A. 鑽石國檢證書和gia證書的區別
珠寶銷售技巧：事物，沒有絕對的好，也沒有絕對的壞，就看你從哪個角度去塑造……
珠寶銷售案例：
內部群每天講解028：
關鍵詞：國檢和GIA
顧客看好一款鑽戒，折後一萬五，他是懂鑽石的，問是不是GIA證書，我跟他說是國檢證書。顧客就說考慮一下，微信也不加就走了。
問題：
1、GIA證書和國檢證書有什麼區別？
2、怎樣讓顧客覺得國檢證書比GIA更好？寫一段具體的話術。
珠寶銷售技巧1：學員19320
1、國檢證書
國檢證書也就是NGTC，一般都是針對鑲嵌好了，檢查沒有問題之後的戒指做的鑒定，採用下限比，對顏色和凈度鑒定比較嚴格，是GIA學院在中國的唯一合作夥伴。
目前國內來說，NGTC屬於最權威的珠寶鑒定機構。而且因為在國內的關系，NGTC的鑒定費用要比GIA小很多。
2、GIA證書
是美國珠寶學院出具的針對沒有鑲嵌的裸鑽進行鑒定，國際上權威性比較大，而且也是廣為人知的鑒定機構。
但是由於在國外鑒定，GIA的鑒定費用要高很多，所以一般帶有GIA證書的鑽價格，都要比其他同品級的要貴一些。
話術：
帥哥你看，咱們剛才看好的款式證書是國檢的NGTC證書，你或許聽別人說過GIA證書的鑽更好。
但你知道嗎？其實咱們自己國家的國檢的證書也並不差，怎麼說呢，國檢是隸屬中國國土資源部的鑒定中心，對鑽石成品的顏色，和凈度都進行嚴格的把控。
有很多GIA鑒定出的F-G色，其實國檢檢測的時候，會嚴格的把它鑒定成H色，你看這款的證書……
並且在NGTC在鑽戒鑲嵌好之後，還要檢查鑽石的完整性。
而GIA因為在美國進行鑒定，鑒定費用，進出口海關費用，最終都是算到了戒指成本里，所以無形之中同樣的鑽戒，價格會高出很多。
同樣的鑒定機構，只不過因為所在地的不同，成本不同，所以感覺GIA要更權威。實際我們平常佩戴，誰也不會看到你的證書，只能看到你的鑽石白不白，閃不閃。
同樣的鑽戒，為什麼要多花那一部分錢呢？這些錢還能給你老婆再買個口紅或者包包呢？
就像珠寶品牌一樣，誰家的鑽石都一樣，不過是因為各家的廣告費用不一樣，成本不同，所以有的家就要貴很多。
您選了這么多家店，也肯定是想選一個性價比高的品牌，鑽石標准都是一樣的，對吧？
同樣的道理，證書也是這樣，GIA有品牌的成分，所以會覺得權威一些。難道價格貴的產品，就一定是最好的嗎？
珠寶銷售技巧2：學員19613
從證書的角度：
1、GIA是美國寶石學院的證書，各項鑒定比較均衡，一般國際上比較認可，缺點是境外才能復檢。
2、國檢是NGTC，是中國非常權威的鑒定機構，特別嚴格，對顏色凈度鑒定，可以在中國范圍內查證。
3、成品一般都出國檢證書，還需要鑒定一下戒托的材質等，這樣更放心。
話術：
你好，女士，您說的對的一般都是有GIA證書的，GIA證書是美國寶石學院的，但是你想啊女士，為什麼戒指要有附帶證書呢？
因為很多顧客不懂，需要專家鑒定，我們看見證書放心對吧，那麼GIA固然是好，但是離我們距離太遠啦，只能靠網上去搜電子證書。
那麼，如果這個鑽石是套牌鑽石，也能搜到證書啊，怎麼判斷呢？
可是國檢證書就不一樣了，北京就有機構，什麼時候去旅遊查一下就行啦，或者電話也能查，不管怎麼樣我們在中國都能找到地方對不對？
而且國家權威機構為了對國內消費者負責，他們的凈度顏色標准很嚴格的，網路可以查呢，而且一部分GIA到了國檢之後，出現掉級現象也是很常有的。
你看只要樣子你喜歡，鑽石品質沒有問題，價位又合適，而且我們的權威國檢鑒定機構，會順帶把戒托也檢測了，這樣就更放心啦！
你帶這個款式真的很好看，我們家的唯愛系列的款式，寓意是一鑽一戒一生一世！誰還看你的證書呢？都是看樣子和大小對吧，人家會說太大了太好看啦！
所以呢，這個性價比就很高啊！
我們花那麼多錢也不是買個證書戴手上對不對？就這個吧，又大又亮，寓意又好，買鑽石講究緣分，你就和這顆有緣呢！
小結：
思考一個問題：
到底是GIA證書好？還是國檢證書好？
我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鑽石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入「維權騎士」（rightknights.com）版權保護計
B. 鑽石鑒定gia證書要多少費用
GIA實驗室的鑽石鑒定證書有很多種；
首先分為白鑽和彩鑽；
白鑽又分為：
鑽石分級報告DIAMOND GRADING REPORT（俗稱大證書，一克拉及以上，不絕對）；
鑽石檔案報告DIAMOND DOSSIER（俗稱GIA小證書，一克拉以下，不絕對）；
鑽石原產地報告DIAMOND ORIGIN REPORT ；
鑽石電子報告DIAMOND EREPORT；
鑽石要點報告DIAMOND FOCUS REPORT；
特殊的說明鑽石報告 （高凈度大克拉收藏的鑽石，天然的II型鑽石）；
每種證書的價格都不等，同種證書的各大小的鑽石鑒定費用也不等，詳細可以查GIA官網的費用明細，這里給一個大概的價格和類推，讓你有個概念；
我們最常見的就是鑽石分級報告和鑽石檔案報告了，即鑽石的大證和小證；
鑽石分級報告（大證）價格：可以簡單的記為110美金每克拉，1.5克拉的裸鑽鑒定費用大約就是165美金（實際130美金）；
鑽石檔案報告（小證）價格：可以簡單的記為85美金每克拉，0.5克拉的裸鑽就是42.5美金（實際42美金）；
以上只是GIA實驗室收取的費用，在實際情況下，GIA是不接受個人訂單的，所以一般人只能托幾層的關系委託大珠寶會員公司來做，中間的一些費用，還有來回的報關運費保價費等等，一克拉的鑽石實際鑒定費用在2000塊左右，而且可能要等待2個月左右的時間，可以說是非常昂貴漫長麻煩了。。。
有其他更好的辦法么？
當然有的，我們國內最權威的寶石鑒機構，國家珠寶玉石質量監督檢驗中心(NGTC)，在全國的主要城市北京、上海、廣州等都有實驗室，就近當面送檢或者快遞郵寄送檢都可以，鑒定費用在400人民幣每克拉左右，鑒定周期也短，出具的結果和GIA比較基本一致；
簡單就這么多吧，希望對你有幫助！