『壹』 鑽戒K顏色是不是很差和分級的詳細說明
不是差的。日常配戴是不影響的。
鑽石可分成四個顏色系列：無色透明至淺黃色系列、茶色至褐色系列、灰色系列及彩色系列。但是，絕大多數首飾用鑽石屬無色透明至淺黃色系列。
鑽石色級參考表：
(1)如果顧客買了k色的鑽石怎麼講解擴展閱讀：
鑽石級別的劃分：
1、待測鑽石的顏色高於比色石的最高級別，則仍用最高級別表示陔鑽石的色級。
2、當待測鑽石顏色低於比色石中最低級別，則用小於該色級表示陔鑽石的色級。戒指屋覺得如待測鑽石顏色比N級比色石還黃，則其色級則用。
3、當待測鑽石與比色石中某一顆顏色相同時，戒指屋認為則該比色石的色級即為待測鑽石的顏色級別。
4、若待測鑽石顏色介於相鄰兩顆連續的比色石之間，則以其中較低的色級表示待測鑽石的顏色級別，另外同一等級的鑽石，色調上也會有輕微的差異。
『貳』 顧客看中一個i_js色,vvs凈度的18k今鑽石,應該怎樣介紹
摘要 在購買鑽戒的時候，要知道，所有的鑽戒的價格都是要根據它的4c標准來決定的，4c標准，也就是鑽戒的顏色，鑽戒的切工，鑽戒的純凈度，以及它的重量方面，如果說鑽戒是無色的鑽石，那麼它顏色越無色，那麼價值也就越高。我們在購買鑽戒的時候，如果說鑽戒散發出來的色彩比較強，顏色比較白，那麼這種證件在黃色方面就越稀少，價格也就比較昂貴，其實鑽戒在顏色方面可以分為好幾個等級，從d級一直到z，在購買的時候，需要對他的等級方面做一個了解，這樣才能挑選到最適合自己的鑽戒顏色。
『叄』 如何說服顧客購買S1級別,K一𠃊色的鑽石
如果馴服顧客購買s一級別k。愛魯舍的鑽石，其實這么高大上的東西不是一般的人，他是消費不起的，所以說所以說也要看鄰居推銷。
『肆』 如何推銷鑽石
靠專業的知識和抓住顧客的心理。
並不是每位鑽石營銷人員都要成為鑽石專家，或成為專業的鑽石分級師，鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位鑽石營銷人員都必須對鑽石的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。
因為我們所面對的顧客可能對鑽石有一定的知識（這些認識可能是正確的，也可能是不正確的），當他們走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友，同事那裡得到一些信息，或以前消費鑽石的親身體驗，這就需要營銷人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。所以作為一位鑽石一營銷員必須對鑽石知識有一定的了解。
同時作為一位優質的營銷人員，應該使顧客的需求得到最大限度的滿足，其中的關鍵就在於營銷人員是否具有方寸的知識和良好的銷售技巧，並能將兩都有機地結合起來，用顧客易於接受的方式向顧客提供服務。廣博的知識是為了幫助營銷人員建立營銷信心，以盡可能豐富的言辭對顧客提出的問題作出恰如其分的解釋。
顧客常會問一個問題，「為什麼鑽石會這么貴」，這對我們營銷人員來講也許不是什麼問題，但對顧客可能不了解。這就需要我們的營銷人員耐心地向顧客解釋，營銷員可以從鑽石開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解鑽石的稀有，可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買鑽石確實物有所值。
然後，這時你可以藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋鑽石的顏色，凈度，切工和克拉重量，每一粒鑽石的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成鑽石專家，而是說它是與顧客溝通，取得顧客信任的一種方式。如果能取得顧客的信任，顧客的防範意識就會自然消失，如果做到了這一點，那麼，我們的營銷已經成功了一半。
(4)如果顧客買了k色的鑽石怎麼講解擴展閱讀
最佳時機：
1、當顧客看著某件商品（表示有興趣）
2、當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鍾情的「她」）
3、.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）
4、當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）
5、當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）
6、當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）
『伍』 怎樣向顧客介紹鑽石
為顧客介紹證書的目的無非是增強顧客的信息,可以從以下幾個方面進行:
『陸』 怎樣向顧客推銷鑽石
向顧客推銷鑽石：
1、在與顧客聊天的時候，就要獲取有效信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然後先發制人，不等顧客開口講出，就把產品的特點和價值加以強調，對顧客要提出的異議予以化解。
2、顧客強烈的購買慾望往往來自於對產品價值的充分認識後，而並非產品價格。若顧客的購買慾望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，後談價格。否則，就很容易陷入與顧客討價還價爭執不休的誤區。
3、提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，所以，要觸類旁通，用其他店鋪的珠寶跟自己低價位的珠寶相比；要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。
4、可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的「昂貴感」。比如：「這件珠寶質量好還不過時，買回去好看而且有檔次，平均下來一天才幾塊錢啊」！
5、當和競爭對手存在價格差別時，(比如：公司有的套裝的確比其他家高)，導購就應從優勢(如產品的質量、信譽、服務等方面)引導顧客正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢。
『柒』 鑽石的顏色K-L如何給顧客介紹
摘要 k-L屬於中等偏下顏色等級，指鑽石顏色為「微黃色」，這個顏色等級的鑽石以肉眼觀察，可以看到微弱的黃色調。K-L級鑽石的價格比較便宜，但由於其顏色較深，火彩差，不建議購買。
『捌』 kl色的鑽石顏色級別是不是不好,我們銷售人員怎樣講
確實不好……
顏色發黃
如果凈度好的話你可以和客人誇這顆鑽石的優點
銷售，就是要說它的優點又不否認它的缺點然後把它推銷出去
你可以從「凈度」「價位」「售後」「以舊換新」「服務」
來說服顧客不是么？
顏色不好的價格肯定不會很貴，你要根據客人的言語，以及心理價格來進行銷售。
服務很重要。
『玖』 鑽石的顏色K-L如何給顧客介紹
摘要 鑽石顏色K-L的意思是指顏色為淺黃（褐、灰）或白色。K級或K級以下的鑽石顏色已接近淡黃，這些級別的鑽石較便宜，對鑽石熟悉的人有時可以用肉眼分辨。
『拾』 鑽石的介紹技巧與方法
珠寶銷售技巧：講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型。
珠寶銷售案例：
平時給顧客介紹鑽石，講得專業一點又怕她們聽不懂，有沒有簡單一點的話術？就像你說的，用口語化的那種說法。
珠寶銷售技巧1：不懂鑽石的顧客
很多銷售給顧客介紹鑽石4C，都是按標準的分級講解。
實際上，如果接待時講太過專業的術語，顧客很難聽得進去。
最簡單的介紹方式，應該結合鑽戒的實物展示。
講解的時間長短，又要根據顧客對鑽石的了解程度，可以分為三種類型：
A、不懂鑽石的顧客；
B、懂一點鑽石的顧客；
C、比較專業的顧客。
對於不懂鑽石的顧客，講解越簡單越好，基本上就是一筆帶過，重點在於實物展示。
話術：
鑽石顏色，最好的是D色，也就是顏色最白，等級越靠後，鑽石看起來有點微黃。不過只要在J色前面的顏色，都適合平時佩戴。
鑽石凈度是指，鑽石內部有多少瑕疵，瑕疵越少鑽石越透亮。一般我們給顧客建議，只要選SI以上凈度都可以，但是，P級的鑽石就不要選了，瑕疵比較多，肉眼就能看到，影響鑽石美觀度。
至於鑽石大小，鑽石越大價格相應會高一些，這個可以根據你的預算來選。
你是想選多少價位的呢？
珠寶銷售技巧2：懂一點鑽石的顧客
話術：
鑽石顏色方面，I-J色的鑽石性價比要高一些，一般行情價30分的在8K左右，你對顏色有什麼要求嗎？
鑽石凈度的等級，主要在10倍放大鏡下判定的，大部分顧客都是選SI為主。如果凈度要好一點的就選VS，鑽石看起來比較透亮，當然價格相應高一些，你可以對比一下這兩個鑽戒凈度，能不能看出來有什麼區別？
鑽石大小，主要結合你想要的價位來選，這邊選30-50分的顧客比較多，我拿兩個不同大小給你對比一下。
鑽石切工的好壞，會影響鑽石的火彩，就像這個鑽戒一樣，它的切工很好。你可以對比另一個一般的切工，是不是看起來要閃很多？
珠寶銷售技巧3：比較專業的顧客
話術：
看得出來你是比較懂鑽石的，我們一般都是建議選GIA的比較好。
鑽石的顏色，在H色的位置剛好是一個分界點，你可以對比一下H色和I色，是不是感覺明顯變白了？D色當然是最好的，但是價格要高很多，這個主要還是看你的預算，你有想過買多少價位的鑽戒嗎？
鑽石凈度方面，你希望品質好一點的，建議你選VS以上的，相比SI來說，鑽石能感覺出明顯的通透感，如果選到VVS的話，鑽石看起來會更加透亮。你之前有對比過這兩種凈度嗎？
關於鑽石切工，你應該有聽說過八心八箭的效果吧？如果選完美切工的鑽石，能看到標準的八心八箭。如果選很好或者好的切工，鑽石也能看到八心八箭，只是沒那麼對稱而已。不過主要還是看鑽石整體的火彩效果，我拿兩個不同切工的鑽石給你對比一下？
至於鑽石大小，一般越大的鑽石，價格越高，不過也是要綜合其它方面的參數。比如，60分H色SI1凈度，跟50分E色VS2的價格差不多。有些顧客想要鑽石大一些，顏色凈度過得去就好。也有些顧客就希望鑽石可以不用那麼大，50分半克拉就差不多，品質方面想要好一些的。你是想怎麼選呢？
小結：
這些話術是我臨時想出來的，每次給顧客介紹鑽石4C，講解的側重點不一樣，要多方面結合：
1、顧客對鑽石了解多少？
2、顧客對品質有沒有具體要求？
3、顧客想找什麼價位的鑽石？
4、顧客想找裸鑽還是成品？
5、顧客什麼時候要用到戒指？
以上這些因素，都會影響你的介紹。
所以，剛開始介紹4C沒必要講解得太過專業，簡單帶過就好，主要是了解需求。
確定顧客情況後，再進一步做推薦，只有這樣做才能提高你的成交幾率。