① 怎麼降低成本
一、全流程
企業要對產品設計、工藝、采購、製造、銷售、使用的整個過程發生的成本進行控制，不僅對產品生產成本的發生過程進行控制，也要對生產前的設計、工藝和生產後的銷售、使用所發生的成本進行控制。
有效的成本控制，主要是要加強事前、事中和事後全過程的控制。
事前控制，要認真對可能出現的結果進行預測，然後同計劃要求進行比較，從而在必要時調整計劃和控制影響因素，以確保目標的實現。
事中控制，又稱執行控制，這是成本控制的基礎與核心工作。
最後是事後控制，又稱反饋控制，主要是分析執行情況，將其與控制標准相比，發現問題，分析原因，以及對未來可能產生的影響及時採取措施並實施，防止問題再度發生。
二、全員化
企業要樹立全員成本控制的理念，而不是僅靠管理者自己。
每一個企業員工都要增強成本意識，努力降低生產成本，這就是所謂全員參與成本控制。
企業要充分整合和利用內外資源，只有全員參與的成本控制，才能真正實現費用成本、時間成本和質量成本的有效控制。
因此，企業要積極構建全員成本管理模式，分解指標，明確責任，嚴格考核，牢固樹立起幹部員工「效益為先、降耗為本」的理念，確保企業效益最大化。
企業可從三個方面做出努力：
1、科學合理地進行成本指標分解。
根據各職能部門的實際條件與職能分工，將成本指標按年、季、月將費用進行分解，層層落實，實行歸口分級管理，明確責任，落實到人，做到從上到下，人人肩上有任務，個個頭上有指標，構成嚴密、細致的全員成本管理責任體系。
2、嚴肅月度成本計劃，超前控制。
創業企業要制定成本計劃，逐月公布下發，月底嚴格考核兌現，節獎超罰。月底對當月成本完成情況進行預測，分析成本費用超降原因，總結經驗，尋找差距，提出降低成本意見，上報企業決策層，作為成本改進決策參考。
3、堅持勤算賬、算細賬的工作方法，要求企業內部職能部門及所屬員工都要算成本賬，分析成本情況，明確投入與產出關系，進一步提高成本管理水平，堅決完成計劃任務下的成本指標。
三、標准化
成本管理要力求做到量化，能夠定量的要定量，不能定量的要定性，做到成本管理有標准可依。
標准成本是一種計劃成本，這是進行成本管控的標桿。
企業把成本標准化就是要管理者建立各種成本定額，如采購成本定額、生產工藝定額、勞動工資定額、銷售成本定額等。
定額成本是企業項目運營成本的現行定額，它反映了當期應達到的成本水平。
合理的成本定額是衡量企業成本節約或超支的尺度。
通過定額化管理，創業企業可避免費用開支的盲目和隨意，提高資金使用效率、運營和管理效益。當然，成本定額也是對成本責任考核的重要基礎和依據。
四、責任化
實行目標成本責任管理，要將指標層層分解，實行定額定量管理和限額消耗承包，從而形成人人身上有指標、個個肩上有擔子，真正落實到個人，並起到促進員工「天天精打細算，月月經營核算」的作用。
同時，還要根據員工的管理許可權和管理范圍，承擔相應的經濟責任。
這種經濟責任要與企業的費用、支出、利潤相關聯，更要與員工個人的經濟利益及其個人在企業的發展相關。
只有企業內部的每個員工都來努力完成自己的責任，避免不必要的損失與消耗的發生，企業才會具有低成本競爭力。
這就是企業的成本責任，只有成本責任清晰，才能發揮員工的積極性和主觀能動性，上下同心來共同降低成本。
② 銷售淡季，如何降本增效
但是，遠水解不了近渴，短暫的熱鬧過後，零售業亦迎來了漫長的銷售「寒冬」，在這個特殊的時期，我們零售客戶除了想方設法加大現金流、商品流的速度，增加收益外，還要開源節流，做好降本增效工作。 觀點：調整經營思路 思路一變天地寬。淡季銷售，商品跑量慢，資金周圍慢，人氣上來更慢，這就增加了銷售的成本和壓力。在這種情況下，思路不變，簡直是死路一條，有人說「變則活，不變則死」說的就是這個道理。 銷售淡季，尤其是高溫淡季，賣場的各種附加設備使用率明顯增強，如空調開放成本、商品周轉成本、飲用水成本，等等，是筆可觀的數字，這就帶來了商品成本不斷增加，同時，一些應節商品如飲料、降溫食品、時新鮮果等亦是水漲船高。在這種情況下，我們也不能牢騷滿腹，而是要調整思路，積極應對，使自己的思路能夠跟得上市場變化的步伐，築固老客戶，培育新客戶，亮化店面及陳列形象，為顧客提供增值服務，才能把淡季市場做大，取得滿意業績。 前一段時間，天氣漸熱，生意卻漸冷。這也是這么多年形成的銷售習慣，由於今年的生意比往年淡得多，我就想，何不趁端午節後生意蕭條時出去玩幾天，反正也沒有生意，但我愛人卻說，去干什麼呀，天這么熱，我才不去折騰。只得作罷，但也不能這樣眼巴巴地看著生意就這么半死不活的。於是，我就重新把貨架上的商品給整理了一下。把銷售量不高的過季商品給換下，換上銷售量大的當季商品。 但，換下的商品總不能擺在倉庫里呀，總要盤活資金的。於是，我在賣場中間，挪出了一個很大的空間，分門別類地把這些商品一堆一堆地給堆碼起來，進行換季大處理，整個的價格在原價的基礎上進行七五折處理（正常超市的定價都是30%利潤標價，就這么打折之後，還沒有虧本）。但這個堆碼的商品有兩個原則要把握：一是堆碼的商品不需要擺放的整整齊齊，要亂；二是堆碼的商品一定要豐滿，才能營造氣氛。你要擺放整齊，就挑不起顧客的挑選興趣，你們看看那些地攤上的商品，哪些不是亂亂的，但顧客卻在裡面挑來挑去，忙得不亦樂乎，這也是觀念問題，顧客總喜歡在商品堆里挑到質量好的，這也是貪便宜的心理在作怪，其實，商品的質量基本上都是一要的，沒有啥可挑的，只不過給顧客多一種選擇罷了。 原來，妻子根本就看不好我這種方法，認為影響賣場的形象，但效果卻是明顯的，開始時只有三三兩兩的老太太在這兒挑選商品，後來，那些下班族都成群結隊地到我這兒來購買，俗話說「挑了買了」到最後，這些商品基本上沒有什麼剩貨，過季的商品基本上處理完畢，在消化過季商品的同時，應季的商品銷售量也得到了很大的提高，這個淡季，咱的生意是紅紅火火，一點都不淡。 零售客戶：謝冬宏 觀點：隨市場變化做好結構調整 淡季不能淡服務，淡季不能淡思想，淡季的市場比較活躍，一旦銷售思路跟不上市場的變化，不僅會使生意雪上加霜，更會使經營形象受到很大的影響。因此，要想做好高溫淡季的市場，我認為，能夠最大限度地降低商品銷售風險、存貨風險，不僅能夠快速地盤活資金鏈，而且也能達到降本增效的目的。具體要做好如下幾點工作： 一是要做到先進先出。高溫淡季商品，都有一種不確定性，不是降得快，就是升得快。商品滯留時間越長，其風險就越大，因此，我們要做到先進先出。就比如卷煙這款商品吧，如果進庫的時間過長，就會很容易發生水份流失、串味、甚至是霉變的危險，那麼，做好卷煙的先進先賣工作，可以有效避免這些情況，避免損失，也是增效的一種。 二是要做到量少勤進。有許多零售客戶的思想上都存在著一種「惰性」，怕費事，恨不得一口吃出個胖子來。因此，在進貨方面，經常會有大手筆，而在淡季，就不能這樣做，因為，這時的商品「一天一個價格」，變動得非常之頻繁。所以，在進貨上，要做到量少勤進，不能一曝十寒，因為，進貨價有一種可變性和不穩定性，如果你一次性進貨過多，但由於廠家原料價格下降而導致成本下降，有可能給你帶來損失。但是，對一些高溫時期銷售量大的商品，量少勤進會增加成本。如啤酒，這款商品的熱銷時間也就是在高溫時期，因此，不要墨守成規，而是要在高溫期來臨之前，趁酒廠還沒迎來旺季，在他們漲價之前，大量進貨，有倉庫條件的，最少要進夠三個月銷售的商品。這樣，不僅節約車輛往返的費用，而且也會因為量大有了和廠家談價的資本。 三是要盡量少進一些周轉較慢，特別是淡季這個跑量慢的時期，跑量慢，勢必影響資金的周轉，影響資金周轉就會增加經營的成本。在高溫淡季，最好銷售一些市場成熟度較高的商品，但是，成熟度較高商品有時沒有新品的利潤含量高，這也是市場的銷售規律，但這類商品的銷售風險小，適合那些處於一般街道，主幹道非繁華商圈的零售客戶銷售。 四是要找准市場「風向標」。開店經營，降本增效的辦法也很多，有時，看準某件商品有漲價的勢頭，搶先引進，就能最大限度地降低商品成本，增加銷售收入，這就需要我們零售客戶做一個市場的觀察員，信息的分析員，善於觀察、收集、分析市場信息，然後快速下手，搶占商機。做好這一點，對於降本增效的作用非常的明顯，對於供應商要降價的搶先脫手，要漲價的商品搶先進貨，低進高拋，許多酒類的銷售，基本上採取這種辦法，只有這樣，才能降低成本，增加收益。 零售客戶：岳國平 觀點：節約小妙招，帶來大效益 一是節電。夏天天氣熱，就是賣場里沒有一個人，那麼，你的空調還要照開，電扇還要照刮，不然，賣場熱得像蒸籠，誰敢進來洗「桑拿」。對於淡季，這可是一筆大投入，我們家不到200多平米的經營空間，一個月僅空調費用就在兩千塊錢以上。要是在春秋天氣涼爽的季節，這就是能省下來的成本。為了減少電費開支，又能收到同樣的降溫效果，首先，我在房頂的隔熱層上又拉了一個遮陽網。這樣，可以減少陽光真射到房頂，起到降溫的效果。其次，我採取空調、吊扇互補的辦法，也就是開一段時間的空調，然後把空調關了，再開吊扇。其實，這樣的舉措可以用在上午10點到下午五點之間的范圍內，10點前和5點後，僅吊扇降溫就可以了。通過這樣的小舉措，每個月可以省卻上千元的電費，並且，賣場里的空氣又好。 二是節油。不管是春夏秋冬，還是刮風下雨，該送貨的還是要送貨。但大熱天的，誰不想省點兒勁，爬上送貨車，剛打著火就會把空調開著。其實，如果真正想降本增效，不是這樣送貨，也不是不送貨，我們可以選擇在早上、晚上，生意不忙時送貨，這樣，既不耽誤賣貨的時間，天氣又涼爽，何樂而不為？同時，對於相對較近的零售客戶我們可以採取電動車送貨的辦法，又經濟又節省。另外，賣場供應免費熱水的飲水機要記得早開晚關，避免浪費。要想開源節流，就要多方從小處著手，才能達到聚沙成塔的目的。 三是在賣場布置上巧下功夫。夏天的賣場布置，應該以簡潔為主，要給人帶來清爽和安靜感，最好是以綠色為主色調。這樣，顧客在賣場里行走，會有一種放鬆的感覺。同時，要盡量減少用電設備的使用。如賣場的螢光燈，在光線強時，就不需要開著，或者是按照光線的強弱調整開關螢光燈管的數量多少，達到節電的目的。 四是降低進貨門檻。進貨渠道，可是關系經營者銷售利潤最關鍵的一環。一般情況下，進貨方式有這樣幾種：一是直接從廠家進貨，這種進貨方式無需經過其他中間環節，是最經濟的辦法；其次是從代理商那兒進貨，代理商還要分為幾個等級，如省、市、縣、鄉鎮代理或一級代理商，二級代理商等等；另外是從當地的批發市場上進貨或者同行間互相調劑貨源（當然了，卷煙除外）。別小看了這個進貨渠道，對成本的影響很大。因此，我們零售客戶要按照最經濟的辦法，選擇最佳的進貨途徑，才有最大限度地壓縮進貨成本，增加效益。 零售客戶：羅蕭峰 觀點：開源節流，小處著手 高溫淡季的跑量慢，因此，我們零售客戶在進貨時也不會像高峰期那樣一進貨就是滿滿地一大車貨，有時是半車，有時是小半車。但是，為了及時進庫還得單獨親自去車或者單獨雇車。這樣，不僅浪費時間，而且還增加費用。針對這種情況，我們可以採取兩種辦法來做好降本增效工作：一是和同行合租車，如果要貨主親自去，請對方去或者一家去一次，費用均攤，這樣就可以降低人力和物力成本，別小看這些小舉措，幾個月下來，數字也很可觀；二是可以利用現代物流的送貨車，直接從供貨商那裡發到家門口，現在物流的技術很發達，和供貨商溝通協商萬事俱備後，僱傭物流的送貨車送貨上門，也是件多快好省的辦法。 同時，進貨時最好找那些長期合作的供應商那裡去進貨，你的淡季，同樣是他的淡季，你想銷量，他同樣也想銷量，由於關系熟，只要運籌好，公關好，他一定會在以往的基礎上給你優惠的。 當然了，你要想在淡季時做到降本增效，就要提高銷售量、銷售額，這也是一種切實可行的辦法，因為，銷售量或銷售額增長的越快、越高，商品流通的成本就越小，費用小，利潤當然就高了，所以說，越到銷售淡季，各大小商家促銷的勁頭越足。但作為我們中小型零售客戶，最好使用「借雞生蛋」的辦法，防止促銷投入過大，得不償失。我們零售客戶可以和廠家聯手，由廠家出資，商家提供場地和促銷人員的辦法，聯手搞促銷，營造一個良好的銷售氛圍。通過大張旗鼓地宣傳，吸引人氣，帶來財氣，這是一個很明智的舉措，一是能夠擴大商品的知名度，提升品牌形象；二是讓消費者明了，商家是為顧客著想，為他們帶來的是實實在在的實惠，讓他們省錢的。 另外，我們還要談談賣場降溫設備的事情，前面的岳老闆談的利用空調和吊扇互補的辦法，亦不失為一個好舉措，但是在空調剛剛啟動時，勢必會開足馬力，這樣，用的電費就會比一般工作時就多了許多。我的辦法是，室內的空調溫度一般夏天嚴格控制在26度，這個溫度人體最合適，也是許多行業規定的，這樣，就可以最大限度減輕空調壓縮機的工作壓力，節電，也是理所當然的了。 當然，面對高溫淡季，能夠開源節流的小舉措還很多，這就需要我們零售客戶在經營中多動腦，多觀察，才能真正做到降本增效，讓自己的生意錦上添花，做到淡季不淡，旺季更旺。
③ 企業如何控製成本
1. 企業的行政工作大體分為政令控制與後勤保障兩大塊。，2. 後勤保障可細分為辦公用品與耗材；車輛；警衛；保潔；食堂；安全生1） 辦公用品與耗材：A. 行政工作首先需要與公司各部門負責人商量並確定「月耗」，也就是一個月根據部門人數和工作內容需領筆、列印紙、筆記本、活頁夾等數量。月耗經總經理審批後執行，統一采購統一發放。如有特殊情況需領用則記錄在「辦公耗材領用登記表」中，計入領用部門費用預算。B. 提倡節能降耗，比如要求列印紙雙面使用、更換筆芯等方法。各部門自帶列印紙復印並做好列印記錄。購買時應挑選價格適中且性價比優異的產品，不可一味貪圖便E. 與財務部合作清點公司辦公用品及生產設備，登記入賬。F. 對公司水電進行統計，每月對比並對異常情況進行排查分析。
A. 盡量派遣專職司機駕駛公司車輛，確保人員、車輛安全。B. 對車輛使用進行登記，包括使用人、往返時間、事由、公里數等。C. 對車輛定期保養與檢測A. 對進出人員車輛進行登記。B. 確保公司相關產品、資料不外流。C. 文件、包裹第一時間分發各部門。D. 日常檢查排除安全隱患。A. 制定各部門衛生責任區並排出值日表，落實責任到人。B. 出台衛生管理標准及檢查制度，定期檢查。C. 定期評選優秀及未達標部門並進行獎懲。D. 與未達標部門負責人商定改正期限並簽訂書面協議。E. 如公司有專職保潔人員需指定清潔區域及清潔標准，定期核心就是確保食品安全，至於如何滿足員工口味、及時確定就餐數量避免浪費等都是見仁見智的細A. 行政的核心工作之一就是確保人員安全工作生產，應定期檢查工作現場，排除安全隱患及違規操作項C. 組織防火演習，合理配置消防設備並定期檢查，培訓消防安全員。A. 監控設備配置、維護、保養，確保無死角。B. 環境噪音、排污等檢測，及時提出應對措施。以上這些簡略說明在資金及成本控制中，行政人員需要注意的控制點政令控制是行政部的核心工作。政令控制就是對公司各項政令的傳達、執行進行控制。
④ 如何控制銷售成本
銷售成本是企業最難控制的成本之一，面對銷售經理們的費用，公司很是頭痛。大多數公司每月或每周桌上出現的開支和收益的報告可能厚達一尺，銷售成本控制圖正是對這種現象的糾正。可以依1*MIS（管理信息系統）部門的工作靈活性，或請他們用控制圖取代報告，或請員工用圖表將報告匯總。CFO可指導銷售經理使用成本控制圖跟蹤一些很少進入正式電腦分析報告的銷售開支，如招待費和差旅費。應用范圍：按不同產品、銷售區域、推銷員來跟蹤銷售和營銷成本。查找異常高或低的成本情況，以供進一步研究。通過分析銷售費用所佔比例來建立該費用標准，並用計算機驗明和分析偏差等。
⑤ 如何有效控製成本
企業有效控製成本方法如下：
一、完善成本管理的基礎工作
企業在成本管理時，首先應該抓成本的基礎管理工作。基礎工作是基石，是實施成本控制的「標准」，是過程式控制制、差異分析、糾正差異、業績考核的基礎。但實際中大部分國有企業成本控制沒有落到實處，只是在喊口號、流於表面形式，成本並未真正得到有效控制。如材料消耗過大，工時定額不準，費用開支詳細程度不夠。企業做好成本管理的基礎工作主要從以下幾個方面著手。首先，完善定額標准：（1）人力資源部門組織修訂和完善工時定額標准；（2）技術部門要組織修訂和完善材料消耗定額；（3）經濟運行部門要組織修訂和完善工具、能源消耗定額，要組織檢查、補充、安裝計量標准。其次，企業綜合管理部門要組織修訂和完善管理流程和制度。此外，財務部門要組織成本習性的劃分標准和確定成本費用的開支范圍和標准。
二、努力降低企業運營成本
成本控制的重點在運營過程中，企業應從降低設計成本、采購成本、質量成本、銷售成本、工作流程、資金佔用、減少庫存七個方面，來努力降低總的運營成本。
1、控制設計成本
一個產品成本的80%左右決定於設計階段，因此要重視設計成本的控制工作。首先開發部門的每個工程技術人員都要樹立成本控制的思想，從設計階段開始就要考慮工藝、製造、采購等方面的成本控制，加強與銷售部門、財務部門的協調合作，全面熟悉客戶需求、了解市場價格，利用價值工程的原理，從功能——成本分析入手，考慮功能的合理性、必需性，堅持「合適就好」的原則；第二，技術開發部門、銷售部門、財務部門要認真總結以前一些的成功經驗，運用價值工程的原理，重新審視企業的功能——成本配置問題，為進一步參與市場競爭提供全方位的支持；第三，技術開發部門要牽頭做好下一代新產品的功能——成本分析工作；第四，各部門要利用價值工程原理，重新審視工藝、工序的增值性。
2、控制采購成本
通常情況下，采購成本占總成本的50%～80%，是傳統成本管理的重點。控制采購成本企業應做好以下幾方面工作：第一，利用科學的決策分析方法，合理決定經濟訂貨量或經濟批量、決定采購項目、選擇供應單位、決定采購時間；第二，進一步推進集中采購制，建立原材料、輔料、低值易耗品、辦公用品、對外服務的統一采購平台，實現價格、供應商等資源共享；第三，推進直供製，逐步取消中間供應商；第四，建立采購責任制，強化采購人員、審價人員的責任意識；第五，整頓輔料、零星物資采購價格，采購價格要在前一次采購銷售價格的基礎上逐步下降；第六，探索建立采購獎罰制度，獎罰要與領導、個人掛鉤；第七，加強技術攻關力量，降低采購成本。
3、控制質量成本
改善質量和降低成本是相容的。質量是成本的基礎。要打破提高質量增加成本、降低成本損害質量的舊觀念，改進質量，事實上會帶動成本的降低。提高產品質量必須貫徹「以預防為主」的精神，適當增加檢驗費用和預防費，可以大幅度減少因質量不好而造成的損失。改進質量成本，要加強工作過程中的質量，才能減少廢品損失、減少工作、減少重工時間、減少資源耗用，因而才能降低營運總成本；企業各部門進一步加強製造質量成本的控制，把質量成本的控制范圍擴大到服務、設計、管理、研究領域；健全各職能部門的質量成本管理體系，設置職能部門工作質量目標。
4、控制銷售成本
銷售部門在擴大銷售成果，提高市場佔有率的同時，要強化銷售費用的使用效率，相對降低成本。首先，銷售部門要研究、推進大銷售、大服務的營銷體系，以規模經營降低成本；其次，銷售部門要認真研究國家、各地方的稅收政策，合理進行分公司的稅收策劃；第三，銷售部門要利用布點論的相關知識，探討銷售分公司布點的合理性；第四，銷售部門要利用經濟決策方法，降低運輸成本。第五，銷售部門要利用成本最優決策，提高廣告費的使用效率。
5、優化工作流程
工作是由一系列的工作流程或步驟所構成，從原材料采購開始，到最終產品或服務為止，每一個流程中應增值後再送到下一個流程，每一個流程都包含著人力資源或機器磨損，若不從事有價值增加的運作就是一種浪費。因此，各單位要按照價值鏈的管理方式重新審視工作流程的增值活動，減少工作中無價值的行為，杜絕「六種浪費」：製造過多的浪費、運作的浪費、加工的浪費、搬運的浪費、等待的浪費、時間的浪費。
6、減少庫存
庫存不會產生任何附加價值，它不僅佔用空間、佔用資金，而且產生搬運和儲存需求，吞食了財務資產。而且隨著時間的推移，一方面庫存的腐蝕、變質，會產生浪費；另一方面，技術進步，競爭對手產品的改進，產品將產生經濟磨損，會使產品一夜之間變成廢品。降低庫存需要從降低庫存數量，降低庫存單位價格方面著手。因此，應加大對庫存的管理力度，縮短生產線、減少在產品，科學預算銷售數量，決定庫存數量和結構，正確計算取得成本、儲存成本、缺貨成本，把存貨量和庫存金額控制在最佳的范圍之內。
7、減少資金佔用
資金是企業的「血液」，是企業生存和發展的源泉，是企業最根本的資源。任何資金都是有成本的，無論是長短期借款、債券，還是股票、資本。任何資金都是有機會成本的，一筆資金投到股市就不能投到其它地方。減少資金佔用，可以減少資金成本或增加收益。因此，企業首先要推進資金集中管理，避免過於分散，規避風險；其次，職能部門要合理選擇營運資金政策、合理制定商業信用政策、清楚短期借款條件，合理預算現金流量，把各個環節的資金佔用降低最合理的水平。
三、根據經營目標，倒推分解，將成本目標落實到各層根據企業確定的目標體系和經營目標，並結合各業務板塊的實際情況，倒推分解、下達成本控制的具體目標。首先，各部門不能只有一個總的奮斗目標，要按責任會計的要求把目標成本層層分解為各個責任中心的責任成本，落實到各有關成本中心，將壓力傳遞到車間、班組、個人，真正做到「千斤重擔人人挑，人人肩上有指標」；其次，各級部門指標要形成一個多層次的成本控制網路，確保逐級目標的實現；第三，各部門在目標成本的制訂中，即要考慮自身的內部情況，又考慮企業的外部環境，合理選擇正確的標桿，制訂出最佳的目標成本；第四，凡是成本降低方案，無論大小，均要求量化成本降低目標。
四、充分調動員工的積極性，確保成本控制有效進行要使成本控制真正發揮效益，還必須貫徹責、權、利相結合的原則。為此，企業應建立「人人節約、人人有獎」，「人人貢獻、人人獲益」的激勵機制。人力資源部門和財務部門首先要根據成本控制目標的量化目標和要求，完善績效評估制度；其次要完善收入分配製度，加強組織激勵，確保成本控制有效開展；第三，建立「成本控制」個人獎勵基金，加強個人激勵，調動全體員工的積極性。
企業降低成本提高利潤，關鍵是要將成本控制落到實處，成本控制與企業的基礎管理工作緊緊相聯。企業只有提高管理水平，開源節流，降低成本，提高市場佔有率才成為可能。
⑥ 怎樣降低銷售成本
進價，房租，物流，減少商品積壓等
1、以物換物
如果你擁有一個企業，你應該和其他企業進行物品與物品或者服務與服務的交換。你應該在購買某件物品之前，首先考慮進行以物換物。物物交換一般只需要很少的資金或者根本不需要資金。
2、網路關系
試圖建立你的企業和其他企業之間的網路關系。你們可以使用貿易指引或者郵寄列表。這將幫助你降低市場營銷和廣告的成本。你同樣可以與他們進行物品與物品或者服務與服務的交換。
3、批發購買/散裝購買
通過購買散裝的補給品，你將可以節省資金。你可以取得一個批發倉庫的會員資格，或者通過一個郵件訂購批發商購買補給品。只購買那些經常短缺的補給品。
4、免費的原材料
在你購買商業補給品之前，你應該首先訪問一下網際網路上數以千計的免費贈品網站。你可以找到免費的軟體、圖片、背景、在線服務等。
5、借/租賃
你是否曾經購買過只在一小段時間內有用的商業設備？你可以從某個人那裡借或者從一個出租商店裡租賃設備。
⑦ 市場營銷中如何做到降本增效
降本增效利潤模式分為兩大模塊——戰略模塊和戰術模塊，各模塊又分為領導層、管理層以及執行層三個層次輔導，每個模塊通過「利潤區」、「利潤通道」、「利潤點」、「利潤資產」及「利潤客戶」五輪驅動引爆利潤。
遵循PDCA管理循環模式以及80/20法則，以持續提升利潤為目標，每一期輔導（或者稱為一個階段）均需完成以下8個步驟：
第1步驟——現場診斷：了解關鍵部門創收及支出情況，確定降本增效整體預期效益；
第2步驟——技術培訓：培訓降本增效基礎知識及工具，明確降本增效整體戰略目標；
第3步驟——行動輔導：推動並反饋基層降本增效活動，制訂降本增效崗位實施方案；
第4步驟——機制建設：建立系統化企業降本增效機制，制訂降本增效持續實施方案；
第5步驟——制度培訓：培訓降本增效制度及獎懲制度，實施降本增效員工行動計劃；
第6步驟——標准作業：實施員工行動計劃及行動考核，表彰降本增效卓越貢獻員工；
第7步驟——持續改進：持續診斷持續培訓再持續行動，啟動降本增效自動運行體系；
第8步驟——成果驗收：總結及匯報降本增效輔導效益，運行降本增效獎懲評審機制；
人人當家理財，降本增效，是我們國家實行社會主義市場經濟體制以來，挺立潮頭的力量所在，已成為企業文化的優秀元素，時至今日，強調人人降本增效，旨在進一步喚起我們的市場意識，競爭意識，特別是成本意識，唯有人人降本增效，戰勝市場挑戰才會有更加廣泛、堅實、有力的行動基礎。唯有產品質量優、價格低、才有競爭優勢，即使企業規模再大、裝備再先進、產品再精良，都忽視不得降低成本提高質量這條生產物美價廉產品的市場法則。
⑧ 企業如何控制銷售成本
企業可以通過統一價格政策、加大對銷售費用的控制、加大信用控制力度來控制銷售成本。
⑨ 如何降低銷售成本
看你的訂價策略了，一般商業的比例差不多，商場扣你21%並不高了，我們這扣25%，扣完後上17%稅。還有營業額的2%的促銷費。再有每個月100的治安費。再加上人員工資，電費等等。主要看你的訂價了，這個時候要看你把自己的東西訂位在哪個一層次，對應人群是哪一個群體，如果你是做品牌代理的話就不太好了，這樣別人大概其就會知道這個東西多少錢，如果我是你的話就會做一個品質不錯的外貿甩尾，這樣訂價就只有我說了算。如果你有實力的話，就可以把這一批甩尾全部接下來，然後向下批發。壟斷你所在的市場。如果是在商場開檯子做，最重要就是訂位，如果覺得費用太高，可以開一個小型的專賣店，如果自己開小店，除了一些必要開的開支外，其它的都可以省，呵呵。/
如果有興趣可以和我聊聊，我的郵箱是[email protected]