A. 怎樣挑選鑽戒
鑽戒挑選注意事項一：鑽石
一枚鑽戒的品質好壞，主要通過鑽石4C來衡量，也就是常說的重量、顏色、凈度和切工。其中，重量按照克拉和分來計算，越大意味著越珍貴，價格也越高；顏色則從D色到Z色，D色是最高等級，越接近D色，說明色澤越好，自然價格也越高；凈度可以分為6個不同的等級，其中FL屬於無暇極，是品質最好的；切工從EX到Poor分為五個等級，EX是最好的切工，能夠將鑽石的璀璨完美呈現出來。
鑽戒
鑽戒挑選注意事項四：品牌
鑽戒品牌有很多，每個品牌的文化理念和服務方式都不同，在選擇時一定要結合品牌的寓意來服務品質來選擇，最好能夠選售後服務完善，且具有真愛意義的鑽戒品牌。
鑽戒挑選注意事項五：款式
關於鑽戒款式的選擇，主要結合手型來進行。對於手指過於纖細的女生來說，最好不要選擇太簡約的款式，容易顯得手比較單薄，沒有美感，最好能夠選擇一些雕刻設計比較復雜的款式。而如果手指比較粗短的話，則可以選擇一些設計比較立體感的款式，這樣能夠顯得更加富貴，而且還能彰顯氣質。
B. 如何選擇鑽戒
鑽戒由鑽石和鑽托組成，除非到商場購買品牌鑽戒的現貨，這種方式比較昂貴，經濟點的是裸鑽定製，既可以得到自己想要的美鑽，又省錢，缺點是你必須對鑽石有一點基本的了解。
鑽石價格最主要由以下幾個方面決定：
分數：分數就是重量，這個大家都知道了，一分等於0.02克一克拉等於100分
切工：切工是決定價格最關鍵的因素，切工分為ID,EX+,EX,VG+,VG,G,Fair,Poor等檔次，ID是最好的切工，越往後越差。
凈度：凈度從好到差依次為：FL,IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,SI3,I1,I2,I3。越前面的越貴,一般加工鑽式和吊墜都採用凈度在SI以上的。
顏色：顏色從高到低分為：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N….，越前面的越貴。J以下的顏色就有點偏黃了。
以上是鑽石的4C。此外，熒光也是決定鑽石價格因素之一，特別強熒光會影響鑽石價格35%以上。熒光等級分為VS、S、Med、F、Non，越前面的熒光越強，價格也越便宜。強熒光的鑽石在光線照射下通透性會變差。
其實鑽石近乎於一種「標准化產品」，一分價錢一分貨，4C的數據都理想的話,鑽石的價格一定不菲。不過從實惠的角度出發，選擇顏色較好而凈度稍差的鑽石是一個最好的省錢辦法，尤其是普通消費者買顆20-30分的碎鑽，凈度差一些不是很影響效果。凈度是專業人員在顯微鏡下，根據鑽石內含物的多少確定的。珠寶店裡大多數的鑽石都是SI以上，即「肉眼下無瑕疵」。內含物是鑽石形成過程中保留的天然印記，它不會影響鑽石的美麗（SI以上的鑽石，肉眼根本看不見內含物）和耐久度，反而會使鑽石更具特點。即使是稍次一等的P級鑽，把個頭換大一點，也可在人前招搖，沒有人會追著你用放大鏡來確認那顆鑽石的凈度。
如果深諳4C標準定價原則，則可找到竅門，獲得價廉物美的鑽飾。鑽石的總價格中，重量佔40-60%，凈度佔15-25%，顏色佔15-20%，切工佔20-35%。
重量是分級計價的，差0.01克拉，價格有一個級別之差，差價達350—1000元。如果你會合理的選擇重量，就會省錢。
凈度的差價為10-15%，即VVS、VS、ST之間每克拉相差3000—5000元，也就是與同等重量的1顆價值3000元的VS凈度鑽石相比，VVS凈度的要高出300—450元。
顏色分3類11個等級，類型之間相差10-15%，每個等級之間又相差10%。例如一顆3000元左右的VS白鑽石，顏色在價格中佔450元。同樣是VS白鑽石，J與H之間可相差20%，即可差價90元。
切工占總價的20-35%，以30%計，3000元的鑽石，基準切工價是900元。因為切工的好壞影響「出火」程度和戒面大小，不同切工之間又有一定的差價，香港切工最低，比利時切工最高。一般比利時切工比以色列切工高25—30%，以色列切工又比印度切工高15%。例如一個價值3000元的印度切工鑽石，切工以900元計，則以色列切工就是1035元，比利時切工為1290—1350元。因此，一個3000元印度切工的VS白(J級)的鑽石換成以色列或比利時切工的VS白(H級)的鑽石，其價格就是3225-3540元左右。
品牌在價格中所佔的比重是個不定數。在國內，品牌意識不是很強，你願意為品牌付出多少溢價，就看你的個人喜好了。
另外，指出幾個常見的有關於鑽石的誤區：
鑽石的璀璨是由其色度決定的嗎？
答：不是。決定鑽石是否璀璨的最重要因素是切工。如果把幾顆鑽石放在一起，最亮的一定是切工最好的那一顆。
聽說I色度的鑽石最漂亮？
答：不是。色度是在實驗室專門照明條件下，由專業人員進行分級。很難說I色度的鑽石就比J的鑽石漂亮，還要看切工、克拉重量和凈度。有些講究個性的消費者寧願買帶有一點顏色的而克拉重量更大的鑽石，因為鑽石的天然色澤，在正常照明下很難分辨出。
以上說的都是鑽石，看完了鑽石還要選鑽托，這個就比較簡單了。現在無論實體店還是網上購買，鑽托的款式有很多，你只要憑自己喜好選擇就可以了。如果不知道自己帶多大的戒指，需要測量一下手寸，你可以看我上傳的圖片，對照一下。方法是：
1，先用棉線或寬度不超過1CM的紙條，圍繞要佩戴戒指的手指基部一圈，並在重合處做好標記；2，再把棉線或紙條拉直，用尺子測量出標記好的棉線或紙條的長短；3，對照手寸對照表，查出您的手寸；4，通常建議手寸選擇比自己測量的那個數值所對應略大一些的，例如測量出來是49.7mm，則應該選擇表上49.7-50.8mm對應的12號或11號半手寸,而不是48.7-49.7mm對應的11號手寸。
C. 怎麼推銷一枚凈度vs顏色h得鑽戒鑽戒話術
摘要 . G—H級：接近無色。當和較高色級鑽石比較時，有輕微的顏色。但是這種色級的鑽石仍然擁有很高的價值VS1：微瑕1級—10倍放大條件下可見單個微小瑕疵。
D. 鑽戒款式怎麼介紹專業知識
1、經典六爪鑽石戒指款式
最經典的鑽石戒指款式莫過於六爪鑽戒，這款有著上百年歷史的經典款式，典雅大方，受到不少女性青睞，是世界最知名、最受推崇的一款鑽戒。六爪鑽石戒指在設計時將圓形鑽石鑲嵌在六爪戒環上，最大限度地襯托出了鑽石，使其光線隨著切割面得以全方位折射，盡顯璀璨光華。
2、四爪鑽石戒指款式
四爪鑲嵌的圓鑽戒指繼續了六爪圓鑽的基本款式，但它不像六爪那樣「眾星拱月」，反而更顯活潑靈動。由於四爪鑲嵌不像六爪那樣強調戒爪的存在感，有時，甚至故意盡量縮小戒爪的尺寸，這樣一來，不但讓鑽石顯得更加輕盈，而且能與更多小鑽以不同鑲嵌方式加以組合。
3、均鑽圈式鑽石戒指
這種款式的鑽石戒指不以任何一顆鑽石為主，強調小顆粒鑽石的均衡性，用星光般的小鑽點綴整枚戒指，熠熠生彩卻並不張揚。日常佩戴時不會顯得突兀，盛裝時也能和其他鑽飾搭配，時尚百搭，尤其受到年輕女性的青睞。
4、花型鑽石戒指款式
花型鑽石戒指採用花朵型戒托，呈現自然清新的氣質，流露唯美動人的女性氣息。浪漫可人的花朵深受設計師的喜愛，璀璨而不張揚的款式，是不少溫柔女孩的心頭好。
(4)怎麼推鑽石戒指擴展閱讀
1、根據女生的手型選擇
①手指粗的女生，適合戒指看起來比較厚重、鑽石看起來比較大的鑽戒款式。比如說豪華群鑲、鑲嵌得比較高的鑽戒款式，這樣的鑽戒才會協調。手指粗的女生不宜選擇細窄的排鑲鑽戒，不僅不能修飾手型，還會將手指襯托得更加粗壯。
②手指短的女生，適合做工精緻的戒指，比如戒臂上鑲嵌有一排細鑽的款式，扭臂、直臂的都可以。總之就是從正面看起來的不要太寬厚，從側面看起來不要太高聳，不宜誇張，否則會將手指顯得更加粗短。
③手指過瘦的女生，適合簡單一點的款式，比如經典的六爪、四爪鑲嵌的鑽戒。手指瘦長，不宜選擇太過復雜、厚重的款式，否則不協調，只會將手指顯得更加瘦小。
④手膚色黑的女生，建議選擇白色的鑽戒，不選玫瑰金色的。因為玫瑰金色的戒指在手指上會與膚色相近，讓皮膚顯得暗沉。
2、根據女生的性格選擇
①性格文靜型女生，適合選擇一些爪鑲、包鑲、扭臂的款式，這樣的款式比較經典、不會太過誇張。
②性格直爽型女生，適合選擇個性、別具一格的鑽戒款式。比如像D字形的，就非常特別，戴出去幾乎不會撞戒。
E. 黃金鉑金轉推鑽石金鑲玉過程中，那是怎樣做
素轉非銷售技巧步驟剖析
前提條件是要強烈的素轉非意識習慣性(條件反射)
二選一發問「您是看看鑽石還是翡翠呢」消除心理防線
一、試探需求
1、顧客進門「您好，歡迎光臨xxx!」
通過「二選一」發問明確顧客此行目的
1「您今天來看看黃金還是鑽石
2「您是看看項鏈還是戒指」
3「您是自己戴還是送人啊」(明確用途)
二、顧客買黃金的原因
A、人家都說黃金好
B、黃金保值、升值
C、不願意戴黃金還可以賣了換錢
D、別人一看就知道黃金很值錢
E、··········
3、您大約想選個什麼價位的或者您大約想選多少克的
例如：顧客「3000元左右吧。」導購員心裡明白「推薦寶款2500元左右。」
三、推薦時機的選擇
1、員「您今天來看看黃金還是白金？」
顧「看看黃金。」
員「您戴黃金很漂亮······」
失敗！！！
2、員「您今天來看看黃金還是白金」
顧 「看看黃金。」
員「現在都戴白金的多，走看看白金的」
顧「你們是不是白金提成高啊
顧客怒了，失敗！
3、員「您今天來看看黃金還是白金」
顧「看看黃金。」
員「黃金在這邊，看看戒指還是項鏈」
顧「看看戒指」讓座送水
員幫顧客挑選、試戴
員「美女看您這么年輕、有氣質,手型又長的這么纖細，戴個鑽戒跟您的氣質很配······」
YES！！！！
推薦時機的選擇充分顯示我們的專業素質
A、熟悉鑽石
指圈、款式分類、鑽石的大小、陳列
B、儀器展示手套、麂皮、托盤、切工鏡、放大鏡、4C牌、熱導儀、保養和維修）
總結:顧客試戴過黃金之後借贊美顧客之機由黃金引導到鑽石。
四、消除心理防線
為顧客尋找理由您選首飾
例：我們要給您選適合您戴的，戴著好看回去就是給我們宣傳，不好看不是砸我們牌子嗎，您說是吧？
1.從說「我們的」變為「您的」
例如「您的手型、您的身份、您的氣質······」消除心理防線。
2.把好處說夠！
例：您看您戴這個指號剛剛好，這種情況是很難得的。
A、描繪場景
戴鑽石出席什麼重要婚禮現場的場合會成為眾人矚目的焦點。
B、鑽石是年輕、時尚的象徵而且每個女人都有鑽石情節，年輕時光才20來年，買個鑽石的戒指也是時尚的記憶。
C、你老公賺這么多錢還不是為了你嗎,您戴鑽石出去讓老公也很有面子啊！
顧客不聽怎麼辦？？？？？？
3、把壞處說透
A、黃金是好，但是我們亞洲人的膚色偏黃，戴黃金顯膚色暗。而且跟您的身份也不符。
B、一般來說中老年婦女戴黃金的多，電視中的明星哪個還戴黃金啊!
顧客疑問解答！！！
C、黃金保值、升值,您說的對,黃金是具有升值、保值功能,是全世界的通用貨幣,可那是相對的,那說的是。
投資金條,咱買首飾主要是為了美觀漂亮,十幾克的黃金升值能升到多少錢啊?您說現在什麼時候能差這點錢,靠賣這點金子過日子啊,而且黃金都很軟,過一段時間就得換,加工費就拿不少,像是鑽石每年免費換款，佩戴效果還好。
D、黃金不願意戴還可以賣了換錢您說的這句話有一定的道理，但你要說是買首飾再換錢的確實很少，一般來換錢的都是家裡出什麼事迫不得已才換錢的，您一看就是福相也不會出現這種情況，您說是吧？黃金是好，有句古話叫盛市古董亂世黃金，可咱現在可是大好的社會，您聽聽現在電視上演傳家寶不是翡翠、彩寶就是克拉鑽石哪有，傳家寶傳塊金子的那隻能是家財。
五、消費觀念引導
時尚：買首飾無非是一個目的裝點美麗，鑽石是女人最好的朋友戴起來更有女人味。（給顧客描述一個美好的場景）
團隊協作
1.幫助試戴欣賞站在顧客一邊擋住顧客視線。
2.在試戴黃金的過程中幫忙到鑽石區挑選商品，讓顧客比較佩戴效果。若在試戴鑽石時顧客要求看黃金，幫忙挑選一套黃金，盡量挑選搭配效果難看的首飾。
3.在顧客旁邊吹耳邊風輔助銷售，多贊美顧客戴上寶款首飾後效果如何好。
總結：
不管顧客買什麼首飾，一定要有素轉非的意識。
無論是否成功，做到勝不驕、敗不餒。
F. 我是一名店員怎樣賣鑽石戒指
銷售講究技巧，技巧固然千變萬化，但有一條原則，得人心者善銷售，而得人心，分寸感把握好很重要。
在這個商業意識濃郁的時代，消費者的心理很微妙，既喜歡熱忱，又怕被宰傷。所以端莊的舉止，真誠的微笑，不過份的熱情是拉近客戶關系的前提。
專業的介紹，不一味誇好，誇美，恨不得立馬讓人買單，這個分寸要拿捏好，有時候故意言明一些微小的，根本無須掛懷的缺點，越讓人相信你的親切和實在。
換位思考，站在不同客戶的角度，根據察言觀色得出的客戶錢包實力，故意以客戶貼心人的身份，介紹適合他們，貌似性價比高，能給他們省錢，乃至比他們消費能力還低一檔的戒指，是很好的表現，不一味推銷價值高，你提成高的東西，讓客戶來否定你，讓客戶自己去提升檔次，這樣的效果比你死推高檔，來得順溜得多。
另外，注意細節，曲意的，策略的，不要太誇張的贊美一下女性手的嬌美，男性氣質的貴族，這叫拍馬屁，拍得恰好，客戶表面上連連否定，謙虛一下，其實心裡自覺不自覺的都有點飄飄然起來，一飄然，成單率自然不在話下。
以心換心，把自己融入客戶心中，用心靈去銷售，當樓主有一天能明白這個道理，你不會再是銷售員，你起碼能到銷售經理的位置，甚至野心大點，你會成為商海的一方豪雄。
關於商業銷售的技巧，本少很少說得這么細節，這個需要有一定的悟性，有些人天生就是銷售的料子，上手快，能變通；有些人本身的性格決定不善於銷售，領會慢，不能貫通。樓主且學且珍惜吧！
G. 怎麼挑選鑽戒鑽戒怎麼選
一、做好鑽石戒指預算
在挑選鑽石戒指前，新人應該要有自己的預算，如果預算是幾千元的，挑選鑽戒時可以選擇小一點的;如果預算是幾萬、十幾萬的，那可以選擇一克拉這樣的大鑽戒。
二、預留充足的時間
現在很多年輕人選購鑽戒不只是單純去實體店購買成品就完事了，有很多人喜歡定製鑽戒的模式，自己選擇裸鑽、戒托材質，選購鑽戒難免需要貨比三家，定製鑽戒的周期也會比較長，建議新人在求婚、結婚之前1-2個月就可以開始選購戒指了。
三、鑽石戒指的品質要看鑽石4C
一枚鑽石戒指品質的好壞，關鍵是要看鑽石4C，也就是鑽石的重量、顏色、凈度、切工。鑽石的重量單位是克拉，一克拉等於0.2克，一克拉及以上的鑽戒都比較貴，至少也要幾萬元起，一般我們選購30分、50分這樣大小的鑽戒也是可以的。鑽石的顏色有D色到Z色，D色的鑽石是最透明的，價格也是比較高的。鑽石凈度有FL、LC、VVS、VS、SI、I這幾個大的級別，一般選擇SI及以上的。鑽石的切工有理想切工(EX)、非常好切工(VG)、好切工(G)、一般切工(F)、差切工(Poor)這五個等級，一枚有著理想切工等級的鑽石戒指，看起來更加璀璨耀眼。
四、選擇鑽石戒指戒托
常見的鑽石戒指戒托有鉑金和18K金，根據鉑金的純度不同，鉑金材質又劃分成pt950、pt900這些。鉑金是一種天然的貴金屬，不容易褪色，用來鑲嵌鑽石很亮眼。18K金是黃金和其它金屬的混合物，硬度強延展性好，很適合用來鑲嵌大的鑽石。
五、注意鑽石戒指款式的選擇
在選擇鑽石戒指時，如果是要作為求婚鑽戒，可以挑選一些款式華貴一些的;如果是要作為結婚戒指的，可以選擇比較耐看的戒指款式，因為一些簡約大方的戒指款式更經得住時間的考驗，不會輕易過時。
H. 如何挑選鑽戒有哪幾個方面要注意
鑽戒怎麼挑選？鑽戒挑選一直是消費者比較關注的話題，無論從鑽戒款式還是價格、品質等方面，都有不少需要了解的事項，今天就來關注一下挑選鑽戒需要注意哪些細節。
1、圓形鑽還是異形鑽
挑選鑽戒之前最好考慮好你是要常規的圓形鑽石，還是更為另類的異形鑽石，畢竟不同形狀鑽石所適用的挑選方式也是不一樣的；市場上絕大多數是圓形切工的，圓鑽不僅經典，款式多樣，而且同樣的克拉數，切成圓鑽形狀是看起來較為顯大的。而喜歡個性的仙女則推薦異形鑽，常見的異形切工中尤其推薦公主方，這種切工大方含蓄，最重要的是藏瑕疵，可以讓鑽石看起來更清透。
5、鑽戒尺寸大小
鑽戒尺寸也是比較重要的，很多消費者都不知道鑽戒十分指圈號的，根據手指粗細所適合的指圈大小也不一樣，鑽戒尺寸過大在佩戴過程中易滑落，鑽戒尺寸過小在佩戴過程中就會造成血液流通不暢的情況。在鑽戒尺寸方面，大多數女生適合佩戴的指圈號在11-15號之間。
購買鑽戒之前最好測量一下自己適合的鑽戒尺寸大小， 具體測量方法刻詢問專業客服。
以上是挑選鑽戒需要注意的一些相關細節，關於鑽戒怎麼挑選？相信大家都有了大致了解，其實歸根結底，鑽戒挑選的最終目的一個：好看，所以款式就是大家應該注意的重點，國際上鑽戒款式有幾千種，無論經典或新潮，每一款鑽戒都有其蘊含的深刻寓意，不過從搭配的角度來說，或許經典簡約鑽戒更適合陪伴終生。