險降到最低。
2002年11月26日，第1期投資1000萬元的16個模塊上線；
2004年4月1日，第2期投資200多萬的ERP系統升級優化完成。
歷時5年，珠江啤酒最終跨越了各方障礙，開始初嘗ERP所帶來經濟效益的甜頭。
但是，順著這些光鮮表象延伸到背後，《IT時代周刊》記者了解到的是珠江啤酒作為第一個「吃螃蟹」者，在沒有行業借鑒經驗的摸索道路上，所經歷的咨詢顧問頻繁更迭，流程模塊難以整合的尷尬與苦惱，它對於後來者有如鏡鑒。
誰來拯救外憂內患的啤酒大亨
1998年，華潤集團利用資本優勢南征北戰，青島啤酒依賴文化品牌攻城拔寨，燕京啤酒和哈爾濱啤酒加入「戰斗」，頓時啤酒行業「百團大戰」硝煙四起。
然而，此時的珠江啤酒在生產經營上卻出現了3個「怪現象」：啤酒產銷量高速增長與經濟效益嚴重下滑；投資規模擴大與投資回報率下降；企業規模不斷擴大與管理水平滯後。企業利潤從1997年的9000萬元銳減到1998年的3500萬元。
迫於外部和內部的壓力，珠江啤酒首當其沖要改變其管理模式,恰好處在萌動期的ERP觸動了公司敏感的「神經」。
1999年初，珠江啤酒正式把ERP項目納入日常議題，隨後立項進入選型期。可是，選型重點不是軟體供應商的實力，而是軟體供應商能否把實施風險降到最低。
「企業管理軟體有離散製造型、流程製造型以及兩者混合型。珠江啤酒屬於流程製造型，選型主要基於這一點。」珠江啤酒信息中心副主任林燕告訴《IT時代周刊》記者，「可是國內沒有流程製造管理軟體，國際知名軟體商也只有一兩家。後來公司了解Oracle正好有流程製造行業的管理軟體，並有功能強大的資料庫軟體，最終選擇了Oracle。」
1999年8月底，珠江啤酒和Oracle正式簽約，實施首個基於OPM(Oracle Process Manufacturing)模式的ERP，不過「吃螃蟹」總會有風險。
首先，軟體的風險。「基於OPM的管理軟體是Oracle從另外一家公司收購的，集成性不強」，「2000年該軟體首次在中國推出，部分模塊漢化還未完成，與已有用戶的離散軟體相比，功能缺陷要多一些，實施風險比離散型企業要大。」
其次，如何通過ERP解決包裝物管理的風險。「包裝物在啤酒生產的生產成本中佔有不小比重，對整個利潤影響很大。由於瓶箱在銷售過程中可以借或按，而借或按的瓶箱又可以反復用於啤酒銷售過程。因此，瓶箱物流貫穿於企業生產經營的始終，瓶箱的實物流程、權屬流程、資金流程和票據流程，要在系統中統一管理起來，單靠手工管理無法實現實物與賬物核對。這樣，包裝物的跟蹤和管理成為中國啤酒行業的難點。」
然而，國外啤酒廠商在出售成品時，酒水和包裝物一起出售，並沒有瓶箱的借或按。從國外引進的Oracle管理軟體便沒有包裝物管理模塊，為此包裝物管理模塊必須客戶化開發。而客戶化開發的模塊能否與標准模塊順利集成，客戶化開發所用時間能否按計劃進行，這種種不確定為後來的一系列變故埋下了伏筆。
http://www.yesky.com/Enterprise/218709359734030336/20050110/1898656.shtml
❼ 請問我買股票珠江啤酒買進的時候是花1000元錢買12.356現在漲到12.420誰能告訴我我賺了多
1000元錢，不可能12.356買入。因為最低買入委託數量是100股，12.356成交的話，至少要1235.6元，1000元不夠。
要算賺多少，把現價減去成本價，乘以股票數量就是了。
❽ 應聘珠江啤酒銷售代表需要注意哪些
招聘銷售代表首先要注意以下幾個問題：
1． 招聘銷售代表就是招收今後的工作夥伴，要有充滿熱情、友善的合作態度。
2． 堅持"寧缺勿濫"的原則，嚴把進人關，是減少人員流動性的最好辦法。
3． 招聘標准明確，招聘與培訓、使用、考核並重，完善整體用人體系。招聘時只需把握最基本的素質要求，其它技能在以後培訓中解決。
下面，我們就招聘這一環節具體談一下：
一、事先准備
1、 招聘人員標准：
對於招收什麼樣的人做什麼樣的銷售推廣工作要明確。如做經銷商管理的工作，需要選擇老成煉達，能建交情的類型；開拓新業務，選擇成熟有個性、勤勞有沖勁的；做技術支持的銷售代表，則需有一定學歷、有專業技術能力、與客戶關系密切的。
合格銷售代表的標准很多，筆者的體會主要是---首先要誠信，銷售代表代表公司與客戶交往，前提是取得信任；同時，銷售代表工作流動性高、自由度大，又可能獨立掌握公司資源，並缺乏公司工作氛圍對人的約束，因此，個人的道德水準一定要高。其次，積極的人生態度。銷售人員努力的程度、業績的好壞主要是取決於其熱忱度，而不是推銷能力。銷售代表每天面臨的挫折多於成功，只有具備排斥情緒能力，充滿熱情的人才能感動客戶。此外，要招收具有一定學歷的人，之所以選擇招收有學歷的人，不僅是因為他們具有學習的能力，更重要的是他們相對於其它的人更具團隊精神和較高的道德水準。
2、 內部准備要充分：
詳細地列出能力要求、職位工作描述，要具體細化，以便回答應征者的問題。
安排好招聘考核人員，要事先統一認識，並做好初試、復試、再試等分工。
精心製作發布廣告、招牌、宣傳單頁。這一工作不容忽視，這是展示企業形象，吸引人才注意、好感的起點。對外宣傳資料與企業整體形象要統一，要簡潔，新潮一些，以吸引年輕人的眼球。
二、 招聘途徑的選擇
1．人才交流會：
這種途徑的特點是直接、時間短、見效快。在人才交流會上，人員流動快，企業設攤布置要講究：招牌、廣告要醒目；工作人員最好統一著裝，分工明確；資料准備要充分；個別交談時間不宜過長。可多安排一些應聘者到企業來復試，"寧多不丟"。
2．媒體：
報紙廣告發行量較大，可吸引眾多的應征者，但合格者所佔比例一般較低。需詳細列明申請人資格，這樣效果會更好。版面位置及刊出時間更要選擇好，避免淹沒在廣告信息的海洋之中。專業雜志的廣告對招聘較高級人才效果較佳，但需對本企業做一定的形象介紹，才能吸引人才。
3．大中專院校
這是招收應屆畢業人才的主要途徑。現在也有專項應屆畢業生人才的專場，最好在召開招聘洽談會之前的1－2周，在校內貼出廣告、散發企業宣傳資料，如能在招聘會現場反復播放企業形象的VCD片，則效果更佳。
招收應屆畢業生要注意的是，一般來講，應屆畢業生的心理素質、社會適應力、個人期望值等都有一個適應成熟的過程；對銷售工作的理解稍顯片面；還有一些畢業生考慮到就業困難，於是"騎驢找馬"，過一段時間就要跳槽。而銷售工作是一項實踐性很強的工作，對人的心理成熟度要求較高，需要沉下心去做。因此，招收應屆畢業生，大企業可以採用，他們有著完善的培訓體系，也有這個能力支撐一個相當長的（如半年至一年）訓練期，以求幫助他們心理、技能成長。中小型企業一般要慎重對待，可個別考慮，不宜全面大量招收。
4．其它途徑
利用職業介紹所、內部招募、業務接觸中挖人均可，但需要統一標准，嚴格程序，不要因私情而降標准。
招收途徑盡管很多，但要做到信息發布到位，信息收集全面。要慎重對待同業競爭者銷售代表排槽者，這會給客戶帶來疑惑。如對於競爭者銷售代表整體跳槽人員一般不宜聘用，除非你已做好盤算利用一時，並可駕馭。
三、甄選與復試階段
應征外勤銷售人員經常以面試面談為主，另外較具規模的企業也有一些筆試測驗。
1、 甄選程序：
初步陶汰 填寫申請表 安排面談、測試 銷售部門面談 背景調查 高層主管面試 決定錄用 體格檢查 正式錄用。
2．如何進行測試與面談：
安排應聘者到企業應聘的時間要考慮周全，從接待工作開始，不宜讓應聘者等待過久。填寫申請表後，申請表上應有個人履歷、工作單位、時限、電話、主管姓名、特長等，並特別註明如不符，則需接受任何處分。安排做智力、個性測試題時，主要測定應聘者的記憶、思考、理解、脾氣、適應力等，題目可採用選擇題並不宜過多，在15-30分鍾內完成為宜。
如一次應聘多人，可安排集體做游戲測試。個人表演，讓應聘者在眾人面前表演一段笑話、一段演講，以發現其表現欲、急智能力。集體合作，做搭積木、房子，拼圖游戲，測試者不進行任何干涉，以觀察應聘者的團隊合作能力、溝通能力。行為體現個性，在這個過程之中往往就會有很多發現。
初步面談，由人事部門與銷售部門主管主持，最好有二人以上。個別面談的時間應在40分鍾至50分鍾，時間過短不宜發現問題。一般來講，應聘者事先已作了一些准備，並且在面談開始階段，警惕性高，而人的注意力在30分鍾以後防範力會下降，才會流露一些比較正式的想法。面談關鍵的信息在最後10分鍾。
3． 主持面談的技巧：
主持面談人要事先准備，並根據需要變化，要創造和諧氣氛；態度和緩，安心作傾聽者；適當作筆記，多聽少講。輔助面談者是個很好的觀察者，注意觀察應聘者的舉止、音調、變化、回話的態度及姿態反應。
4．主持面談詢問問題及目的：
1、 簡單地介紹自己入學經歷――與申請表上項目核對，對不符之處要追問清楚，考察誠信。
2、 要求出示學歷、職稱、工作證明原件――仔細觀察，辯識真偽。如有疑問，請其介紹這個學校、系、班情況，考察誠信。
3、 了解其每一次離職的原因――判斷語言的真實性及個性、合作性。
4、 詢問一些開發式問題，如談在原公司工作時常遭遇的困難是什麼――觀察其心理承受力。
5、 詢問連續性問題，原在企業工作時月度最高銷售額是多少、最低銷售額是多少、數量多少、單價多少、平均多少等――判斷其誠信度，工作能力。
6、 評價一下原公司直接主管、同事、最好的朋友――觀察其個性、團隊精神、朋友標准、合作意識。
7、 在學校里做過何種重要工作，有哪些長處――了解其一般能力。
8、 希望薪資水平――了解其動機、行為、價值觀。
9、 今後的人生短期和中期運期的目標--了解其人生價值觀。
10、 無工作期間做什麼--生活、工作態度、學習能力。
11、 個人平常看什麼書籍、談談學習體會――觀察其學習能力
這些問題，需要主持面談人圍繞探詢目的去做，要進行隨機跳躍式的問話，以打亂應聘者的事先准備、探詢到真實的東西。面談要有平等的氣氛，最後結束時，給人以機會，讓應聘者補充自己的回答。
面談結束後，各面談者聚集一起匯合各自的觀察及意見，對應聘者的背景材料及認為需求證的進行電話調查，詢訪其原工作企業，詢問其工作時間等，問話要有職業性，誠懇度，以避免被對方拒絕。可考慮由本公司較高級主管出面與對方主管級人士通話，了解真實情況。
5．對有下列情形之一者，可考慮不予錄用：
1、 信用可疑，在原企業有不良記錄，個人履歷嚴重作假；
2、 有壞習慣記錄；
3、 有身體缺陷或近年有連續入院治療記錄；
4、 在以前換過5 個以上工作單位；
5、 經常變換住址，生活不穩定；
6、 失業期過長；
7、 剛離婚、分居或喪偶者；
8、 向同事借錢長期不還等。
初步面談，調查確認合格者，再進行分析，報上一級高層主管再次約見面談，以便澄清一些問題。可重復詢問在初步面談時已詢問過的問題，以觀察其前後一致性。此次面談以開放性話題為主，測評其個性能力。
通過復試面試後，如決定錄用，要談清楚薪水條件、工作要求等，再辦理正式錄用手續。
招收到合適的銷售代表，是企業最大的財富，是企業主管最應重視的問題。涉及到"人"的問題，就沒有小事。招聘工作要做好，是需要明確的標准、必要的程序，嚴格地操作，還需要有「求賢若渴」的態度。
看完了應該會對你有幫助，希望你面試成功
❾ 珠江啤酒集團的主要業務有哪些
經營范圍｜製造、加工、銷售：酒、飲料、瓶蓋、酒花、食品添加劑、飼料｜
｜ ｜、印刷商標。生物工程技術開發及相關技術咨詢、技術轉讓、技｜
｜ ｜術服務。銷售啤酒生產副產品。收購玻璃瓶。公司自產產品裝卸｜
｜ ｜、倉儲。在公司經營場所開辦啤酒文化和產品展示中心(不含分 ｜
｜ ｜銷)。