① 幾萬的包成本就幾百塊，為什麼還有那麼多人買
幾萬的包成本就幾百塊，為什麼還有那麼多人買？
2、個人導向動機
· 自我認同和激勵效應
曾經在李叫獸的一篇「消費升級」的文章里就有提到，奢侈品是階級的劃分，而高檔品是努力工作的饋贈。
幾萬塊的包包在這兒有兩個消費驅動力：
第一，是階級的劃分，用天價包包提升自我社會身份；
第二，是努力工作的饋贈，也就是說我努力奮鬥了這么久，我值得擁有更好的東西來獎勵自己。
譬如說，努力工作了幾個月，也沒有好好休息，一定要買個好點的包包來獎勵自己。
3、功能導向動機
· 性能至上效應
價格高，通常會與高質量，高品質產品相聯系，人們青睞高價產品帶來的獨特功效與設計。譬如「腎機」蘋果手機，簡單易上手的一顆Home鍵設計理念讓iPhone和ipad系列成為偉大的產品，iPhone7 plus粉色版剛出售的時候售價達到8000+
總結：
消費者願意出高價購買產品有3大消費驅動源：
1、社會導向動機
· 凡勃倫效應 商品越貴商品越暢銷 反應揮霍性消費心理
· 從眾效應 隨大流 認為被大眾認可的產品價值感不會太差
2、個人導向動機
· 自我認同和激勵效應
3、功能導向動機
· 性能至上效應 為高價產品獨特功能買單
『每天原創一篇，教你做品牌』，關注微信公眾號『營銷航班』，By雅子
② 奢侈品包包為什麼都那麼貴
奢侈品的真正用途是：製造社交距離和價值觀表達。
要製造社交距離，就不能隨意買到。所以奢侈品領域里的第一關鍵詞inaccessible：難以獲取。所以奢侈品不能輕易降價，還得提倡限量版，一旦大路貨了隨意供應，格調就沒了。佩卓仙魚子醬開業時，就是如此：不能敞開隨時隨地供應。品牌得保持姿態，讓顧客等待，而不能被予取予求。
價值觀表達，在佩卓仙魚子醬之上，體現為那些舊俄傳說。在羅斯柴爾德別苑那裡，體現為那些舊法國貴族的用品。沙皇時期的俄國和18世紀的法國，都是奢華的代名詞，都被推翻了；但惟其如此，提到那些奢華的歷史傳說，才夠迷人。
(2)名牌包成本多少為什麼這么貴擴展閱讀
主要特點
富貴象徵
奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品(Luxury)源於拉丁文的「光」(Lux)。所以，奢侈品應是閃光的，明亮的，讓人享受的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統傳達了這些內容。從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。
它有地位，有身份，有高人一等的權力。它是貴族形象的代表。如今，雖然社會民主了，但人們的「富貴觀」並未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。「勞斯來斯」汽車就有貴族車的象徵。
視覺感
奢侈品牌所服務的產品必須是「最高級的」。這種「最高級」必須從外觀到品質都能逐一體現。奢侈品的高級性應當是看得見的。正因為人們對其奢華「顯而易見」，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當提供出來更多的「可見價值」——讓人看上去就感到好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類「最好」的感覺。「賓士」汽車如此；「香奈兒」時裝也如此。
③ 一款愛馬仕的包包，成本其實沒有這么高，但是為什麼能夠賣到上萬元甚至幾十萬
愛馬仕包包雖然說成本非常的低，但是它的價格卻是一個普通工薪階級奮斗好幾年的工資，之所以有這么大的差價，不僅僅是因為賣的不是包，賣的是牌子，賣的是愛馬仕這個品牌，賣的是這個包包的設計，但其實最關鍵的還是他們高超的營銷手段，是一種品牌效應讓它們的價格越炒越貴。
其次，這是因為愛馬仕在這么多年的發展過程當中，製作工藝仍然沒有被市場化，對每一個包包的製作過程都是一絲不苟的，都需要經過很多工序，很多過程來處理，都有專業化的保養。在這樣的外因和內因的趨勢之下，愛馬仕包包也就越來越受到，那些有錢人以及明星的歡迎，同時也有很多收入一般的人願意為了一個包包付出很多東西。
④ 大牌包包特別的貴，它們為什麼會賣到這么貴
一.探索與發現"Chanel2.55鏈條包"
1955年2月，Chanel的法國創辦人香奈兒女性為了更好地釋放女人的兩手，在傳統式的手提包上提升了鏈子的設計方案。因而，Chanel的第一款菱格子呢鏈條包問世了。"Chanel2.55鏈條包"也因這一日期而而出名。"Chanel2.55鏈條包"把視覺效果吸引力和基本功能極致融合在一起，每一款全是頂級精典。因而得到了包含美國第一夫人以內的諸多名仕和貴婦人的青睞。自然它也價格昂貴，動則上萬美金。
"Amazona手袋"為何那麼貴呢？由於"Amazona手袋"是"Loewe"企業生產製造的一款經典手袋。製作這款手袋一共必須61塊皮革。這種皮革全是最頂級的小羊皮和頭層牛皮製作而成，來源於全球5％的皮革加工廠。室內設計師選擇皮革要歷經三重嚴苛的程序流程，務必確保這種皮革沒什麼缺陷。這種精心挑選的皮革要通過金屬材料感解決.亮皮解決.打磨拋光處置及其溫和亞光解決，再交給四個技藝高超的能工巧匠手上，由她們四人協作進行全部製作全過程。一共要耗去四人6到7個鍾頭的時間。在製作時，每個人承擔一道工藝流程，分別是：提前准備.剪裁.縫制.裝合這四道工藝流程。因為每道工藝過程由專職人員打造出，因此"Amazona手袋"質量精湛，無可取代。因而，這款手袋得到了包含美國知名電影明星安吉麗娜.朱莉以內的很多名家的親睞。所以說，"Amazona手袋"是匠心獨運塑造的結果，其價格昂貴也是事出有因。
四.總結：
1.根據探索與發現之上三種奢侈品的生產製造製作全過程，大家發覺頂級奢侈品有四個一同的特性：一是優選頂級的材料，二是是純手工製作製作，工藝流程多種多樣，第三是每道工藝過程由專職人員打造出，第四是用時長期。因此奢侈品價格比較貴。由傑出匠人消耗很多時間純手工製作製作的奢侈品，竭盡了很多人的精力.汗液和聰慧，因而每一件奢侈品都激發了製作人的真誠.激情和情意，傳送給使用人連綿不絕的社會正能量——愛的光芒。怪不得那麼多的人要對奢侈品愛不釋手了，怪不得奢侈品能夠給人自信心.令人愈療.助人為樂取得成功。
2.奢侈品是最高的質量的代表，它表示著致力於某一方面的"匠人精神"，其思想核心便是追求完美"高技術"，把一件事情達到完美。這類"匠人精神"是需要大家培訓的。
3.盡管大家大部分人都只有對頂級奢侈品自愧不如，可是大家依舊要認可奢侈品的高尚品質，文化底蘊。不可以由於自身沒錢買就瞧不起奢侈品，及其買奢侈品的人。盡管奢侈品並不是日常生活用品，消耗了許多多餘的財力物力和資金，奢侈品大家一時也沒錢買，但人們仍然能夠賞析奢侈品的精美和奢侈。好似滿天星星大家摘不足，可是大家仍然仰望星空一樣。
總而言之，奢侈品「貴貴點的大道理」。
⑤ 一個牛皮的lv包要兩三萬，為什麼要這么貴呢，給我兩三萬我可以買十幾頭牛了
十幾頭牛？如果你能幫我買10頭 我就跟你買 不 5頭就夠 我給你五萬一頭都要幾萬不止了 你說得誇張了 另外LV包貴的原因不是皮 是品牌附加價值它是工資資產第一的奢侈品牌我們就說成本吧 它的牛皮肯定比一般幾十塊 2、300的牛皮好得多 但是這點上的成本 翻不了幾倍 就說2、300的牛皮錢包成本我們當作是50元，LV的同樣款式的牛皮比較好成本最多也就是500以內，但是你要算加工啊，牛皮錢包又不是直接把牛皮縫紉一下就變錢包了，加工啥的，這些也是廠家的成本，另外還有設計上的成本，人才上的成本，員工上的成本，這些肯定比一般雜牌和非奢侈品牌來得高，還有一些廣告宣傳，全球T台舉辦等等，成本是不小的。但單單說起牌子的話，一個兩三萬的LV包，成本也就是幾百元的功夫（只包括材料和做工成本），當然那些人力成本，宣傳成本（包括辦T台）不算在內，但是品牌的附加價值就是這樣了。肯定會賺得比較多，奢侈品牌就是這個道理。反過來說了，LV的不是都要兩萬，包包大多是3000~7000的，外套才大多在1、2000，而且還是布的，皮的很少不下1.3萬。最後總結，LV的成本比別的牌子要高，但是高不了幾倍，可能成本高了三倍，而價格卻高了十倍甚至更多。這是品牌附加價值，一個牌子能走上國際的奢侈，就有它的奢侈。外國的有錢人買這些奢侈品太正常了，但是中國對這些大牌子的法律保護並不夠，假貨太多了，換是外國的話品牌告一下工廠，每間都要賠死倒閉，所以說有錢買，沒錢別買，不必難為自己。